Etude De Cas Sur Yamaha

Beaucoup d'entreprises croient faire du marketing mais ce n'est pas le cas. Pour qu'une entreprise adopte une démarché marketing, 5 raisons peuvent l'y conduire: - le déclin des ventes (le plus courant) - le ralentissement de la croissance (besoin de diversification) - l'évolution du marché (il faut donc les suivre) - l'agressivité de la concurrence - l'inflation des budgets commerciaux En fait, une entreprise rencontre 3 cas lorsqu'elle est convertie au marketing.  La résistance organisée: les

des clients Voir le cas de la grande distribution, ils imposent leurs lois sur les petits producteurs, car ils ont le monopole. Si le client à de faible couts de changement ceci augmente son pouvoir. Stratégie d’intégration verticale : en amont on rachète le fournisseur et aval on rachète le client. E) Pouvoir de négociations des fournisseurs Quand il n’y a pas de produits substituante au fournisseur, il est en situation de force. Stratégie d’intégration aval dans ce cas. F) La mesure de l’intensité

invente un produit tel qu’il en a rêvé  L’optique produit suppose que le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances Ex : Le savant fou qui va au salon du créateur, ou encore le Concorde Critique : Ne repose pas sur une étude de marché ni sur les désirs et les besoins du consommateur. 3. Optique vente 20 BUT : vendre son produit à tout prix (le + de bénéfice possible) Ex : lorsqu’on nous fait goûter du saucisson dans un supermarché, on nous met la pression pour

services fournis. Le marketing industriel lui s’adresse aux entreprises qui font du business avec d’autres entreprises : le B2B, business to business. Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire

tenue de cahiers de caisse par certains secrétaires, les GV rencontrés ne tenaient aucune comptabilité. La situation des crédits ou des impayés était inexistante ou confuse ainsi que les états de synthèses. Les groupements étaient mal gérés et des cas de détournement et de revente des engrais par certains producteurs avaient été signalés. Dans la plupart des GV rencontrés, une atmosphère de suspicion et de manque de confiance entre les membres et le bureau s’étaient installés. La caution solidaire

Fonds Français pour l’Environnement Mondial (FFEM) pour la version française Toolkit_Interior Pages.indd 1 5/28/09 10:10:28 AM La nomination d’entités géographiques dans ce Manuel, ainsi que la présentation du matériel n’impliquent en aucun cas une expression d’opinion quelconque, de la part de l’UICN, WIOMSA, PNUE, WWF, CZMC, NORAD, FFEM ou COI, en ce qui concerne le statut juridique de n’importe quel pays, territoire ou région, ou leurs autorités, ou en ce qui concerne la délimitation de

produits sont vendus, pas automatiquement achetés. » Utiliser les tech de vente les plus agressives afin de pousser le pr. dans les mains du consommateur Ce n’est pas la meilleure orientation ! Les besoins des consommateurs doivent être compris (via étude de marché) afin de les satisfaire. Développer des produits ou services qui répondent à ces besoins Julie Tessier Page 1 ne verra donc plus qd son produit n’aura plus d’intérêt aux yeux des consommateurs. 2. définition du marketing Marketing

principal d’une entreprise est désormais sa marque, et sa raison d’être consiste à construire, renforcer, et pérenniser une image forte, et avant tout positive. Toutefois, le management de la marque débute à peine .Pour l’instant, dans la majorité des cas, on gère plutôt des produits qui se trouvent avoir un nom. Le management en est encore à l’ère des produits, or la gestion de la marque relève de logiques et principes différents et spécifiques. En effet, les modèles stratégiques classiques parlent

bénéficions d’un site dédié uniquement au nautisme ! » Quelles sont les perspectives de développement de votre société ? « Dans un premier temps, asseoir et développer notre activité actuelle qui est la vente et l’entretien des jet-skis des marques Yamaha, Kawasaki, Sea-Doo, pour lesquelles nous sommes le distributeur officiel pour le département. Ensuite, donner une orientation supplémentaire pour la vente et la réparation des bateaux semi-rigides à moteur hors-bord, avec la distribution des marques

représente une source de menaces et d’opportunités. • Les menaces correspondent à des modifications de l’environnement dont les caractéristiques sont les suivantes : - elles sont éventuelles : la probabilité de leur manifestation est variable selon les cas, - elles peuvent être passagères ou durables : elles concernent aussi bien des éléments d’ordre conjoncturel que structurel - elles sont défavorables à l’entreprise, ce qui veut dire que sans réaction adéquate de la part de ses dirigeants, l’entreprise