Entonnoir De Prospection

d'assurance.En somme, La loi Chatel a pour objectif de donner aux assurés un délai suffisant pour réfléchir à la reconduction de leur contrat et de leur donner les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée. Entonnoir de prospection :Un entonnoir de prospection en vente est un outil utilisé pour visualiser les différentes étapes d'un processus de vente, en commençant par la génération de leads jusqu'à la conclusion de la vente. Il est généralement divisé en plusieurs étapes, telles

6. La Concurrence 7. Le Positionnement 8. Les outils utilisés 9. Les Annexes 1) Annexe 1(Organigramme) 2) Annexe 2(Plaquette de formation) 3) Annexe 3(la clientèle) 4) Annexe 4 (Plan D’appel) 5) Annexe 5 (Entonnoir de prospection) Présentation de L’entreprise Nom de l’entreprise: Vinci Formation Adresse: 113 avenue Marx Dormoy -94500 Champigny sur marne Adresse du siège social de la société: 102 avenue des Champs Elysées - 75008 Paris Date de création: 15-02-2010

consultative Appliquer des stratégies pour bien gérer votre temps et fixer vos objectifs Indentifier les prospects pour votre entonnoir de prospection Appliquer les éléments d’un 1er appel efficace, plannifier une 1ere visite et obtenez un engagement PROSPECTION, pourquoi Est-ce important? Entonnoir: ça part du marché. Permet de clarifier la liste de prospection, de cibler les potentiels clients, de spécifier la cible pour avoir plus de chance de conclure. Certaines caractéristiques correspondent

DM VERS L’EPREUVE E5 – ENTONNOIR, RATIOS ET RENTABILITE - BUREAUTIC 2000 - PAGE 194 LIVRE DE GC NOTE 14 / 20 1- Les ratios de prospection A partir de ces entonnoirs nous pouvons calculer des ratios significatifs comme le : Taux de validité du fichier = (adresses utilisables / adresses disponibles) ×100 = (300 / 500) ×100 = 60 % Taux de NPAI (Nombre de NPAI / adresses disponibles) × 100 = (200 / 500) × 100 = 40 % Pour l’opération téléphonique : Taux de remontée = (rendez-vous / adresses utilisables)

Outils pour exploiter les résultats : Annexe 6 : Entonnoirs de prospection Annexe 7 : Analyse des risques Outils relationnels pour inciter à l’achat : Annexe 8 : kit animation Annexe 9 : plan du kit animation Outils d’aide à la vente : Annexe 10 : argumentaire Annexe 11 : flyer Annexe 12 : brochure Annexe 13 : Site E-@TOUT Annexe 14 : Guide d’entretien téléphonique Outils d’analyse pour évaluer les actions : Annexe 15 : entonnoir de prospection Support pour récupérer des informations : Annexe

DM VERS L’EPREUVE E5 – ENTONNOIR, RATIOS ET RENTABILITE - BUREAUTIC 2000 - PAGE 194 LIVRE DE GC NOTE 14 / 20 1- Les ratios de prospection A partir de ces entonnoirs nous pouvons calculer des ratios significatifs comme le : Taux de validité du fichier = (adresses utilisables / adresses disponibles) ×100 = (300 / 500) ×100 = 60 % Taux de NPAI (Nombre de NPAI / adresses disponibles) × 100 = (200 / 500) × 100 = 40 % Pour l’opération téléphonique : Taux de remontée = (rendez-vous / adresses utilisables)

Présenter le contexte commercial, organisationnel et culturel de la prospection réalisée Expliquer l’objectif commercial, justifier le choix des cibles, les critères de sélection ... Organisation du service dans lequel vous avez travaillé, outils utilisés (ordinateurs, téléphone, porte à porte, logiciels, bases de données existantes ou pas…) Décrire et illustrer par des documents la méthodologie suivie lors des activités de prospection Constituer gérer, mettre à jour un réseau de contacts, de clients ;

| | |Création des OAV |Plan de découverte | | | | |Argumentaire de prospection SONCAS | | | | |-Tableaux des objections et des réfutations. |

de prospection Académie Aix-Marseille Session 2011-2012 [pic] Sommaire : A]. Présentation de l’entreprise I. Identification de l’entreprise II. Activités liées à l’entreprise et force de vente B]. Situation professionnelle à l’origine du projet I. Constat, problématique, justification de l’action II. Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs III. Définition de la cible de prospection C]. Stratégie de prospection

capacité à : - Justifier le choix d’un prestataire extérieur - Mesurer l'efficacité d’une campagne d’e-mailing Pour le dossier 1 : annexes n°1 et n°2 Dossier 2 : Organiser la campagne de prospection d’une nouvelle cible Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Calculer le temps de travail nécessaire à la prospection - Construire un tableau de bord - Évaluer et choisir une solution TIC Pour le dossier 2 : annexes n°3 à n°11 Dossier 3 : Formaliser l'évaluation de nouveaux clients revendeurs Ce dossier