Exemple De Soncas

interculturel : 4 3-A) Travailler avec les russes, aspect interculturel: 5 3-B) Les Français vus par les Russes 7 4) Fiches produit: 7 5) Cartes de visite : 7 6) Moyens de communication utilisés : 8 7) Fiche Prospect : 9 8) SONCAS : BioWines : 10 9) CAP /SONCAS 11 10) Risques pays : 12 11) Proforma : 12 1) SARL ABIONYSOS, Présentation: 333, Lieu-Dit « Les Rochettes » 49700 CONCOURSON SUR LAYON Tél. : 02.41.59.59.03 Fax : 02.41.59.25.31 (FRENCH WINE PRODUCERS ASSOCIATION) We

Planification de l’animation (lieu, date, cible, objectifs, aspects juridiques et techniques); Moyens et outils mis en oeuvre (moyens humains, techniques, matériels, marketing, communication, produits, étude de la zone de chalandise); Fiche produit (SONCAS, arguments de vente et caractéristiques). II. L’animation : Le déroulement (techniques de merchandising, le ressenti des clients et le fonctionnement ou non de la mise en avant. III. Les résultats de l’animation : Les résultats financiers (CA

L’entreprise Colruyt 1. Recherche d’informations sur le client et ses besoins. Afin de mieux comprendre et convaincre son client, il est important déjà de déterminer quel type de personne on a en face de nous. Pour ce faire, j’utiliserai la méthode SONCAS. Au vu du contexte client, j’imagine tomber face à un acheteur ayant un profil du type argent : cela signifie que je démontrerai que l’argent dépensé pour le produit permettra de plus grandes économies. Sa motivation la plus importante est de signer

SONCAS | Caractéristiques | Avantages | Preuves | Sécurité | - Capacité de stockage de 16 à 64 gigaoctet. | - Dispose de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes nos donnée. | - Capacité octuplé elle était de 8 Go sur l'ancien Iphone 4. | Orgueil | - Un Smartphone élégant, au design incomparable | - Un mobile révolutionnaire qui se démarque de ses concurrents de part sa qualité, il est unique dans sa catégorie à proposer un service en ligne

 Sommaire La prise de contact, l’analyse de la situation -Analyse de la situation -Problématique - Stratégie de négociation Le plan de découverte -Découverte des besoins du client Argumentaire -Méthode CAP/SONCAS Table d’objections -Question, réponse Objectif de l’entretien -Objectif qualitatif -Objectif quantitatif -Objectif de repli Outils d’aide à la vente Annexe 1 : Carte de visite Annexe 2 : Bon de commande Annexe3 : Parfum pour les pièces monté

problématique présentez comme nous en avons parlé le constat sur lequel s’appuie votre problématique, par exemple : l’entreprise créée en 2011 doit se constituer un portefeuille clients et acquérir une notoriété ». Timing de 10 minutes non respecté le PESTEL n’a pu être présenté dans le temps imparti. Présentation des 20 minutes : 9h18- 9h38 Mission 1 : -modifier son titre par exemple « prospection d’une cible d’organisation intéressées par un service de comptage » -remplacer la vue « mode

pourrais utiliser de nombreux styles de questions : -Comme des questions ouvertes qui me permettront de laisser parler M. MERCIER -Des questions ricochets (exemple, « c’est-à-dire ? » « Mais encore ? ») -Des questions miroirs (exemple pour le délai de livraison, « rapide, c’est combien de temps pour vous ? »). -Des questions alternatives (exemple, « vous préférez le petit ou le grand sac ? ») Suite a cette phase je dois reformuler les attentes de M. MERCIER, dans le but de s’assurer que l’on a

psychologique  Je suis à l’aise au téléphone malgré une certaine difficulté à convaincre mon prospect à signer le contrat par téléphone Mon prospect est très pressé et visiblement il est porté mais il montre une certaine méfiance. Il a un profil SONCAS axé sur les mobiles d’achats Argent et Confort. Problématique personnelle : Enjeux, objectifs, marge de manœuvre… Mon objectif est de vendre à distance une complémentaire santé qui répond à ses attentes. Ma marge de manœuvre possible est d’offrir

spatial / temporel / proxémie : - rituels : - stratégies relationnelles utilisées : gagnant - gagnant - AT / PNL : - si communication écrite ou électronique pour solliciter un RDV ou présenter un produit par exemple : - type de négociation + tactiques de négociation : - moyens utilisés (= outils) : - thèmes de découverte abordés (= plan de découverte, attention différent des questions qui elles seront posées pendant la simulation, ex :

aux besoins et au profil psychologique du client. La méthode utilisée est le CAP/Soncas. Argumentaire de vente – Aquarium Ciano 30 Litres Caractéristiques Commerciales Avantages Preuves SONCAS Marque : Ciano Marque connue Site internet, publicité… Orgueil, Sécurité Prix : 69.99€ Bon rapport qualité/Prix Prix des concurrents, catalogues… Argent Caractéristiques Techniques Avantages Preuves SONCAS Contenu : 30 Litres Plutôt petit et large, adaptable à tout type de mobilier