Etude De Marche Norauto

_____________________________________________________________________________________________ Le sujet comporte les annexes suivantes Annexe 1 : Historique du groupe VRDV ............................................................................................. Annexe 2 : Le marché de la distribution automobile .......................................................................... Annexe 3 : Caractéristiques du secteur des concessionnaires automobiles......................................... Annexe 4 : Données chiffrées

p.2 1.a – Un marché mondial du pneumatique en croissance p.2 1.b – Des opportunités de développement dans les BRIC p.3 1.c – Des réglementations en faveur d’une adaptation du transport aux enjeux environnementaux p.3 2. Menaces éventuelles à la dynamique de croissance de Michelin p.3 2.a - Un marché du pneumatique très concurrentiel avec l’arrivée de nouveaux entrants asiatiques p.3 2.b – Le marché du pneumatique lié à la bonne santé du marché automobile p.4 2

Georges Thuillier – Président de la FENACEREM (groupement de détaillants) Salle : 46% de distributeurs, 54% de fabricants, 207 votants Actu : Etat du marché 2009 : le marché de l'EM fait -1.6%, mais un dernier trimestre positif. Le PEM termine à +5% Au niveau Macro, les investissements et les en-cours crédit habitat repartent. Le GEM est un marché de renouvellement, le PEM un produit cadeau + accessible et moins sensible à la crise. En GEM, des produits qui ont été mis en report d'achat l'année

 La percée spectaculaire d’Allopneus.com sur un marché très concurrentiel Sommaire Introduction 2 A) Diagnostic stratégique d’Allopneus.com 2 1) Identité et Finalités d’Allopneus.com 2 2) Analyse de l’environnement du marché de la vente de pneu 2 B) Quelles options stratégiques possibles pour Allopneus.com 2 1) Evaluation des options stratégiques (Avantages / Inconvénients) 2 2) Choix final et justification 2 C) La stratégie globale recommandée sur 3 ans 2 D) La stratégie

= qqch qui s’ajoute à la valeur du produit d’origine (produit avec service client a un + : peut donc être payé plus cher) => fidélisation très importante (coute moins cher que d’en trouver des nouveaux)." - produit ! - statistiques : enquête, étude, sondage, panels (échantillon représentatif qu’on peut interroger à plusieurs reprise : questions régulières sur plusieurs sujets). = obtenir des faits sur lesquels on ne peut pas revenir (ne fonctionne pas à l’intuition)" - Difficulté du marketing

STRATEGIE ET PRISE DE DECISION Etude de cas CARTUNING SAS I. IDENTIFICATION DES DAS ET COMMENTAIRES a. Evolution du CA par DAS DAS 1 : Activité Tuning (TUN) DAS 2 : Activité de diffusion d’accessoires automobiles (ACC) DAS 3 : Activités parfums d’ambiance (PAR) |DAS |Année n-2 |Année n-1 |Evolution du CA entre |Année n |Evolution du CA entre | | | | |n-1

Sommaire I. Notions et présentation de l’entreprise 3 A. Le Car Wrapping 3 a. Le film de couleur 3 b. Le film de protection 3 B. Diagnostic interne 4 II. L’environnement, propice à notre venue ? 6 A. Analyse des tendances du marché : 6 a. L’environnement géographique 6 b. Environnement socio-culturel : 6 c. Environnement technologique : 6 d. L’environnement économique 7 e. Environnement politco-légal 7 B. Retour d’expérience : Directeur de Visiorama, concurrent

transmet des informations au client : prix, caractéristiques produits, PLV, promotion, etc. D’aval en amont : le distributeur remonte des informations commerciales vers le fournisseur : ventes, réclamations, appréciations, données sur les clients, le marché, la concurrence. II/ CIRCUITS, FORMES ET STRATEGIES DE LA DISTRIBUTION. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION. ✓ Circuit direct: directement du producteur au client = aucun intermédiaire = circuit ultra court. ✓ Circuit

ETUDE QUALITATIVE ET QUANTITATIVE SUR LES ACTIVITES DES PREMIERS NIVEAUX DE QUALIFICATION EN ENTREPRISES. Ce dossier est édité par l’observatoire de l’Association Nationale pour la Formation Automobile Service études et prospectives 108, rue du Moulin des Landes 44980 Sainte Luce Sur Loire Tél. : 02 28 01 08 01 Obervatoire@anfa-auto.fr A réalisé cette édition : Jocelyn GOMBAULT pour le Service « Suivi des Diplômes » Edition 04/2003, Sainte Luce-Sur-Loire (L.-A.) 66 pages ANFA / Observatoire

Etude de cas MIDDLE’TOYS : Implantation et management d’un point de vente Partie 1 : Structure de la distribution 2 1) Identifiez les formes de vente des distributeurs cités dans cette étude 2 2) Identifiez la structure MIDDLE’TOYS 3 3) Les solutions utilisées par le dirigeant pour acheter à moindre coût 3 4) Les composantes de la rémunération du distributeur, comparaison avec Toys’R’s et Super U 4 5) L’entreprise doit-elle agrandir ou ouvrir un nouveau magasin ? 5