Démocratisation Luxe

Opportunités  * Le design suscite la même effervescence que la mode il y a 20ans. * Engouement de la clientèle étrangère pour le style français et le luxe. * Réexploitation des savoirs faires patrimoniaux sur le marché du meuble : ébénisterie, tapisserie, atelier de laque. * Tendance au recyclage, à l’esprit écolo. * Luxe et design ont en commun de s’adresser à la même clientèle: les 35-45 ans, doté de revenus élevés. Menaces * Omniprésence de collaborations avec de grands

comptoirs de vente. A gauche, le salon de dégustation. Un peu partout des vitrines exposant la gamme de vaisselle Nespresso : tasses et sous-tasse en porcelaine, sucrier et plateau en cuir, coffret de présentation en bois précieux. Tout un univers de luxe ..... a prix pas tout a fait abordables !!!! Les hôtesses sont toutes habillées de noir avec, en ce moment un foulard à la couleur du dernier café en vogue chez Nes : Senang, soit un bleu électrique foncé. C2 : présentation marchande/ les facteurs

dans toutes les civilisations; le XXème siècle marque une évolution avec la naissance des grandes maisons de parfumerie et de haute couture Chanel, Guerlain, Dior. Mais, le parfum était encore réservé à une élite. Aujourd’hui, c’est le symbole du luxe et de la féminité. Se parfumer est devenu un véritable réflexe chez la plupart des personnes. Cette habitude constitue un véritable budget. Le marché de la parfumerie est le marché le plus important parmi ceux qui composent le secteur de la cosmétique

Habitudes de consommation qui changent BUSINESS-TO-CONSUMER 25 à 55 ans Amateurs de café Hommes et Femmes Aimant innovation et simplicité Milieu urbain BUSINESS-TO-BUSINESS Traiteurs de prestige Boutiques de luxe Restaurants, hôtels et cafés de luxe Compagnies aériennes Bureaux Epanouissement Estime Appartenance Sécurité Physiologie Senseo Part de marché : 38% Entrée de gamme 32% d’investissements totaux du secteur Tassimo Part de marché : 72,8% Milieu

qu’on appelle la « ceinture du café », c’est-à-dire les pays qui se trouve entre les deux tropiques. Nespresso utilise 95% d’Arabica et 5% de Robusta. Le café proposé par la marque fait partie de ce l’on nomme le Café Gourmet, en clair le Café de Luxe. Ce Café Gourmet représente 10% du café commercialisé. Nespresso en utilise 10%. L’enseigne effectue des « BLEND ». Le « blend », c’est un mélange de plusieurs récoltes cafés de plusieurs pays et le mélange entre les deux sortes de graines (Arabica

première à franchir la barre des 100 km/h, en 1899[7]) avant d'être supplantée par la voiture à moteur à explosion. C'est aussi la période de naissance des premières courses automobiles, telle Paris-Rouen en 1894. L'automobile reste alors un produit de luxe, à l'usage contraignant, utilisé sur des infrastructures totalement inadaptées. L'histoire de la voiture a fait naître et vivre différents métiers. À ce moment de l'histoire, construire une voiture était une affaire collective dans laquelle carrossiers

35 ans (soft drinks sont remplacés par café aromatisé) B to B  B to C = ( appartenance au club Nespresso) cible par rapport au segment : café moulu , individuel, capsules haut de gamme Positionnement : leader du café parfait, luxe notion élitiste ( groupe de consommateurs élus= faire partie du club N) authentique moment de plaisir et détente Les 4 P : Produit Place Capsule (café moulu) haut de gamme (capsule hermétique

qualité du pdt les pdts haut de gamme les pdts sont de très grande qualité et souvent associé à un prix élevé. Ce ne sont pas forcement des pdts de luxe B- Au niveau du pdt Les caractéristiques matériel et immatériel les services associé et le niveau de prix doit être cohérent entre eux. Ex: Le parfum Bic a été un échec car c'est un pdt de luxe qui a été proposé à un prix faible. Le consommateur à considéré que c'était un pdt de mauvaise qualité. II- La cohérence dans le temps

III – Les magasins de luxe Malgré la crise économique dans différents secteurs le marché du luxe, lui, ne cesse d’augmenter, en 2011 il a subi une hausse des ventes de 10%. En effet ce marché mondial génère 3% du PIB et représente 1,5 millions d’emplois directs et indirects en Europe et pèsera bientôt 1200 milliards d’euros. Le secteur du luxe se découpe en différents segments représentant chacun une part importante : [pic] Mais ce secteur comprend aussi les vins, l’automobile haut de

prix élevé pour accroître leur profit. 3/ Les entreprises peuvent enfin choisir un prix plus élevé que la moyenne car elles pensent que le consommateur acceptera de payer ce prix pour un produit ou une entreprise auxquels il est fidèle (produit de luxe). II. Les objectifs de la fixation des prix : A. Objectif de profit/rentabilité : Rentabilité = (prix unitaire X produit vendu) œ (coût unitaire X produit vendu) = (100 ⁄ X 10.000) œ (80 ⁄ X 10.000) = 1.000.000 ⁄ œ 800.000