Etude De Marché B To B

d’illustrer le contexte d’accueil et son marché. Objectifs  Vous devrez être capable de : PARTIE 1 - Présentation de l’entreprise1. Présenter votre entreprise d’accueil 2. Présenter l’information commerciale de l’entreprise exploitée et mutualisée : · Faire une analyse de sa concurrence locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne

passage d’un marché de vendeurs à un marché d’acheteurs Conception moderne du marketing  Le marketing est: › Prééminent l’actif principal de l’entreprise est sa clientèle › large :  Dans son contenu  Dans son champ d’application I. Les domaines du marketing Marketing qui se confond avec la vente (activité des représentants, distribution des produits et facturation) . IL commence après la conception du produit Marketing élargi : de l’analyse des besoins du marché jusqu’à la

doivent faire ressentir aux clients que sont produit est unique. Car chez Nespresso la personnalisation des produit est possible. Politque prix : Nespresso a un positionnement prix dit d’écrémage, ces prix sont élevés, bien au dessus du prix du marché. Environ dix fois plus cher qu’une tasse de café ordinaire.A travers ces prix, l’entreprise veut faire ressentir aux gens qu’elles sont importantes. La société veut se donner une image de marque de haut de gamme, de luxe, un produit qui n’est pas

humaines Stocks de produits finis Prévisions de besoins Ressources énergie Stocks de matières premières Introduction à la logistique global Le fonctionnement avec les fournisseurs FOURNISSEURS - COMMANDES PRÉVISIONS, MARCHÉS ET RYTHMES D ’APPELS CHOIX DES FOURNISSEUR PARTENARIAT ENGAGEMENTS LOGISTIQUES Introduction à la logistique global Les processus et les outils LE M.R.P. Mterials Requirement Planning ou CALCUL DES BESOINS NETS BESOINS NETS

sauf peut-être lors de salons ou de conférences.) * La vente non sédentaire est une vente se déroulant chez le client, il s'agit de la vente « en porte à porte » ou sur rendez-vous, aux particuliers ou aux professionnels (B to C, Business to consumer - B to B, Business to Business). Les techniques de vente[modifier] * vente par prospection directe (à domicile et par démarchage) * vente par prospection sur rendez-vous, * vente par téléphone (télévente, phoning, télémarketing),

désiraient, ils m’auraient répondu : “Un cheval plus rapide !” » . Les gens ne savent pas ce qu’ils veulent tant qu’ils ne l’ont pas sous les yeux. Voilà pourquoi je ne m’appuie jamais sur les études de marché. Notre tâche est de lire ce qui n’est pas encore écrit sur la page. »  Steve Jobs L'étude de marché Objectifs & Mise en œuvre passage obligé pour tout futur chef d'entreprise... afn de défnir ses objectifs AVANT TOUT, QUELQUES CONSIDÉRATIONS SUR LE BUSINESS PLAN ET LES BONNES QUESTIONS

BENHACHEM / Salma JABER Le mardi 25 mai 2010 Semestre 6 Année universitaire : 2009 / 2010 Ecole Nationale de Commerce et de Gestion Casablanca Dans le cadre du projet de fin de cours en « théories des organisations », qui porte sur une étude du secteur de l’offshoring ITO au Maroc, nous tenons à remercier toutes les personnes qui nous ont aidés à accomplir notre mission, à savoir : ❖ M. Karim GASSEMI : Notre Professeur Encadrant ; ❖ M. Karim LARHRIB : Conseiller auprès

offertes, suivie d’une étude des différents modèles de commerce électronique qu’on peut trouver, et pour bien cerner le sujet, une analyse des principaux modes de paiements électroniques ainsi que les moyens de sécurité . Plan * Qu'est ce que le commerce électronique ? * Que peut offrir le commerce électronique ? * Les avantages de commerce électronique  * Les modèles de commerce électronique  1) B to B 2) B to C 3) C to C * Les principaux

limites Laurent Bertrandias INSA 2007/2008 3 Introduction : le marketing, pourquoi ? Efficience des entreprises/organisations rencontre de l’offre et de la demande Marchés d’acteurs à la rationalité limitée Marketing = philosophie? Ne se résume pas à la pub! favoriser la Condition d’efficacité de l’économie de marché Idéologie marketing, mal du siècle ?! Gilles MARION, Eyrolles, 2004 Ambiguïté du consommateur/citoyen Limites de l’orientation-client 4 Laurent Bertrandias INSA

MARKETING Définition : Le marketing est l’effort d’adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leur public, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Mercator Précisions : Le marketing n’est pas seulement de la vente c’est surtout une étude de la clientèle, de ses besoins, et de l’environnement (concurrent et tous les acteurs susceptibles d’influencer le résultat) pour proposer une