Exemple Stimulation De Vente

l’équipe de vente I. Objectifs et rôle de l'animateur II. Les types d'animation a. La communication b. Les aides techniques c. La formation d. La délégation III. Les techniques d'animation a. Le climat de travail b. L'accompagnement du vendeur sur le terrain c. Les réunions de travail d. La rémunération des vendeurs Partie 2 : La stimulation de l’équipe

Intégrer Motiver et Stimuler la force de vente Etudiants : Enseignant responsable: SOMMAIRE INTRODUCTION I) L’INTEGRATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES OBJECTIFS DE L’INTEGRATION 2) LES METHODES D’INTEGRATION DES VENDEURS 2.1) La communication 2.2) La formation

dorienter les efforts de sa force de vente vers les objectifs précis. C/ LES AUTRES FORMES DE REMUNERATIONS L’intéressement : Les commerciaux son intéressés aux bénéfices réalisés par L’entreprise. Les rémunérations indirectes :l’adhésion au club, pélrinage, les rentés scolaires 101 D/ LA DEFINITION D’UN SYSTEME DE REMUNERATIONS PERFORMANT : Un système de rémunération performant est un système composé de fixe (pour sécuriser le vendeur en cas de baise de vente) + une partie variable (commission)

 GESTION DE LA FORCE DE VENTE ET NEGOCIATION L’ENTREPRISE : ZARA PLAN: Introduction Présentation de l’entreprise  Présentation de la structure des ventes et l’interface avec les autres opérateurs Présentation des éléments de la gestion de la force de vente Les forces et faiblesses de la force de vente Recommandations Conclusion Introduction : L’industrie textile est très importante en Espagne, surtout dans des régions comme la Communauté

DE VENTE ? RENAUD LUNARDO La multiplication des canaux de distribution et l'intensification de la concurrence liée à l'internationalisation croissante des chaînes de distribution (à l'instar de Zara, H&M ou Gap) ont fait de V environnement du point de vente un outil stratégique. Celui-ci doit en effet permettre aux distributeurs de se différencier et de fidéliser leurs clients en leur offrant des conditions de shopping agréables. De plus en plus nombreux sont aujourd'hui les points de vente où se

des lots, triage, calibrage. Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l’information, l’organisation de la vente, services rendus Les fonctions d’achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seul

L'ANIMATION ET LA STIMULATION / LE CONTRÔLE ET L’EVALUATION DE LA FORCE DE VENTE I/ L'ANIMATION ET LA STIMULATION  DE LA FORCE DE VENTE A- L’ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE  Même si le recrutement est efficace, la rémunération motivante et adaptée, la formation attrayante, le style de management doit maintenir et améliorer la productivité commerciale, c'est le rôle de l'animation d'améliorer les résultats. Les résultats d'une entreprise dépendent en grande partie de la

  à   la   vente,   promotion,   marchandisage)   permettant   de   «toucher»   directement   et   personnellement   un   client.   Autrement   dit,   la   mercatique   stratégique   concerne  la  réflexion,  l'étude,  la  recherche  et  la  mercatique  opérationnelle  concerne  l'action  sur  le   terrain.  Cette  opposition  est  cependant  à  nuancer  aujourd'hui  car  la  force  de  vente,  en  contact

INSIM Alger Formation Technicien Supérieur Spécialité : Marketing Support de Cours : Force de Vente par Mr .BELAHSENE 2008/ 2009 Plan du cours Introduction Partie I :Gestion de la Force de Vente : I / Généralités : Définition et objectifs. II/ Organisation de la Force de Vente. III/ Taille de la Force de Vente. Partie II : Mise en place d’une Force de Vente : I / Recrutement des représentants. II/ Formation des représentants. III/ Supervision des représentants

soutien qu’ils m’ont toujours apporté dans ma formation. SOMMAIRE Dédicace…………………………………………………………………………………………………………………………………………….2 Sommaire .3 Remerciement 4 Introduction 5 CH I :Definition des termes 6 I- La Motivation 6 II- La Stimulation 6 CH II : Les différentes théories, types et techniques de motivation en entreprise 7 I- Les différentes théories de motivation 7 1. La théorie d’Elton Mayo 7 2. La théorie d’Abraham Maslow 8 3. La théorie de Douglas McGregor 9 4. La théorie de