Examen De Négociation Commerciale

PICARDIE Avril 2005 LES PRATIQUES D’AFFAIRES AU ROYAUME UNI Une des principales causes d'échec dans une négociation avec des prospects étrangers réside dans des malentendus liés à des habitudes d'affaires différentes, et une mauvaise appréciation des motivations de chacun. Vous trouverez donc dans ce document quelques éléments pratiques dans votre première approche culturelle du marché britannique qu’il convient d'adapter à la personnalité propre de vos interlocuteurs. Conseils comportementaux

les pratiques d’affaires au royaume uni Une des principales causes d'échec dans une négociation avec des prospects étrangers réside dans des malentendus liés à des habitudes d'affaires différentes, et une mauvaise appréciation des motivations de chacun. Vous trouverez donc dans ce document quelques éléments pratiques dans votre première approche culturelle du marché britannique qu’il convient d'adapter à la personnalité propre de vos interlocuteurs. Conseils comportementaux - Les britanniques

mondiale du commerce (OMC) est la seule organisation internationale qui s'occupe des règles régissant le commerce entre les pays. Au cœur de l'Organisation se trouvent les Accords de l'OMC, négociés et signés par la majeure partie des puissances commerciales du monde et ratifiés par leurs parlements. Le but est d'aider les producteurs de marchandises et de services, les exportateurs et les importateurs à mener leurs activités. L'OMC est constituée aujourd'hui de 153 pays membres et elle siège à Genève

SESSION D’EXAMENS 2012 Guide des épreuves d’examen A L’ATTENTION DES APPRENANTS BTS Banque Option « Particuliers » Option « Professionnels » ILE DE FRANCE BTS - Les épreuves examens 2012 - IDF © CFPB 2012 Vous vous préparez aux épreuves d’examens du BTS banque. Le descriptif des épreuves figure dans la brochure intitulée « Organisation du cycle d’études et des épreuves d’examens », qui vous a été remise en début d’année. Vous trouverez dans le présent document : • Le calendrier

technique) par contre le droit communautaire n’admet aucune exemption. 2) L’exploitation d’un état de dépendance économique L’exploitation d’un état de dépendance économique manifeste la domination d’une entreprise sur un partenaire commercial client ou fournisseur. L’Etat de dépendance économique se rencontre dans 2 hypothèses : - la dépendance économique du distributeur à l‘égard du fournisseur : cette dépendance est appréciée par 4 critères cumulatifs : la notoriété du fournisseur

cesse pas d’augmenter l'étendue et l'échelle en affirmant son rôle dans la libéralisation du commerce international. À travers le système de conventions, de clauses, de pourparlers, l’OMC a établi des règles et des lois pour régir les relations commerciales entre les pays. D’après les recherches réalisées, l’adhésion à l’OMC influencerait sur les activités d’exportation et d’importation de notre pays. Il y aura des grandes opportunités : les produits Vietnamiens peuvent pénétrer dans le marché mondial

qu'il voulait, surtout si c'était un pays économiquement puissant : il avait un pouvoir de négociation supérieur (aides publique au développement qu'il pouvait diminuer, etc.) Ensuite, les conflits naissant entre les Etats trouvaient difficilement à se résoudre dans la mesure où il n'y avait pas d'autorité établie. Avec le GATT, il n'existait pas de procédures de sanction provenant du GATT lui-même ; après examen des plaintes, il pouvait seulement autoriser les pays subissant des pratiques dérogeant

statistiques 9 Projet personnel et professionnel 9 Négociation-vente 9 Expression communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13 Informatique appliquée 13 Statistiques appliquées, probabilités (initiation) 13 Comptabilité de gestion 13 UE2 13 Communication commerciale 13 Expression et culture 14 Anglais 14 Psychologie

Définition : Le directeur commercial est responsable des activités de vente, du marketing et de la publicité. Chargé du développement, il supervise la prospection. Il rend compte de la stratégie commerciale à la direction générale ou au chef d’entreprise. Rôles dans l’entreprise : le directeur commercial définit une politique commerciale. Sa mission : optimiser les résultats. Elle implique des prises de décisions stratégiques : constitution de réseaux de distribution propres aux marchés et aux

les entreprises d’un même secteur Le Pouvoir de Négociation des Clients Le pouvoir de négociation des Fournisseurs La Menace des Nouveaux Entrants La Menace des Produits de Substitution (+1) Les Contraintes Légales imposées par l’Etat : Lois, règlements et normes. L’Intensité Concurrentielle : la rivalité entre les entreprises d’un même secteur Le Pouvoir de Négociation des Clients Le pouvoir de négociation des Fournisseurs La Menace des Nouveaux Entrants