Exemple Fiche De Prospection Par Mailing

des ventes qui, sur l’ensemble des agences, dynamise les ventes et assure la formation des 5 commerciaux afin de les rendre opérationnels. Elle est également en charge des clients grands comptes. Une assistante commerciale assure une partie de la prospection téléphonique afin de remplir l’agenda de l’ensemble des commerciaux, chaque commercial à une zone approprié en fonction des agences. Le service administratif qui est en 2 pôles, le premier qui est en charge des dossiers clients et de la gestion

cher que d’en conquérir de nouveaux. En effet, le client connaît la marque par son expérience et la marque connaît son client grâce à la constitution de dossiers client surtout dans une relation Business to Business. 1 Définition extraite de la fiche technique « le CRM » sur www.softcomputing.com PIQUET Amandine – Le Marketing crée son Internet ou est-ce Internet qui crée son Marketing ? – -7- Le cycle de vie du client - Source : KERADEC (Hervé), « Courbe de vie du Client et GRC » 2

A) Les entreprises concurrentes Pages 18 B) Nos offres services Pages 20 C) Nos avantages et atouts Pages 24 3) Mes Différentes missions et objectifs A) Les mailings et les phonings Pages 26 B) La prospection clients et les rendez vous Pages 27 C) Les appels d’offres Pages 28 4 Mes principales réalisations : La gestion de projets A) La mairie de Bussy Saint Georges Pages 29

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de

 de  la  forme  de  l’adhérente.   Une  explication  sur  la  façon  de  travailler.   Une  préparation  des  circuits  personnalisés  (programme  pré  et  post  natal  par  exemple).       Un  procédé  unique  de  suivi  cardiaque.   Les  adhérentes  portent  une  ceinture  cardiaque  paramétrée  en  fonction     De  leur  âge,  poids,  taille  et

....................................................175 Annexe 1 - Brief de vos besoins ............................................ 177 Annexe 2 - Check-list du lieu de l’événement ....................... 181 Annexe 3 - Réussir sa campagne e-mailing ......................... 183 Annexe 4 - Rétroplanning global ........................................... 185 Annexe 5 - Modèle de lettre pour les autorités ..................... 188 Annexe 6 - Classification des ERP ..........................

.......................................................175 Annexe 1 - Brief de vos besoins ............................................ 177 Annexe 2 - Check-list du lieu de l’événement ....................... 181 Annexe 3 - Réussir sa campagne e-mailing ......................... 183 Annexe 4 - Rétroplanning global ........................................... 185 Annexe 5 - Modèle de lettre pour les autorités ..................... 188 Annexe 6 - Classification des ERP .............................

éléments principaux :   – La publicité   – La promotion   – Les relations publiques (conférences de presse, parrainage, dons, concours…)   – Les commandites (sponsoring), parrainage…   – Le marketing direct sous toutes ses formes (télémarketing, mailing, mailing fax)   – La vente (forme de communication directe)    2.2. L’étude technique et de ressources humaines :  Suite  à  l’étude  commerciale  et  à  la  connaissance  des  besoins  des  clients  potentiels,  nous  passons à l’étude technique qui tend à répondre aux questions suivantes : 

naturelle est déjà en train de s’opérer entre ceux qui l’ont bien compris et ceux qui préfèrent rester aveugles Le consultant explore et expérimente les réseaux sociaux pour se les approprier et en faire des canaux privilégiés de sourcing et de prospection. Ils ont compris que les réseaux sociaux professionnels ne pouvaient pas fonctionner comme des CVthèques classiques pour la simple et bonne raison que les candidats potentiels qu’on y trouve ne sont pas tous en recherche active. C’est l’un des

marketing, de la réalité spatiale des activités économiques. Il est aisé de constater qu’une activité n’a pas le même impact en fonction du lieu géographique de sa matérialisation : le lieu d’implantation d’une boutique, le secteur géographique de prospection d’un commercial, la situation et la capillarité d’un réseau de câbles de télédistribution, sont évidemment fortement significatifs sur leurs activités économiques. Le propos du géomarketing est de dépasser cette simple constatation et de mettre