Dynastar

Introduction Dynastar est une entreprise fondée en 1963 au pied du Mont-Blanc, à Sallanches (Haute-Savoie), spécialisée dans la fabrication de skis alpins. Rapidement, la marque arrive à véhiculer une image de marque de très grande qualité et faire valoir sa performance de par sa technicité très précise et ses nombreuses médailles gagnées aux Championnats du Monde de Portillo au Chili. Seulement 4 ans après, cette dernière est rachetée par le groupe Rossignol. Une alliance qui laisse une indépendance

PLAYE DORIAN TC 2 GROUPE 6 Stratégie Qualité Etude de Cas : DYNASTAR DOSSIER 1 : DYNASTAR, le bilan de 50 ans d’activité 1) Faire un bilan de l’entreprise à l’aide d’une analyse MOFF Positif Négatif Interne Forces Entreprise de renommée, reconnue, Savoir-faire, entreprise multi domaines. Repositionnement « Chamonix » Faiblesses Prix élevé du Made in France Relocalisation après l’Asie Externe Opportunités Echec du rachat de Rossignol par Quiksilver Augmentation du CA Retour

PLAYE DORIAN TC 2 GROUPE 6 Stratégie Qualité Etude de Cas : DYNASTAR DOSSIER 1 : DYNASTAR, le bilan de 50 ans d’activité 1) Faire un bilan de l’entreprise à l’aide d’une analyse MOFFPositif Négatif Interne Forces Entreprise de renommée, reconnue, Savoir-faire, entreprise multi domaines. Repositionnement « Chamonix » Faiblesses Prix élevé du Made in France Relocalisation aprèsl’Asie Externe Opportunités Echec du rachat de Rossignol par Quiksilver Augmentation du CA Retour du made

Rossignol et Dynastar Le Groupe Rossignol, qui regroupe le portefeuille des marques Rossignol, Dynastar et Lange est une entreprise de skis haut de gamme française leader sur ce marché. Créée en 1907 par Abel Rossignol (artisan menuisier à la tête d’une entreprise de tournerie sur bois installée à Voiron près de Grenoble), elle connaît depuis 2008 d’importantes difficultés financières. Au bord du dépôt de bilan dit virtuel en 2009, le groupe est amené à faire appel à différentes sociétés en consultation

positionnement du produit par rapport à l’existant (innovation, intérêt, importance…) … - Résumer le produit par un verbe, un adjectif, une phrase - Lui donner un nom - La marque imaginée / réactions à Dynastar - Le prix estimé / acceptable par rapport à l’existant - Réactions au prix - Qui achète et à quel prix Théme VI La communication 1 LA COMMUNICATION

matières 1. Dynastar, près de 50 ans d’histoire dans le monde du ski............................................... 3 ⮚ Petite histoire de l’entreprise…......................................................................................... 3 ⮚ Focus sur le site haut-savoyard ........................................................................................ 3 ⮚ Quelques données économiques

avant les opportunités économique . Votre mission Engagé par le service marketing de Dynastar, vous êtes amenés à traiter différents dossiers afin de faire un point sur la situation actuelle et de proposer des préconisations sur le développement futur de l’entreprise et des produits qu’elle propose. Elle attend de vous une présentation professionnelle, structurée et argumentée. 1. Analysez la place de Dynastar sur le marché mondial du ski : faites un bilan de l’entreprise, à l’aide d’une analyse

Rossignol, Dynastar et Cleveland), 1 % avec des rollers (Rossignol). La répartition géographique du chiffre d’affaires est la suivante : Europe (47,2 %), Amérique du Nord (39,4 %), Asie (7,7 %), autre (5,7 %). Le chiffre d’affaires sur l’équipement de sports d’hiver est réparti autour des ski alpin (85,5 % du CA ; skis, chaussures, fixations, bâtons ; marques Rossignol, Dynastar, Lange, Look, Kerma), de snowboard (10,3 % ; planches, fixations, chaussures ; Rossignol, Hammer, Dynastar), de ski nordique

Rossignol, Dynastar et Cleveland), 1 % avec des rollers (Rossignol). La répartition géographique du chiffre d'affaires est la suivante : Europe (47,2 %), Amérique du Nord (39,4 %), Asie (7,7 %), autre (5,7 %). Le chiffre d'affaires sur l'équipement de sports d'hiver est réparti autour des skis alpins (85,5 % du CA ; skis, chaussures, fixations, bâtons ; marques Rossignol, Dynastar, Lange, Look, Kerma), de snowboard (10,3 % ; planches, fixations, chaussures ; Rossignol, Hammer, Dynastar), de ski nordique

cannibalisation entre les produits d’une même entreprise / Confusion dans l’esprit du consommateur – perte de repères face à une offre trop diversifiée. Deuxième partie – La Segmentation - : 1. Quel est le problème rencontré par Dynastar entre 1995 et 1999 ? Dynastar voyait chaque année son carnet de commandes diminuer. Les pertes cumulées s’approchaient du million d’euros. L’entreprise avaient une offre très importante (plusieurs centaines de références) mais sans rapport avec l’évolution du marché