Entreprise Mattel

CRM) aide à établir le comportement du client, ses souhaits, mais également la valeur qu’il apportera à l’entreprise. Ces informations sont recueillies dans des bases de données performantes, partageables par tous les acteurs de l’entreprise. Les entreprises ont beaucoup investi sur leurs compétences de base en interne, dans les ERP. Progressivement, les systèmes liés à la relation clients sont montés en puissance. Grâce au développement des nouvelles technologies, il est de plus en plus aisé de gérer

de la jeunesse ont alors inondé les 5 continents de leurs produits : Mc Donald’s, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog’s, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Adidas, Nintendo, Sony, Toys’R’Us, Mattel, MTV… Ces entreprises illustrent de remarquables réussites dans la vente à destination des juniors. En effet, toutes les entreprises, même celles à priori éloignées de la consommation des jeunes, se sont mises à développer leurs offres de produits ou services à destination des juniors. Même les grandes marques de

en Tunisie, au Maroc, en Algérie et au-delà. Sa stratégie est de cibler des secteurs qui ont un potentiel de croissance immense. Pour cela, ils procèdent en tant que groupe individuel et intégré, le groupe Karoui & Karoui World. Chacune de ses entreprises a été rebaptisée Karoui & Karoui afin de marquer l’unité de leur vision et de leur but. Le groupe Karoui&Karoui a décidé que sa marque ne doit pas se cacher derrière un design. Elle doit être une marque simple, forte et universelle. Elle doit

pouvoir contacter les gens après Relativement stables = que ça dure plusieurs années Stratégies de ciblages marketing : ici on segmente offre et demande Voir poly P1 : ordinateur P2 : imprimante P3 : photocopieur M1 : particulier M2 : entreprises M3 : administration Segmentation et ciblage : L’évaluation des segments se fait selon plusieurs critères : L’attractivité du segment Taille Croissance Rentabilité attendue Concurrents Pouvoir de négociation des clients Puissance des

l’organisation  (ressources,  processus, savoir‐faire des individus).Politiques opérationnelles pas « stratégie opérationnelle »          1    2 Les acteurs en présence                                        Pouvoirs publics  UE  Entreprise  Directeur Général    Clients  Co‐producteurs  Groupes de  pression  Cadres  Actionnaires  Salariés ONG  Syndicats Concurrents    Coopération  Compétition  Fournisseurs  Associations de  consommateurs Les pouvoirs public

Succursale • Joint venture • Franchise • Société de commerce international Travaux dirigés 1 2 3 Comparer des modes distribution à l’étranger 3 Entreprise Dunand Distribuer des poupées à l’étranger 3 Société Corolle Justifier des choix de distribution à l’étranger 3 Deschamps SA Vers l’épreuve E41 Distribuer des produits en préservant son image 3 Entreprise Médot 1. LES CRITÈRES DE CHOIX Cours Le choix d’un mode de présence à l’étranger est complexe et influencé par de multiples facteurs

actions commerciales destinées à vendre le produit. Choisir le mode de pénétration consiste à décider comment faire accéder son produit au marché étranger. Notre étude consiste donc à porter notre regard sur sont les attitudes que doit adoptée une entreprise face à l’internationalisation. Nous allons donc voir d’abord les raisons de s’internationaliser, ensuite les différents modes de pénétration et enfin une étude de cas. Première partie : Pourquoi s’internationaliser ? I- L’importance de

Succursale • Joint venture • Franchise • Société de commerce international Travaux dirigés 1 2 3 Comparer des modes distribution à l’étranger 3 Entreprise Dunand Distribuer des poupées à l’étranger 3 Société Corolle Justifier des choix de distribution à l’étranger 3 Deschamps SA Vers l’épreuve E41 Distribuer des produits en préservant son image 3 Entreprise Médot > XPress 6 Couleur Cours 1. LES CRITÈRES DE CHOIX Le choix d’un mode de présence à l’étranger est complexe et influencé par de multiples

inondé les 5 continents de leurs produits : Mc Donald’s, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog’s, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Adidas, Nintendo, Sony, Toys’R’Us, Mattel, MTV… Ces entreprises illustrent de remarquables réussites dans la vente à destination des juniors. Ceci à fait naître une « culture marketing globale ». En effet, toutes les entreprises, même celles à priori éloignées de la consommation des jeunes, se sont mises à développer leurs offres de produits ou services à destination des juniors.

restées à l’état embryonnaire, le passage de la crise financière en 2009 a fini de mettre au « placard » cette action, l’ordre de priorité n’est plus tellement de protéger le consommateur mais de lui permettre de consommer par la sauvegarde des entreprises affectées par la crise. Un récent exemple jurisprudentiel a mis en avant cette question de la nécessité d’une classe action à la française : l’affaire Vivendi messier. Le jugement des dirigeants de l’ex-société n°1 du CAC 40, en juin 2010, a