Ethique Du Vendeur

I.1.2. L’approche de la raison 8 I.2. Les sources des règles éthiques 9 I.2.1. L’approche déontologie 9 I.2.2. L’approche téléologique 10 I.3. L’éthique dans le commerce et le marketing 11 I.3.1. Cadre général 11 I.3.2. La souveraineté du consommateur 15 I.3.3. La place de la confiance 15 I.3.4. La formalisation éthique dans l’entreprise 16 I.4. Les raisons individuelles d’un comportement éthique dans l’entreprise 18 I.4.2. L’institution : la culture d’entreprise

Vente et éthique Lorsque l’on parle d’éthique, on a souvent tendance à décrier le marketing et la vente. Nombreuses sont les personnes qui associent le marketing et la vente à de la manipulation dans le but de vendre toujours plus aux consommateurs sans nécessairement prendre en compte leurs besoins et véritables attentes. Ainsi, le marketing et la vente se retrouvent, bien souvent, en bas de l’échelle en matière d’honnêteté, de moralité et de déontologie professionnelle. Ayant moi-même travaillée

clients et du consumérisme va augmenter les coûts pour l’entreprise en cas de vente contraire à l’éthique (indemnités, perte de clients, perte d’image…) * L’éthique du comportement des vendeurs est un facteur décisif pour la qualité des relations entre l’entreprise et ses clients. * L’autonomie du vendeur et l’opacité pour l’entreprise de ses relations avec la clientèle sont des éléments essentiels de la qualité de cette relation. * Le management a tendance à négliger les problèmes d’éthique

pratique non ethique. En effet, elle consiste à vendre les produits permettant la marge la plus importante, quitte à ce que les produits vendus ne soient pas les plus adaptés à la demande des clients. Me basant sur une phrase du cours : « L'Ethique est notre manière personnelle, ou c’est la manière de l’entreprise, d'appliquer la morale dans la pratique des affaires », je me suis donc rendue compte du manque d’ethique de cette entreprise. Dans tous les magasins de l’enseigne, les vendeurs sont poussés

ETHIQUE ET DÉONTHOLOGIE : Analyse d’enjeux éthiques « Rubble photos for Sale » Après lecture de ce texte 5 questions philosophiques me viennent à l’esprit : * La tragédie peut-elle être utilisée comme publicité ? * La mort de milliers de personnes peut-elle servir d’élément marketing ? * Est-il juste de vendre des images morbides en tant que « souvenir »? * Où est l’éthique dans l’association d’un point de vente à un lieu de deuil et de commémoration? * Est-il concevable de

stage en vente réalisé au il y a 3 ans, j’ai occupé un poste de vendeur au sein d’une entreprise de grande distribution. Ce stage d’une durée de 2 mois s’est déroulé au service Multimédia. Le but de ce dossier est d’étudier une situation non éthique lors d’un stage ou d’une expérience professionnelle au sein d’une entreprise. L’étude de cette situation permettra d’aboutir à des solutions face aux problèmes et aux situations non éthiques observées. 1) Présentation du secteur d’activité de l’entreprise

Introduction …………………………………………………………………………..… 3 Portrait global de l’industrie ………………………………………………………….. 3 Les sites d’enchère en ligne et la réglementation …………………………………..… 4 Stratégies de fixation de prix ……………………………………………………..…… 5 Dilemme éthique des sites d’enchère en ligne ………………………………………... 6 Les avantages et désavantages ……………………………………………………….... 7 eBay vers le développement durable et la responsabilité sociale L’équipe verte eBay ……………………………………………………………. 8 eBay instant sale …………………………………………………………

performance est devenue le thème préféré des Entreprises. Elles n'ont d'autre solution que d'être toujours plus performantes. Cette performance se résumer en ces termes « Moins l’entreprise dépense pour toujours avoir un meilleur rendement ». I. ETHIQUE ET PERFORMANCE DURABLE DES ENTREPRISES Plus que jamais se fait ressentir sentiment d’apporter notre pierre à l’édifice, de contribuer personnellement à la performance de notre entreprise. Le constat fait est que chaque jour dans les entreprises

* * cosmétiques frais faits main Présentation de Lush, Un modèle « éthique-écolo » Par : Lauriane CORPRON Roman ORTIZ Laura SALAMAGNOU Julien TROESCH Grace-Astrid WILSON Tuteur : Jacqueline Winnepenninckx-Kieser Sources Site officiel de Lush : LUSH France. Lush France Cosmétiques Frais Faits Main [en ligne]. (1995-2012) Disponible sur : . (Consulté le 19/10/2012). Journal trimestriel de Lush : LUSH France. Lush Times [en ligne]. Edition été 2012. Paris : Lush, 2012, 50 pages. (Consulté

Ethique de la vente et fondamentaux de la vente commerciale I. Evolution de la négociation commerciale A. Trois grandes periodes Les 30 glorieuses ( 45-75 ) Forte croissance. Periode de reconstruction , beaucoup de travail = DEMANDE > OFFRE Concurence faible Le metier de commercial est très facile, on appel un PRENEUR D'ORDRE 75-90 Crise economique Choc petrolier, hausse du prix du petrole Une demande qui se tasse et on apercoit une montée de la concurrence