Estée Lauder

son marché ▪ CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme ▪ Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents ➢ ➢ ➢ ➢ L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs leurs comportements ➢ ➢ ➢ ➢ et Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les hommes ! ➢ Budget/ personne en France : 162 euros de

20 Jacques GLON Les points-clés des activités •  Parfums / cosmétiques / soins . marché colossal( 7mmE) en progression régulière jusqu’à l ’exception 2004 . USA + Europe = 60 % du total . Forte présence française mais offensive US (CK, Estée Lauder…) . Montée en puissance des chaînes spécialisées ( Sephora, Douglas) et de parapharmacie . Budgets publi-promo colossaux (25 % CA) + de 200 ME en France en 2004 . Explosion de l ’innovation, de la technicité (anti-âge, liposome, actifs végétaux

Clarins Clarins Guerlain Guerlain 6 Saint Laurent Saint Laurent Saint Laurent Saint Laurent Saint Laurent Saint Laurent 7 Lauder Lauder Lauder Lauder Lauder Lauder 8 Givenchy Givenchy Sisley Sisley Clinique Clinique 9 Clinique Clinique Clinique Clinique

actionnaires – Avril 2009 Presentation L’oreal - 2007 10 17/11/2009 Situation économique actuelle Pourcentage du marché % Du Marché 13% 11*% 8.6% 3.6% 4.8% *Estimation suite a l’integration de WELLA L'Oréal P&G Unilever Avon Estee Lauder 100% 98% % Du CA 64% 25*% 19% 21 Cas L’oreal - 2003 E.Lauder L’Oréal Avon P&G Unilever Diagnostic Externe Analyse SPECTRED Globale DEMOGRAPHIQUE Croissance de la population (+) Vieillissement population dans pays développés

2) Les fabricants Le marché de la parfumerie se caractérise par une offre importante de la part des fabricants. Parmi elles, certaines sont très présentent sur le marché. On peut citer les principaux groupes l’Oréal, Clarins, Unilever, LVMH et Estée Lauder ou Procter&Gamble. Ces groupes sont propriétaires de différentes marques renommées sur le marché. |Groupes |Marques | |Shiseido

réflexion et préparer la prise de décision. 5. Les principaux groupes de luxe dans le monde 5.1. Les groupes multimarques et multiproduits 5.1.1. LVMH 5.1.2. RICHEMONT 5.1.3. PPR / GUCCI GROUP 5.2. Les groupes de parfums et de cosmétiques 5.2.1. ESTEE LAUDER 5.2.2. SHISEIDO 5.2.3. L’OREAL PRODUITS DE LUXE 5.2.4. CLARINS 5.3. Les groupes de bijouteriejoaillerie et / ou d’horlogerie 5.3.1. SWATCH GROUP 5.3.2. TIFFANY 5.3.3. BULGARI 5.4. Les groupes à l’origine maroquiniers et / ou chausseurs 5.4.1. COACH

mêmes segments tant en termes de produits que de gammes la grande majorité d’entre eux est présente dans la gamme distribution mais certains ont choisi de n’intégrer que les circuits spécialisés dans le haut de gamme. C’est notamment le cas d’Estée Lauder groupe originaire des Etats unis ou du français Clarins. Un marché en croissance: ➢ Le soin de la peau est la première catégorie du marché et celle qui croît le plus vite. Quatre facteurs principaux expliquent cette croissance :

II Le secteur des cosmétiques dans le monde en 2008 Le marché mondial des cosmétiques a enregistré une croissance de 4 % au premier semestre malgré le ralentissement brutal en Europe occidentale et aux Etats-Unis. Unilever, Procter & Gamble, Estée Lauder ou Colgate-Palmolive ont affiché des taux de croissance de leur chiffre d'affaires sur le troisième trimestre de 8 à 13 %. Unilever et Johnson & Johnson se sont même offert le luxe de relever leurs objectifs pour 2008, alors que la plupart des

présentoirs, prospectus…) .Elle utilise également le fichier client créé en 1998 pour l’envoi de mailing. • Le positionnement : CARITA se positionne haut de gamme. • Effectif : 150 personnes. • Univers concurrentiel : Sisley ; Estée Lauder. • La distribution : CARITA sélectionne ses distributeurs et développe les partenariats avec les spas. Distribution en parfumeries sélectives et instituts de beauté. • Présence dans le monde : On retrouve CARITA dans plus de quarante

représentent une cible secondaire. Panorama de la concurrence La marque Nikel utilise le circuit sélectif pour distribuer l‘intégralité de ses produits. Sur ce circuit, 3 principaux concurrents sont à signaler : Biotherm de L’Oréal avec 55% du marché, Estée Lauder avec les marques Clinique (20% des PDM) et Lab Series (10% des PDM). Les trois marques se positionnent sur le secteur haut de gamme. Sur le circuit de la grande distribution, Nivea for men (Beiersdorf) domine avec force le marché (80% des PDM)