Entonnoir De Prospection

la cible Choix des sources pour le fichier Constituer un fichier prospect opérationnel Méthode de prospection Communication Création d’une fiche produit Création et lancement Publipostage Bilan du publipostage Prospection Création d’outil de prospection (GET/CAP Soncas) Création d’outil de suivi de la prospection Prospection téléphonique/physique Bilan intermédiaire sur les fichiers de prospection Gestion tournée Outil d’optimisation de la gestion tournée Prise de rendez-vous Mise à jour fichier

vend (sa ou ses cibles)  1 L’entreprise1.1 Présentation de l’entreprise 1.2 Présentation de l’offre (en suivant le schéma des 5 P) 2 La ou les missions effectuées ou observées (de manière très succinctes) 2.1 Missions de prospection, fidélisation, négociation-vente 2.2 Mission d’animation d’un évènement commercial ? 2 -ETUDE DU MARCHE DE L'ENTREPRISE1 Le marché : présenter les principales informations concernant l'entreprise et son marché 2 La stratégie

Evaluation des résultats d’une opération de prospection Outils de mercatique directe  * Porte à porte * Phoning (traitement des objections) * Mailing (rédiger le courrier type) * E-mailing * Participation à des salons (le coût d’acquisition) Calcul de coût sur un publipostage 2000 ou 4000 publipostages, marchand de liste * Coût de l’opération * Taux de retour 1% Eléments | Calculs | Montant | | | Pour 2000 | Pour 4000 | Lettre

LA PROSPECTION • La prospection, fait partie des investissements indispensables à la prospérité d’une entreprise • Utilise des techniques contrées sur la connaissance du marché, des consommateurs et leurs besoins ainsi que de la concurrence présente sur le marché. • Elle s’appuie sur la gestion d’un fichier de clientèle tenu à jour et donc la fonction première est d’être non seulement en constant renouvellement mais de solliciter, d’accueillir de nouveaux acheteurs et le cas échéant

réalisation | Raison sociale : PIMASecteur d'activité : Bâtiment et Travaux Publics | Tâche(s) du référentiel concernée(s) : T11.1 – Organisation de la prospection clientèle | Dates de réalisation : | Durée de la réalisation : | Contexte de réalisation : Piotr Wilk, gérant de la SARL PIMA, m’a chargé de réaliser des actions de prospection afin de procéder à l’enrichissement du système d’information de nouveaux clients potentiels | Objectifs : Développer le portefeuille clients de l’entreprise ;

Présentation de l’activité commerciale d’ODL * Situation actuelle * Objectifs d’accroissement * Le plan de prospection * L’entonnoir de prospection * L’analyse des ratios * L’introduction d’outil informatique pour améliorer la performance de * l’activité commerciale. Le tableau de bord suivi de la prospection de chaque commercial | suspect | prospect | analyse | négociation | conclusion | ordre | Moyenne | | 800 | 50 | 30 | 20 | 12

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE ÉPREUVE E32 DOSSIER DE PROSPECTION ~ Perrine Peres~ LIEU DE FORMATION : Session 2012 Performance méditerranée 77 rue des moulins 13300 Salon de Provence SOMMAIRE Présentation de l’entreprise : Page 3 à 4 - Caractéristique de l’entreprise - Activité Projet de prospection : Page 5 à 6 - Présentation du projet - Montage du projet - Bilan

| |Annexe 5 : argumentaire cap | |Annexe 6 : entonnoir de prospection | |Annexe 7 : plan d’implantation

de suivi de l’avancement du projet (tableau de bord, fiches contact, dossiers prospects/clients…), ------------------------------------------------- -check-list de matériel à avoir en prospection et/ou de procédures à suivre… ------------------------------------------------- Constitution d’un plan de prospection : ------------------------------------------------- -choix des moyens de contact (courrier, fax, mail, téléphone, visites, JPO, manifestations…) en fonction de la rentabilité attendue

Baccalauréat Professionnel VENTE Prospection – Négociation – Suivi de clientèle Projet de Prospection LGM SANTE [pic] Session 2013 Lycée Professionnel Marie France SOMMAIRE .Page 3:Présentation de l’entreprise. .Page 4,5 : Démarche strategie Bilan Proposition d’amélioration Conclusion ANNANNEXE 1 : Présentation des services ANNEXE 2 : Tarifs ANNEXE 3 : Argumentaire ANNEXE 4 : Fiche prospect ANNEXE 5 : Tableau individuel d’évaluation