Décathlon Cible

étant à l’affût de toutes les tendances, s’accordent beaucoup plus de temps que les hommes pour faire du shopping, observer les nouveautés, essayer, choisir et ensuite acheter. A partir de ce constat, la firme a alors compris qu’en s’intéressant à une cible féminine, elle avait l’opportunité d’accroître considérablement ses parts de marché. L’apparition en masse de la population féminine sur le terrain sportif a provoqué une nouvelle approche du marché par Adidas qui à partir de ce moment va s’efforcer

attentes importantes * Crédible : avec l’image de marque et les caractéristiques * Différent : sur une qualité exclusive ou créneau vacant * Profitable : potentiel économique (cf taille de la cible) * Pérenne : engagement à long terme A) La formulation classique Définition de la cible de manière sensible -> pour… Cadre de la concurrence -> la marque X est… Promesse ou bénéfice -> qui est la plus… / qui apporte le plus de … Justifications -> parce qu’elle a… Le

POSITIONNEMENT Quelles cibles ? Le cœur de cible est les sportifs sensibles à l’écologie de 15 à 45 ans considérés comme coureurs ou anciens coureurs. Nous ciblons les sportifs sensibles à l’écologie car les chaussures de running se destinent aux sportifs adeptes de la course à pied ou alors aux personnes souhaitant s’initier a ce sport. Cependant avec son innovation il faut vraiment que ces sportifs soient tournés vers les nouveaux enjeux environnementaux. La cible potentielle est les sportifs en général

est donc un marché porteur même si l’on constate depuis quelques années, des événements extérieurs qui l’affectent (attentats, guerre…), une baisse de la demande. L’industrie du voyage est née et ne cesse de se développer. L’Europe est le cœur de cible des voyagistes en raison du développement du pouvoir d’achat. En France, les dépenses globales de vacances n’ont cessé de croître, pour atteindre 7,3% du budget disponible des ménages. L’allongement du temps libre lié à l’aménagement et à la réduction

concurrents principaux : Intersport (direct) Décathlon (indirect) Go sport (direct et indirect) Chausorpt (direct) Printemps homme et femme (indirect) Annexe 2 : Localisation de nos concurrents Les concurrents de sport expert sont en particuliers des magasins de sport très connus et présents sur tout le territoire Français, seul Printemps est un magasin de luxe a forte notoriété. Position des trois premiers concurrents sur le marché  Leader : Décathlon Challenger : Intersport Out sidder :

ese et répondant à un même besoin. C'est le fabriquant (distributeur) qui choisit la largeur et la profondeur de la gamme et/ou l'assortiment en fonction de la cible visé. Une gamme large et peut profonde permet de répondre à la majorité des besoins et de mieux répartir les risque. Mais les coûts de production et de com st élevé Ex: décathlon propose un assortiment large mais peu profond , il se positionne comme un généraliste Une gamme étroit de et profonde permet de se positionner comme un spécialiste

chaque marque à son propre stratégie, donc plus de coût pour la communication 2eme stratégie : marque gamme. Sous un même nom, sous une même promesse, on a un ensemble de produit qui appartienne au même territoire de compétence (ex : marque décathlon) Avantage : cohérence que l’on peut donner à la communication, on peut aussi distribuer facilement des nouveaux produits si ses nouveaux produits sont suffisamment cohérents avec la marque. 3ème stratégie : Stratégie de marque libre Ici l’objectif

d'achat • Pls fois / ans12% • Ts les 2 ans17% • Ts les ans19% • Ts les 3 à 5 ans11% • Moins svt12% Les distributeurs d’articles de sport profitent du phénomène de Sport-Mode en particulier auprès des jeunes pour attirer une cible beaucoup plus large que les simples pratiquants sportifs. SOURCE : Etude SIMM L’étude SIMM se concentre sur la possession et la consommation des français. Les résultats de cette étude administrée auprès de 16 000 individus sélectionnés sur des

ANALYSE DES MEDIAS TABLES DES MATIÈRES Introduction …………………………………………………………………………………. 3 Produit …………………………………………………………………………………. 4 Cible …………………………………………………………………………………. 5 Positionnement …………………………………………………………………………………. 6 Réseaux Sociaux …………………………………………………………………………………. 6/7 Budget …………………………………………………………………………………. 8 Conclusion …………………………………………………………………………………. 9 Bibliographie …………………………………………………………………………………. 10 INTRODUCTION En Cours d’analyse des

sportifs : produits sportwear très tendance mode soit 35% - Sportifs occasionnels : clientèle cible des MDD soit 15% - Sportifs réguliers : produits haut de gamme techniques soit 50% 25% des clients sont constitués de clubs de sports : des accords de partenariats. Le panier moyen de notre clientèle est de 55 euros. - Les concurrents de l’unité commerciale : ➢ Concurrents directs: Décathlon, Go Sport, Sport 2000, la Halle au Sport, Courir, Sport Expert, Foot Locker ➢ Concurrents