Exemple Modèle Aida

permet pas aux autres marques de se développer. D- La consommation Ne pas confondre consommation et cible ! Toutes les personnes concernées par la communication, les acheteurs, les utilisateurs, les influenceurs, quels qu’ils soient. Par exemple, les salariés. Qu’attendent –ils, comment réagissent ils, quelles sont leurs motivation t leurs freins ? Quels sont leurs besoins ? Les publicitaires se fondent sur les motivations pour élaborer la promesse publicitaire. E- Les concurrents

…………………………… Deuxième étape : Déterminer les objectifs de communication 1. MODÈLES DE HIÉRARCHIE DES RÉPONSES Objectifs généraux Modèle des attitudes Modèle d’adoption Modèle AIDA Faire connaître Dimension cognitive Prise de conscience Attention Faire apprécier Dimension affective Intérêt Évaluation Intérêt Désir Faire faire Dimension conative Essai Adoption Action Ce sont des modèles de hiérarchies des réponses. Une fois l’auditoire cible délimité, le communicateur

communication. C’est-à-dire, de veiller à la complémentarité des programmes d’actions qui constituent le mix de communication. Les trois principales catégories d’objectifs de communication correspondent à la hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA (E. St Elmo Lewis :1898). Ils peuvent être schématisés comme suit : Les objectifs cognitifs ("faire connaître") : ils touchent la notoriété, l'information sur l'entreprise, la collectivité ou l'entité qui communique (annonceur) les objectifs affectifs

blanc et dont les grandes portes sont bleues. Cela fait nous fait donc penser à la Tunisie, aux vacances, aux voyages, et donc au bien-être. Inconsciemment, tout cela nous ramènera au produit Oenobiol. Enfin, l’on remarque que le modèle AIDA est ici utilisé. Le modèle AIDA est un processus de communication qui veut dire : Attention, Intérêt, Désir, Achat. Oenobiol attire l’attention avec cette femme sur la plage, et les couleurs utilisées ; suscite l’intérêt en nous promettant que ces pilules sculpteront

qui conduit à renforcer un comportement ou à le changer (ex : les voitures électrique face aux voitures traditionnelles).     II. La communication à hiérarchie des effets.   a) AIDA   C'est le modèle pionnier conçu par Elmo Lewis en 1898 pour servir de guide à l'élaboration d'argumentaires de vente. AIDA = étapes suivies par un vendeur pour approcher un prospect et le convaincre d'acheter. Ce système peut servir en MD pour la trame d'un publipostage. Ce n'est que dans les années 20, qu'on

communication. C’est-à-dire, de veiller à la complémentarité des programmes d’actions qui constituent le mix de communication. Les trois principales catégories d’objectifs de communication correspondent à la hiérarchie des effets définis par le modèle AIDA (E. St Elmo Lewis :1898). Ils peuvent être schématisés comme suit : * Les objectifs cognitifs ("faire connaître") : ils touchent la notoriété, l'information sur l'entreprise, la collectivité ou l'entité qui communique (annonceur) * les objectifs

Communication & Médias Introduction Savoir être pour agir avec Sens Introduction I°) La Communication en quelques chiffres II ) II°) Le Rôle de la Communication III°) Premières approches théoriques: A°)Le A°)L modèle AIDA (1898) dèl B°) 3 dimensions clés ) ( ) C°) Le modèle de Shannon et Weaver (1948) IV°) Le Plan de Communication Savoir être pour agir avec Sens « Communiquer » Etymologie: racine latine, « Communicare »: « mettre ou avoir en commun », « partager » , p g (Gaffiot, page

réaliser que Nova peut se comprendre en espagnol comme "ne va pas". Pas franchement idéal pour une voiture. Vite, le modèle est rebaptisé Caribe ("Caraïbe") et les ventes décollent enfin. De même, la Toyota Fiera se traduit par "vieille femme laide" à Porto Rico, la SilverMist peut se comprendre comme "fumier d'argent" en allemand. Pire, quand Ford lance la Pinto au Brésil, le modèle est compris par les locaux comme "petit pénis"... Renault, avantime : Ce fut le plus beau flop dans l’histoire de

prie de recevoir, Monsieur, mes respectueuses salutations. N.Polidor Travail : Vous comparerez les documents 7 et 8 b. Relevez les différences au en terme de présentation / rédaction Document 9: Comment rédiger une lettre de vente efficace ? Le modèle AIDA A comme ATTENTION Pour avoir une chance d'être lu jusqu'au bout, votre courrier doit d'abord commencer par éveiller l'attention de la personne qui le reçoit. Dès les toutes premières secondes ! Vous n'avez donc que très peu de temps pour convaincre

Annonceurs Les annonceurs sont les émetteurs de la publicité et ses commanditaires. Ce sont généralement des entreprises qui détiennent une ou plusieurs marques et qui portent (ou pas) le nom de la marque sur laquelle elles font de la publicité. Exemple DANONE Le groupe porte le nom d’une des marques sous laquelle il produit des yaourts et sur laquelle il communique. Il fait aussi de la publicité pour Evian, Taillefine et Badoit qui font partie de son portefeuille de marques PROCTER & GAMBLE