Exemple Stimulation De Vente

qualification de la zone de chalandise Sources CCI BDF INSEE Cours (indicateurs) Exemples d’informations Carte population et démographie revenus et progression IDC Dépôts et crédits bancaires Immatriculations de véhicules Voies d’accès II Le contexte organisationnel Thèmes Sources Horaires d’ouverture Le fonctionnement de l’équipe commerciale du (rayon ou de l’agence) Plaquette organigramme Exemples d’informations Connaître la composition, les fonctions, les rôles et les missions de

(rayon ou de l’agence) Exemples d’informations Plaquette organigramme III Le contexte commercial Thèmes Sources population et démographie revenus et progression IDC Dépôts et crédits bancaires Immatriculations de véhicules Voies d’accès Exemples d’informations Connaître la composition, les fonctions, les rôles et les missions de chacun des membres de l’équipe Organisation du travail, répartition des tâches et des horaires Animation, stimulation et pilotage (fixation des

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE SUPPORT DE COURS PROFESSEUR : M. DIBO I. Introduction au management commercial 1. La force de vente C’est l’ensemble des personnes chargées des contacts avec la clientèle actuelle et potentielle de l’entreprise. C’est un instrument de vente et de promotion particulièrement important du marketing mix. On peut considérer la force de vente comme un des moyens de la stratégie de communication de l’entreprise

L'animation est un processus visant à créer au sein d'une équipe de vente un mouvement positif et cohérent autour d'un objectif de performance , puis à l'entretenir en permanence par des moyens organisationnels et relationnels adaptés IV.1 - Objectifs de l'animation L'animation de la force de vente a pour objectif : · La motivation des vendeurs, c'est-à-dire leur implication dans les choix et dans définition de la culture de l'entreprise en ,créant les conditions nécessaires pour qu'ils donnent

acquis pour toujours, parce qu’il n avait pas d’autre choix. Mais aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprise vendre un produit au consommateur et le convaincre à l’acheter est devenu l’une de la préoccupation essentielle de toute entreprise. La force de vente représente l’ensemble des personnels de l’entreprise chargé de l’action commercial. Donc les vendeurs occupent une place privilégiés dans l’entreprise. En effet il contribuent a la distribution des produits, mais également a la communication par

L’odorat  18 L’ouïe  19 La vue 19 Le goût 19 Le toucher 19 Les forces et les succès du marketing sensoriel chez Nature & Découvertes 20 Excellents résultats de la « stimulation de l’odorat du client »  20 Succès face aux concurrents 20 De nombreuses études qualitatives pour être à l’écoute du client  21 Les faiblesses du marketing sensoriel chez Nature & Découvertes 21 Le visuel  21

Projet Gestion de force de vente PLAN Présentation & historique Concurrents Cible Entretien Détermination de la taille de la force de vente Type de force de vente Fixation des objectifs Principales missions Recrutement Intégration Animation Contrôle Analyse SWOT interne Recommandations Apprentissages Présentation et historique KISSES est une chaîne de magasins cosmétiques, en libre service dédiée au monde du parfum, du soin et du maquillage. Cette chaine

Intra-Prix, Inner-City Plan, PFSI institut de formation Holder pour l’interne et l’externe, …) * ambition : faire partager aux pays étrangers une partie de « L’Art de Vivre à la française » en proposant des recettes identiques à PARIS ou à TOKYO par exemple II) STRATEGIE MARKETING : * segmentation : particulier de plus de 25 ans * ciblage : adultes hommes et femmes, ayant un pouvoir d’achat certain, habitant et/ou travaillant en ville, et/ou utillisant les transports en commun, adultes

logistiques (fichiers des contacts médias, archives,...) 2. PARRAINAGE ET MECENAT 1. Définitions 2. Parrainage 3. Mécénat 4. Soutien financier et / ou matériel apporté par une entreprise commanditaire (sponsor) à un individu (un sportif par exemple) ou à un événement (compétition sportive, concert, etc...) [J.O. du 31/12/1989] 5. Soutien financier et matériel apporté par un commanditaire à une manifestation, une association, une fondation ayant pour objet la mise en valeur d'oeuvres ou d'organismes

sensoriel en France 17 Comment ce concept de retour à la nature se traduit-il dans les cinq sens ? L’odorat L’ouïe La vue Le goût Le toucher Les forces et les succès du marketing sensoriel chez Nature & Découvertes Excellents résultats de la « stimulation de l’odorat du client » Succès face aux concurrents De nombreuses études qualitatives pour être à l’écoute du client Les faiblesses du marketing sensoriel chez Nature & Découvertes Le visuel Le gustatif Le toucher L’absence de boutique sur les lieux