Exemple Proposition Commercial

EXEMPLES D’ACTIVITES ET DE MISSIONS A REALISER EN 1ère ANNEE ACTIVITES ET MISSIONS DANS LE DOMAINE DE LA GESTION DE LA RELATION AVEC LA CLIENTELE Préparation des contacts clients - Connaissance et étude de la clientèle : caractéristiques, besoins, motivations, attentes, critères de choix... - Connaissance de l’offre (produits et services) : caractéristiques techniques et commerciales… - Connaissance du contexte de marché. - Analyse, élaboration de supports : argumentaire, plaquette de présentation

contrôle de gestion du processus commercial : quels outils, quels moyens et pourquoi ? On assimile trop souvent le contrôle de gestion à un contrôle de moyens. Pourtant, le contrôle de gestion commercial, lui, s’étend bien au-delà, comme l’explique Denis Molho, membre du comité scientifique de la DFCG et consultant chez DME Performance. Le contrôle de gestion, traditionnellement, correspond davantage à un contrôle de moyens. Pourtant, s’agissant du processus commercial, il s’agit tout autant de contrôler

Paris Cedex 8 http://www.etudes.ccip.fr Registre CE des représentants d’intérêts N° 93699614732-82 2 La CCIP s’était déjà intéressée aux pratiques de lobbying des entreprises françaises à Bruxelles à deux reprises en 2002 et en 2005. Si les propositions dégagées antérieurement restent d’actualité (voir annexe 4), il s'impose aujourd'hui d'identifier les nouvelles bonnes pratiques à mettre en œuvre eu égard aux changements intervenus dans le contexte général du lobbying. La transparence accrue

contrôle de gestion du processus commercial : quels outils, quels moyens et pourquoi ? On assimile trop souvent le contrôle de gestion à un contrôle de moyens. Pourtant, le contrôle de gestion commercial, lui, s’étend bien au-delà, comme l’explique Denis Molho, membre du comité scientifique de la DFCG et consultant chez DME Performance. Le contrôle de gestion, traditionnellement, correspond davantage à un contrôle de moyens. Pourtant, s’agissant du processus commercial, il s’agit tout autant de contrôler

CONCEVOIR un sujet épreuve E5 BTS assistant de manger Diagnostic opérationnel et proposition de solutions Journée du 25 novembre2008 - LEGT Zola –AIX EN PROVENCE Animation : B DORIATH IGEN, M DOUSSY IA-IPR, O CATINAUD professeur agrégé I Objectifs de l’évaluation (cf référentiel page 113) II Contenu (cf référentiel page 113) III Méthodologie de conception de l’étude de cas 1 – Repérer les compétences et connaissances associées Tableau des compétences et savoirs associés du référentiel

(partie obligé pour une grosse boite comme Cap) Organisation de la FS GBU France Direction des Opérations Direction Commerciale Equipe SPOT Ma mission au sein de l’équipe SPOT a. Première étape, les fondamentaux (ici les outils d'un commercial débutant - tableau de usivi business / plan de marche / base de données / proposition commerciale / Compte-rendu ...) Le rythme commercial chez Capgemini Connaissance de l’offre Assimilation de l’organisation et des métiers des comptes bancaires b. Bilan

d’ACRC 1 Les unités commerciales Question 1, p. 19 Montrez les spécificités des unités commerciales physiques. Proposition de réponse L’unité commerciale physique est un lieu où le client accède à une offre de produits ou service en entrant en contact physique avec les produits ou les services. Les unités commerciales physiques utilisent différentes méthodes de vente : la vente en libre-service, la vente en libre-service assisté, la vente assistée. Au sein d’une unité commerciale physique, le client

l'offre "Commerciale": Définie par les "prix et conditions commerciales": Prix de vente unitaire, conditions de réglement, remises proposées, ... .L'Offre "Service" : Constituée des services spécifiques apportés aux clients: Type et durée de la garantie, SAV, installation, formation des opérateurs, .... .L'Offre "Image/Entreprise" : Intègre des critères tels que : Image et la notoriété de l'entreprise, positionnement, références, compétences, ..... Les aspects techniques et commerciaux constituent

Exemple fiche GRCF ( BTS GESTION DE LA PME ) ( 7 )Chaque fiche de situation professionnelle devra être accompagnée, sous format papier et numérique, des productions réalisées (bons de commande, bon de livraison, facture, courrier, note, tableaux, graphiques…).Rappel des contraintes relatives au contenu des fiches de situations professionnelles ( Elles doivent : Couvrir 3 activités différentes dont une relative à l’administration des ventes, Mobiliser les fonctionnalités d’un tableur (graphiques

Sommaire Introduction 1. Présentation personnelle-------------------------------------------- Page 4-7 2. Le négociateur technico commercial----------------------------- Page 7 L'entreprise ASPI 1. Historique--------------------------------------------------------------- Page 8 2. Organigramme-------------------------------------------------------- Page 9 3. Les produits/ou les services --------------------------------------Page 10-13 4. Le marché -------------------------------------------------------------Page