Dynamiser Un Rayon

|S531 |Le contexte réglementaire | | |et fonctionnel | | | |C54 |Dynamiser l’offre de produits et de services X |S532 |L’équipe commerciale | |C63 |Enrichir et exploiter le système d’informations commerciales |S54 |L’organisation de

contexte organisationnel de l’unité commerciale C52 Gérer les achats et les approvisionnements S425 L’évaluation des performances C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel S531 Le contexte réglementaire C54 Dynamiser l’offre de produits et de services S532 L’équipe commerciale C63 Enrichir et exploiter le système d’information commerciale S54 L’organisation de l’équipe C64 Intégrer les technologies de l’information dans son activité S61 Gestion

circulation des clients. Optimiser l’espace disponible en présentant l’assortiment le plus adapté aux besoins des clients. Rentabiliser chaque mètre du linéaire en vérifiant la marge réalisée pour chaque produit au regard de la place qu’il occupe au rayon. Faciliter les conditions de travail du personnel en veillant à la proximité des réserves et à la sécurité des personnes. B- les principes à retenir en matière de l’organisation d’un point de vente : L’alternance des zones très fréquentées

enfin le service apres vente a leurs tetes le | |directeur et egalement un responsable pour chaque famille | |On retrouve egalement des animateurs sur les rayons en brun et en blanc pour ce qui est des employés l’equipe tourne en fonction des jours de repos | |le nombre d’heure pour chaque employé peut varier de 15, 21, ou 35 heures

 Sommaire 1 PRESENTATION DE L'ENTREPRISE 2 1.1 Introduction 2 1.2 Historique 2à3 1.3 Marque passions 3 1.4 Chef de rayon 4à6 2 Problématique 7 2.1 Le rayon 7à8 2.2 Le magasin 9à10 2.3 Internet 11 2.4 Conclusion 11 1) Présentation de l’entreprise : 1.1) Introduction : Au-delà du métier de vente au détail d'article de sport à travers la présence de nombreux magasins dans le monde, l’entreprise avec ces marques passion développe des 1996 2 axe d’activité :

attractif et fonctionnel S71 Introduction à la communication 531 Agencer la surface de vente 532 Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services 533 Assurer la qualité de l’information sur le lieu de vente C54 Dynamiser l’offre de produits et de services 541 Organiser des actions de promotion des ventes 542 Organiser des animations sur le lieu de vente C6 Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale S72 La communication

permettent de toucher tous types de clientèle : entrée de gamme, milieu de gamme et haut de gamme. II- Diagnostic de l’unité commerciale : L’entreprise recherche en permanence des actions stratégiques pour développer le point de vente, ainsi pour dynamiser le plus possible. C’est pour cela que j’ai réalisé un diagnostic de l’unité commerciale (SWOT) interne et externe pour exploiter toutes les possibilités de nouveaux projets. Pour cela, je me suis aidé de plusieurs sources, telles l’INSEE, LSA

positionnement de produit en milieu de gamme. C'est pour cela que l'on peut observer un prix attractif et compétitif. La Distribution La distribution est réalisée en supérettes, super marchés et hyper marchés. Le produit est placé en milieu bas des rayons. Il s'agit là d'un placement stratégique intéressant, car ainsi, le produit se retrouve à hauteur d'yeux des enfants qui reste la cible principale, mais reste visible de façon convenable pour les adolescents et jeunes adultes qui représentent une

commerciale sont les suivants : ➢ Tout d’abord j’ai analysé le tableau de bord du département « Sports » en constatant qu’il y a une baisse du chiffre d’affaires pour le rayon chaussures (-1.34) et du rayon basket (-0.46). Le taux d’évolution du rayon chaussures est de – 1.34 %. Alors que le taux de contribution du rayon est de 71% par rapport au reste du département « Sports » et 22.46% par rapport au magasin. ➢ A partir du tableaux de bord « Chaussures », j’ai analysé le tableaux sur la

les partenariats avec la marque. Il assure l’interface avec le responsable régional des ventes. Responsable boutique : Elle gère les implantations, le réassort, l’activité commerciale, manage l’équipe. Les vendeurs : Assurent la vente, la mise en rayon et le suivi des commandes et l’ouverture des lignes et du SAV. Animation de la force de vente : La type de management est directif et se caractérise par divers aspects : Cela