Entonnoir De Prospection

PROJET DE COMMUNICATION 3 Deuxième partie (18 points) Question 3 (10 pts) Porter une attention particulière aux règles de construction 1. Mentions obligatoires (« communiqué », lieu, date, identité visuelle, contact presse…). 2. Construction en entonnoir (du plus général au plus particulier). 3. Chapeau contenant l’essentiel des informations (QQOQCP) puis détail des informations dans la suite du communiqué. 4 CORRIGÉ 01 29K24CTPA0111U-V0 COMMUNIQUÉ DE PRESSE La Caisse d’Épargne ouvre BulleBerry

également diagnosticien Les diagnosticiens : réalisent les diagnostiques Les commerciaux reçoivent les clients en UC physique, ils développent le coût des besoins et la reformulation de ceux-ci afin de développer un CA. Des actions de vente par la prospection sont aussi menées. Management de l’équipe : Le recrutement se fait d’après des fiches de poste puisque certains d’entre eux sont spécifiques. 1- Les sources de candidatures sont publiques (ANPE) et payantes privées (presse spécialisée). Deux

X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation d’une réunion d’information commerciale Formation d’un nouvel employé Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Nature de l’activité ponctuelle X X X X X

X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation d’une réunion d’information commerciale Formation d’un nouvel employé Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Nature de l’activité ponctuelle X X X X X

derrière l’américain Wal-Mart. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage -La vente par prospection : Les commerciaux prospectent sur des secteurs qui leurs sont attribués et lors de leurs visites proposent aux interlocuteurs des opérations promotionnelles, des conditions avantageuses sur leurs achats et toutes sortes de techniques pour booster

diagnosticien Les diagnosticiens : réalisent les diagnostiques Les commerciaux reçoivent les clients en UC physique, ils développent le coût des besoins et la reformulation de ceux-ci afin de développer un CA. Des actions de vente par la prospection sont aussi menées. Management de l’équipe : Le recrutement se fait d’après des fiches de poste puisque certains d’entre eux sont spécifiques. Les sources de candidatures sont publiques (ANPE) et payantes privées (presse spécialisée). Deux

2015 Armando DA SILVA Le processus de recrutement 3 4 étapes Préparation Recherche des candidatures Sélection des candidats Accueil et intégration • Expression de la demande • Analyse de la demande • Définition du poste et du profil • Prospection interne • Choix de la méthode et des moyens • Recherche de candidatures externes • Tri des dossiers (CV, LM) • Entretiens • Tests éventuels • Prise de référence • • • • Décision Proposition au candidat et contrat Accueil Intégration et confirmation

| | | | |X | |5 |Réalisation d’une prospection téléphonique | | | | | | | |X

| 1.3.3 Méthode des ventes - Il y a possibilité de déplacement en agence pour certains grands comptes qui est accueilli et traité selon les étapes de l’acte de vente - Les techniques de la vente par prospection (entonnoir) sont aussi utilisées en rapport avec le code des marchés publics. A partir de support catalogues, d’un site Internet, de mailing et de nos salons, nos commerciaux conseillent les clients : choix des produits, aides sur l’équipement et les

internet, qui va vous servir à accueillir vos prospects. Cette page fonctionne comme un entonnoir. Tous vos visiteurs arrivent sur votre page et apprennent à vous connaître. Grâce à ce que vous avez écrit, vous faites naturellement une sélection de vos visiteurs. Ceux qui seront intéressés par ce que vous avez à proposer quitteront cette page en vous donnant leur nom, adresse e-mail et numéro de téléphone. Cet entonnoir est une page de capture avec un formulaire où les personnes auront la possibilité