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phosphore phosphore phosphore ée entR R spécial méthodes de travail 2006 MÉMOIRE De la seconDe à bac+3 Comment la structurer? L’identifier, la stimuler Se coacher soi-même! MOTIVATION ORGANISATION Édito Coachez-vous vous-même-! «Coaching». C’est incontestablement, le mot à la mode, pour tout, des études aux sentiments, en passant par la santé. Même Phosphore y succombe tous les mois dans une rubrique de son mensuel, c’est dire… L’ennui, c’est qu’on n’a pas toujours

Les phénomènes de groupe ............................................................... 3 3 5 FICHE 2 LE LEADERSHIP ........................................................................................... La figure du chef .................................................................................. Fonctions du leader, relation d’autorité et style de leadership....... 9 9 12 FICHE 3 L’IMITATION DANS UN GROUPE ............................................................

the most fruitful insights of psychology is “prospect theory”, wich predicts that people are more hurt by losses than they are uplifted by gains of a corresponding size » The Economist, March 4th 2000 SOMMAIRE SOMMAIRE Introduction 1. 2. 3. 4. 5. ..................................................... 1 Un monde meilleur : droit du citoyen ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Un monde meilleur : enjeu des entreprises ? . . . . . . . . . . . . . . . . . .

of the most fruitful insights of psychology is “prospect theory”, wich predicts that people are more hurt by losses than they are uplifted by gains of a corresponding size » The Economist, March 4th 2000 SOMMAIRE SOMMAIRE Introduction 1. 2. 3. 4. 5. ..................................................... 1 1 2 4 5 8 Un monde meilleur : droit du citoyen ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Un monde meilleur : enjeu des entreprises ? . . . . . . . . . . . . . . .

.......................... La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 3 3 12 19 23 24 29 Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation © Groupe Eyrolles 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement

poche un pistolet dont il pointa vers Saunière le long canon à silencieux. D'une voix étrange à l'accent difficilement identifiable, il lança : — Vous n'auriez pas dû courir. Et maintenant, dites-moi où elle est. — Je vous répète que je ne vois pas de quoi vous parlez ! répliqua le vieil homme agenouillé sans défense sur le parquet. — Vous mentez ! L'autre le fixait, complètement immobile, comme si toute sa vie s'était concentrée dans son regard spectral. –2– — Vous et vos frères avez usurpé un

.......................................15 2.2.1.3 - L’espace de Résolution.................................................................................................................................................16 2.2.1.3.1 - L’espace des états.................................................................................................................................................16 2.2.1.3.2 - Les Opérateurs..........................................................................

.................................................. 3 3 12 19 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 23 24 29 © Groupe Eyrolles Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations

Comment Convaincre et Être Persuasif avec les Mots - INDICE 2 Comment Convaincre et Être Persuasif avec les Mots - 3 INTRODUCTION Comment faire face à un auditoire Préparer et structurer le discours Normes basiques pour écrire un discours Répéter le discours Bien parler en public COMMENT PRÉPARER SON PREMIER DISCOURS ET FAIRE FACE À LA NERVOSITÉ Le plan pour un discours efficace Objectif Matériel du discours Organisation Adaptation au public Soutiens visuels Langage Présentation Comment faire

n’y a pas d’organisations sans règles, qu’elles soient formalisées ou non. Question : Mais quel sens peut-on donner à ses règles? Un élément supplémentaire : Les êtres humains vivent ensemble, font des choses ensemble en construisant et en utilisant des OBJETS, des outils, des machines qu’ils ont inventés et qui font partie du patrimoine culturel de chaque société humaine. Ces objets inventés, on les qualifie, on leur donne un sens. Ainsi, J. Baudrillard dit que le rapport à l’objet se constitue