Etude De Cas Biotherm

s’imposer en tant qu’entreprise dominante sur le marché mondial des cosmétiques ? Quelles stratégies a-elle mis en place pour évincer les concurrents ? Et enfin, quelles ressources a-elle mobilisées à cette fin ? I. Présentation du marché A. Etude de marché Le marché cosmétique a connu une croissance moyenne annuelle sur les 15 dernières années de + 4,5 % hors effets monétaires, avec des taux de progression allant de + 3 % à + 5,5 % environ, selon les années. En 2008, le marché cosmétique

INTRODUCTION…………………………………………………………………………….. I. ANALYSE DE LA RENTABILITE A – ETUDE DES SIG DE L’ENTREPRISE SUR TROIS EXERCICES COMPTABLES B – COMMENTAIRE DES RATIOS JUGES SIGNIFICATIFS C – ETUDE DU LEVIER FINANCIER II. ANALYSE DE LA SOLVABILITE A. LA POLITIQUE FINANCIERE DE L’OREAL 1. Etude du FR, du BFR et de la trésorerie 2. Etude des composantes du BFR 3. Etude de la concurrence B. LA STRUCTURE FINANCIERE DE L’OREAL………………………………………

en fonction des différents réseaux de distribution : Par exemple le leader mondial l’Oréal commercialise deux produits d’usage identique sous des noms différents : En pharmacie, la crème nettoyante pour visage est vendue sous le nom de marque «Biotherm» pour un prix de 15 euros et en hypermarché ce produit est commercialisé sous le nom « Pure Zone » pour un prix de 5 euros. Cet écart de prix résulte des choix de distribution ce qui permet aux fabricants d’attribuer à un même produit deux perceptions

et aux débats des praticiens ; • aux stratégies des acteurs majeurs du domaine ; • aux sources d'information et événements professionnels Sommaire |# séance |Titre de la séance |Etude de Cas | |1 |L'environnement managérial des affaires en Europe |La carte culturelle d'Hofstede | | |

|ETUDE DE MARCHE : | |LES PRODUITS DE MAQUILLAGE | | |DECEMBRE 2010 |

cliente qui souhaite tester de suite, je regarde s’il y a des échantillons du produit. | Il y a une rupture de stock sur un produit | J’informe ma responsable et elle vérifie si sur les prochaines livraisons le produit y figure ; si ce n’est pas le cas, elle le commande. | 7. Règle à tirer de l’expérience * Evolution vers plus de maturité Les stages en entreprise m’ont beaucoup aidée à mûrir, et à être plus autonome tant dans la vie professionnelle, que personnelle. Ça m’a également aidée

donc permettre aux entreprises de définir, créer et promouvoir des produits qui doivent sans cesse évoluer afin de correspondre aux besoins et aux attentes des consommateurs. La mise en place d’une stratégie marketing doit donc passer par une étude approfondie de ces consommateurs. En effet, afin de vendre au mieux les produits il s’agit pour les entreprises de comprendre ce qui va pousser ces consommateurs a acheter. Afin de créer cette décision d’achat, différentes catégories de marketing

uniquement des produits d’hygiène, ne remettant en aucun cas en cause leur virilité. En 1950, les après-rasages font leur apparition et sont bien accueillis par les utilisateurs. Dans les années 80, les déodorants deviennent un outil de séduction (exemple de la marque Axe, dont on voit dans les publicités que les femmes ne peuvent pas résister à l’odeur), mais sans marquer de véritable révolution dans le secteur cosmétique. En 1985, Biotherm se lance sur le segment. Ce pionnier, appartenant au

Il existe plusieurs étapes qui permettent d'analyser le marché : (http://www.creatests.com/les-etapes-de-l-etude-de-marche) Nous pouvons constater que le marché des cosmétiques est assez ambigu dans la mesure, ou il ne peut jamais être en déclin et que beaucoup de ses caractéristiques fondamentales sont en croissance. Ceci est du à un renouvellement perpétuel des produits dans notre cas, ou autre pour la technologie dans le marché actuel. D’où les stratégiques spécifiques suivantes : a) Acheteurs

de nos différentes études de marchés, qui auront au préalable répondues à nos objectifs de départ, nous pourrons évaluer l’offre et la demande pour ce produit, ainsi que chiffrer notre demande potentielle et son marché. Ensuite, sur base de notre étude quantitative, nous mettrons en place toute une série de décisions stratégiques. Pour ce faire, nous réaliserons notre stratégie marketing, à savoir la segmentation, le ciblage et le positionnement. Par la suite, nous prendrons des décisions quand à