Etude Marketing Burns

situationnels non appréhendés dans l’explication des réactions du consommateur face à un nouveau produit. Afin d’étudier l’impact conjoint de ces facteurs, un essai de modélisation est développé sur la base d’une revue de la littérature ainsi que d’une étude exploratoire qualitative dont les contributions seront discutées, tant sur le plan théorique que managérial. Des voies de recherches futures seront présentées. MOTS-CLÉS : innovation, nouveaux produits, facteurs situationnels, facteurs individuels

Pôle de Recherche Interdisciplinaire en Sciences du Management Cahiers de Recherche PRISM-Sorbonne L'impact conjoint des variables situationnelles et individuelles sur les réactions du consommateur face à un nouveau produit: d'une étude exploratoire qualitative à un essai de modélisation Achraf Sellami Doctorant, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, PRISM-Sorbonne CR-10-12 PRISM-Sorbonne Pôle de Recherche Interdisciplinaire en Sciences du Management UFR de Gestion et Economie d’Entreprise –

Cahiers de Recherche PRISM-Sorbonne Pôle de Recherche Interdisciplinaire en Sciences du Management L'impact conjoint des variables situationnelles et individuelles sur les réactions du consommateur face à un nouveau produit: d'une étude exploratoire qualitative à un essai de modélisation Achraf Sellami Doctorant, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, PRISM-Sorbonne CR-10-12 PRISM-Sorbonne Pôle de Recherche Interdisciplinaire en Sciences du Management UFR de Gestion et Economie d’Entreprise

provenaient des résistances au changement de la part des fonctions des anciennes structures. En effet, chaque technologie a une fonction prépondérante : le marketing et le développement dans les technologies unitaires  la production et le développement dans les technologies de grandes séries  le développement du produit et le marketing dans les technologies continues. Le grand intérêt des travaux de Woodward a été de montrer qu'il n'y avait pas de structure qui soit la meilleure pour toutes

l’énoncé de la problématique, des objectifs et de l’intérêt de ce travail, une révision de la littérature sera présentée afin de dégager les principaux concepts qui l’ont marquée et de situer le cadre conceptuel de la recherche. Pour finir, une étude qualitative (Guide d’entretien) sera présenté et discuté pour mieux comprendre sur quoi se fondent les attitudes des consommateur lors du choix d’un nouveau produit La Problématique de la recherche : Intérêts et objectifs Dans les recherches

Selon elle, plus on progresse d'une catégorie vers une autre (d'une production unitaire vers une production continue), plus on accroît les performances et plus l'organisation peut faire de la prévision et du contrôle. Charles Perrow élabore une étude en Angleterre sur 46 organisations ayant des tailles très variables allant de 240 à 25 000 salariés. Pour lui2, la technologie est un processus de transformation des input en output qui va déterminer la structure organisationnelle. L'activité fait

120 000 boîtes, soit 120 tonnes par an (l'équivalent de la production quotidienne actuelle de cette usine). À comparer avec le milliard d'unités vendu aujourd'hui ! Il revient à la troisième génération d'être à l'origine de la première révolution marketing de la société : en juillet 1947, elle s'affranchit du réseau commercial d’une société qu’elle rachète, utilisé depuis 1936, et surtout, elle crée la marque Dutour. Les capacités de production augmentent de 50% par an. La quatrième génération, Jules

000 boîtes, soit 120 tonnes par an (l'équivalent de la production quotidienne actuelle de cette usine). À comparer avec le milliard d'unités vendu aujourd'hui !   Il revient à la troisième génération d'être à l'origine de la première révolution marketing de la société : en juillet 1947, elle s'affranchit du réseau commercial d’une société qu’elle rachète, utilisé depuis 1936, et surtout, elle crée la marque Dutour. Les capacités de production augmentent de 50% par an. La quatrième génération, Jules

Way », c’est à dire qu’ils considéraient que toutes les organisations devaient adopter la même structure organisationnelle. Cette idée a été remise en cause radicalement dans les années 60 par l’approche dite contingente illustrée par les travaux de Burns et Stalker, Woodward, Lawrence et Lorsch, Thompson. Cette approche considère que la structure des organisations dépend de la situation des entreprises. La structure des organisations dépend donc d’un certain nombre de facteurs contingents, parmi lesquels

102 Revue française de gestion – N° 187/2008 requiert pourtant des activités à de multiples niveaux, comme la culture organisationnelle, la stratégie de l’entreprise, le leadership, les pratiques de gestion des ressources humaines et le marketing. La production scientifique autour de la tension exploration/exploitation s’est accrue ces dernières années comme en atteste la quantité d’articles publiés dans de nombreuses revues de très haut niveau (Organization Science, Journal of Management