Etude De Cas Sanex

SANEX Etude de cas Marketing o  o  o  o  o  Groupe : CA : Effectif : Ouverture : Domaine d’activité : o  o  o  o  SARA LEE Corporation 15 Milliards de $ 180 000 personnes 120 Pays Alimentaire Textile Entretien ménager Hygiène corporelle. Présentation du groupe o  o  Gamme lancée en 1991 par KIWI France Gamme : o  o  o  o  o  Gel douche Bain moussant Déodorant spray Déodorant stick Crème lavante pour les mains lancée en 1995 o  o  Diffusion en GMS (Grande et Moyenne Surface)

SANEX CIBLES/ Analyse qualitative —  Cibles principales : Cible mixte cela peut s’expliquer par le fait que Sanex ne soit pas un gel douche il s’adapte aussi bien aux Hommes qu’aux Femmes. Sanex peut être vu comme le gel douche familial étant donné de son grand format et du fait que le produit soit dermo protecteur il protège aussi la peau des enfants. Cible large : hommes/ femmes/ enfants CIBLES/ Analyse qualitative —  Profil type du cœur de cible : femme urbain, CSP+, 25-50 ans

marché 5 I. Le marché d’entreprise 5 1. Les différents types de marchés 5 2. Les composantes du marché 5 3. La mesure d’un marché 5 II. Les outils de recueil de l’information 7 1. Les études documentaires 7 2. Les études qualitatives 8 3. Etude quantitative 8 4. Les panels 10 III. L’analyse de la situation de l’entreprise sur son marché 11 Chapitre 2. Les préalables à l’action : Segmentation, Ciblage & Positionnement 12 I. La segmentation 12 II. Le ciblage 12 III. Le positionnement

Analyse stratégique du portefeuille produit de l'entreprise de cirage Kiwi - janvier 2010 1. Etude par produit 2. Matrice du Boston Consulting Group 3. Etude de la matrice BCG 4. Préconisations et conclusion Résumé de l'étude de cas L’entreprise Kiwi France est une entreprise appartenant au groupe Sarah Lee. Ce groupe est présent dans quatre secteurs : l’alimentaire, l’hygiène corporelle, le textile et l’entretien ménager. L’entreprise Kiwi, quant à elle, s’est fait connaître des

valeur | 51 400 000 | 47 000 000 | -9% | PDM sanex valeur | 5,06% | 11,6% | 107% | CA volume en millions d’unités | 20 799 | 21 791 | 5% | PDM sanex volume | 4,40% | 8% | 82% | Il y a une augmentation du volume en unité de 5%, mais le ca chute car le prix moyen a du chuter. Sanex a augmenté sa part de marché en volume et en valeur. Ici c’est excellent, double du CA et même tendance au niveau de valeur. On est a l’opposer du valeur. Donc sanex est plus ou moins attractif que le marché. (Augmentation

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- SOMMAIRE Introduction…………………………………………….. page 3 I – Description et analyse externe de Dove ………… page 4 A – Le contexte………………………………… . page 6 B – La segmentation du marché du savon…… page 6 C – Dove et ses concurrents ………………….. page 8 1) Les concurrents de Dove en PDM ……….. page 8 2) Carte d’identité

plier à des normes strictes en matière d'hygiène. Le choix des ingrédients et des composants des parfums est soumis à des réglementations strictes. La réalité de cette préoccupation sanitaire s'illustre notamment à travers l'exemple suivant. Le cas UshuaiaLes déodorants Ushuaia font partie des produits les plus mal classés dans l'étude de Greenpeace évoquée ultérieurement. Ils contiendraient des pH talâtes ou des muscs artificiels mais également des conservateurs, tous soupçonnés de perturber

communication commerciale V. NISSIM – JONAS cas COSMEPLUS : Du marketing à la communicationCosmeplus , créée en 1995, dans la région de Marseille, réalise l’essentiel de son chiffre d’affaires sur le marché de l’hygiène. Sa gamme couvre les segments savon solide, liquide, bain et douche. Cette entreprise fabrique essentiellement pour la grande distribution les MDD. Forte de cette expérience et compte tenu des liens étroits l’unissant

contexte des marques comme Ushuaia, Sanex ou Narta tirent leurs épingles du jeu et bénéficie d'une image favorable face à ses problématiques. Nivea n'est pas en reste, le consommateur a confiance en la qualité des produits Nivea qu'il estime respectueux de la santé. Cette perception du consommateur tient à l'image qu'à su se construire Nivea au travers de ces produits et notamment de son produit phare (la crème). Nivea à adopter une stratégie proche de celle de Dove, Sanex, ou Narta qui confère à son déodorant

|● Un groupe fort qui est toujours présent parmi les 4 | |- 4e acteur sur les « savons liquides » avec 4,4% de PDM* |premiers sur les marchés où il est implanté. | |-3e sur les « bains » car il y a le leader intouchable, Sanex qui détient | | |26% de PDM*. Les autres acteurs sont donc challengers pour acquérir la | | |place n°2.