Exemple Proposition Commercial

différentes actions menées pour promouvoir les produits issus des projets gérés par l'ONUDI et ses partenaires au Maroc. • Faute d'un fond documentaire, d'études approfondies et d'un historique qui répertorie les différentes actions marketing et commerciales en investissement et en retour sur investissement, nous tenterons de proposer des actions sur la base d'avis d'experts, des problèmes rencontrés sur le terrain et des échanges avec les partenaires. • Une identi cation des contraintes pourrait

« Que l’intensité soit dans ton regard et non dans la chose regardée » André Gide Philippe VILLEMUS Créations commerciales et publicitaires : mode d’emploi Nouvelle présentation Éditions d’Organisation 1, rue Thénard 75240 Paris Cedex 05 Consultez notre site : www.editions-organisation.com Du même auteur : « DE KRACH EN CRISE » (Seuil, 2004). « LES MENSONGES DE LA BOURSE » (Sous le pseudonyme de Vincent Almond, Seuil, 2003). « FAIRE PASSER UN ENTRETIEN DE RECRUTEMENT » (Éditions

Marketing Présentation de l’entreprise Kustostudio Historique Son Offre Son Marché Son Positionnement Analyse SWOT Analyse PORTER Etude de la concurrence Etude de l’environnement : PESTEL Stratégie commerciale Description du besoin Réponse commerciale Marché cible Proposition d’offre Etude des partenariats potentiels Besoins techniques Analyse de la Supply Chain Stratégie de Communication Stratégie de Distribution Etude de faisabilité économique Business Model Conclusion

Sommaire : Introduction I. La notion de négociation commerciale 1.1) Définition de la négociation commerciale 1.2) Les stratégies de négociation commerciale 1.3) Les différentes situations de négociation commerciale 1.4) La structure de la négociation commerciale 1.5) Les objectifs des acteurs II. Le processus de la négociation 2.1) La préparation de la négociation 2.2) La conduite de la négociation 2.3) La conclusion, le congé et le suivi III. Le contexte culturel de la négociation

un groupe d’individu. » Définition de Geert Hofstede 2- La négociation « La négociation est le processus grâce auquel deux ou plusieurs parties, ayant à la fois des intérêts communs et des intérêts conflictuels formulent et discutent certaines propositions concernant les termes précis d’un accord possible. La négociation fait normalement appel à une combinaison de compromis et de coopération, et peut être d’oppression, dans les domaines particuliers, parfois vitaux pour l’une des parties en présence

économie de marché, a pour objectif de prévoir, de constater, de stimuler ou de renouveler les besoins des consommateurs. Dans cette perspective, la mercatique suppose de la part de l’entreprise une adaptation continue de ses appareils productifs et commerciaux aux besoins déterminés des consommateurs. Même si son domaine s’est étendu depuis quelques années à d’autres marchés ainsi qu’à d’autres aspects économiques et sociaux (mercatique politique, religieuse, syndicale, humanitaire), la mercatique continue

Négociation Relation Client | |Session…. Exemple | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | |Communication/

ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE EPREUVE E5 BTS Management des Unités Commerciales Session 2013 Sommaire Première partie : descriptif de l’unité commerciale 1.1 Contexte géographique 1 1.1.1 Entreprise 1.1.2 Clientèle & Zone de chalandise 1.1.3 Concurrence 1.2 Contexte organisationnel 2 1.2.1 Les différents services & leur organisation 1.2.2 L'équipe commerciale 1.3 Contexte commercial 3 1.3.1 L'offre de produits et

des clients. . Chaque commercial est responsable d’un ensemble de clients identifiés selon un critère bien déterminé comme par exemple le critère géographique. Cet ensemble de clients doit être géré pour assurer une meilleure couverture et une meilleure fidélisation. - Le vendeur a une clientèle à gérer ! Chacun de ses clients exige un traitement spécifique. A chacun d’entre eux le vendeur doit offrir le bon produit au bon moment ! - La mise en place de la démarche commerciale débute forcément par

mailto:webmaster@cterrier.com ; http://www.cterrier.com Utilisation : Reproduction libre pour des formateurs dans un cadre pédagogique et non commercial Le diagramme événement/résultat Cette représentation met en évidence les activités réalisées et les conditions de réalisation de l’activité. Elle visualise les personnes et les actions réalisées. Exemple : Diagramme événements-résultats d’une demande de devis Source : www.crcom.ac-versailles.fr/.../dossetudpgibtsagpme.doc Symboles utilisés