Duracell

est de mettre en évidence les avantages du produit. Des caractéristiques comme la performance, la durabilité, la fiabilité, le design, la nouveauté peuvent servir de base à une différenciation. Bang et Olufsen est positionné en design supérieur, Duracell en durabilité, Miele en fiabilité. 2. La différenciation par le prix. Certains choisissent le prix comme manière d’être différent de la concurrence. Il peut y avoir différentes différenciations par le prix : le plus cher dans sa catégorie (Gucci

voit bien que définir le marché de référence est donc quelque chose de capital. Nous l’avons dit, Gillette appartient à P&G (www.pg.com), qui est un grand concurrent d’Unilever (www.unilever.com ). P&G possède notamment des marques comme Duracell, Ariel, Pampers, Always,…. Il est reconnu comme le “Roi de la lessive”. P&G évolue dans un environnement aussi bien micro économique que macroéconomique. Microenvironnement: • L’environnement immédiat, ainsi on compte les fournisseurs, les

voit des personnes qui utilisent le produit). • L’argument par l’analogie ou la comparaison ( il fait appel à la ressemblance entre le thème et l’élément choisi dans la comparaison pour en induire les mêmes conséquences. Exemple : Pub Duracell • L’argument d’autorité ( il fait appel à un expert, à une personne dont la compétence est reconnue, à une citation, à des statistiques. Exemple : Pub Activia • L’argument ad populum ( il affirme qu’une chose peut être bonne puisque

image du positionnement marketing Le rôle de la marque : Différenciation fondée sur des éléments fonctionnels encore faut-il que cet élément fonctionnel soit caractéristique de la marque et du produit Ex : Oncle Benz  il ne colle jamais Ex : Duracel : elles durent plus longtemps Différenciation fondée sur des éléments symboliques la marque s’appuie sur des valeurs partagées : Adidas, Reebook, Nike se différencient sur des valeurs telles que le sport, l’effort, le dépassement de soi La plateforme

création blog, podcast, site promotionnel, actions auprès de blogueurs influents. Les jeux liés à Internet ouvrent de nouvelles perspectives pour faire coïncider monde réel et virtuel : Chasse au trésor de Red Bull en 2011, Chasse aux lapins de Duracell. Le marketing dissimulé appelé aussi undercover marketing prend la forme de fausses contributions dans des sites. Il peut être contreproductif si la qualité des contributions est insuffisante. Le marketing de guérilla concerne des contributions

attrape-tout qui est peu performante dans un marché concurrentiel. Un bon positionnement est simple, clair et précis. Les axes possibles de différenciation sont nombreux : - positionnement sur le attributs ou la performance du produit (e.g., les piles Duracell durent plus longtemps) - positionnement sur l’imaginaire du produit (e.g., Vittel vous donne de la vitalité) - positionnement sur les publics auxquels l’offre est destinée (e.g., Kiri est le fromage des enfants) - positionnement sur un mode d’utilisation

situation d'utilisation. La situation fait penser au produit (Une tache ? Vite, K2R ! (ancien détachant des années 60)). Exemples de positionnement : * Bonne Maman : la confiture traditionnelle aussi bonne que celle faite à la maison * Les piles Duracell durent plus longtemps * Petit Ecolier : un petit beurre et une tablette de chocolat rassemblés pour le goûter des gourmands de tous les âges * L’Occitane vous apporte les bienfaits traditionnels de la Provence * La Rav 4 de Toyota est

distribution. 4 8 Procter & Gamble Procter & Gamble possède 23 marques , CA supérieur à 1 milliard de dollars par an. Ariel, liquide pour l'entretien. Bonux, lessive en poudre  Gillette, rasoirs  Pampers, couche-culottes Crest, dentif rices.  Duracell, piles et lampes de poche.  Oral-B, brosse à dents.  Tide, détergent.  Pringles, chips.  Pantene, soins des cheveux.  Head & Shoulders, shampoing   1. les principaux domaines d’activités du B to B 1.1. Les matières premières 1.2. les

nouveau segment de marché à côté des ampoules classiques, mais si l’innovation est réelle, elle va finir par faire oublier les ampoules originelles. Les piles salines ont été supplantées © Groupe Eyrolles 45 L’idée qui tue par les alcalines. Duracell et Energizer ont envoyé Leclanché, Mazda et Wonder au cimetière. Autre exemple éclairant, le christianisme est subversif lorsqu’il dit que Dieu « renverse les puissants de leurs trônes, il élève les humbles1 ». Toute idée nouvelle détruit une idée

Vuitton Un fruit : la pomme d’Apple Un animal : le puma de puma Un sigle : la virgule de Nike Une créature légendaire : la sirène de starbuck L’identifiant : une icône, une mascotte, un symbole Bibendum Michelin Géant vert Alice Lapin duracell Vache violette milka L’identifiant : une signature Décathlon : à fond la forme L’Oréal : parce que je le vaux bien U : les nouveaux commerçants 1.2 La marque est plus que le produit 1.2 Un levier de création de valeur