Exemple Stimulation De Vente

BTS M.U.C. GRC La vente additionnelle [pic] I DEFINITION La vente additionnelle consiste à proposer et vendre au client un produit ou service qui apporte un « plus » au produit ou service initial (article) déjà vendu. Ce « plus » peut: • être  indispensable au fonctionnement de l’article, exemple : du papier pour une imprimante, une assurance pour un prêt bancaire • améliorer le fonctionnement de l’article, exemple : une ceinture pour un pantalon, un abonnement de banque

Nafiâ TRIKI TABLE DES MATIERES INTRODUCTION GENERALE PREMIERE PARTIE - L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente SECTION 1 : DEFINITION DE LA FDV SOUS SECTION : LA FDV ET LE Marketing Mix SECTION 2 : ROLE DE LA FDV SECTION 3 : OBJECTIFS DE LA FDV SECTION

Les missions de la force de vente 3. Le profil pour assurer ces missions 4. Organisation de la force de vente 5. La gestion de la force de vente 6. Les objectifs commerciaux 1. Définition La force de vente d’une entreprise est l’ensemble des personnes ayant pour mission de vendre les produits de l’entreprise. 2. Les missions de la force de vente La force de vente exerce plusieurs fonctions. | La vente : négocier et conclure des contrats de vente avec les clients. | |

naissance » du Tourisme d’Affaires En 1929, on note les débuts du Tourisme d’Affaires aux Etats-Unis avec l’apparition des voyages de stimulation. Ces événements constituent des récompenses ou dotations commerciales, qui s’adressent plus particulièrement aux forces de vente d’une société pour les motiver. Dans les années 50-60, pour développer les affaires, la stimulation arrive en France mais cherche ses marques. Curieusement, le premier élan est apparu par le biais de l’Union Aéronautique de Transport

Marketing Sensoriel et Atmosphère du point de Vente Sommaire Introduction I. La dimension sensorielle du marketing et ses impacts… A. Apparition du marketing sensoriel B. Définitions des variables d’ambiance C. Polysensorialité : ex du WEM et Planète Saturn D. Stimulation sensorielle et persuasion publicitaire II. ….. mis au service de l’atmosphère du point de vente A. Etude sur les consommateurs de Planète Saturn  B. Discussions des résultats C. Evolution

différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. La vente des produits constitue la finalité d'une entreprise industrielle, elle constitue l'une des principales préoccupations d'un manager. La force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle constitue un élément essentiel dans la relation d'une entreprise avec ses clients

Comportement du consommateur ; Senteur d’ambiance ; Marketing sensoriel ; Marketing olfactif ; Perception Sommaire INTRODUCTION I LE MARKETING SENSORIEL p.1 1. des recherches théoriques p.1 2. aux applications pratiques p.2 3. quelques exemples p.3 4. un moyen de duper le consommateur ? p.4 II LE MARKETING OLFACTIF p.5 1. présentation p.5 2. l’aromatologie p.6 3. les objectifs p.6 4. néanmoins p.7 III LES ENQUÊTES MENÉES p.8 1. les travaux antérieurs p.8

la force de vente La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.Ce premier chapitre nous l'avons élaboré de façon à éclairer à un certain degré les fondements théorique concernant la force de vente, et que nous avons réparti en quatre (4) sections.Nous aborderons l'organisation de la force de vente, en ce qui

distribution ne joue pas un rôle passif dans l’ajustement entre l’offre des producteurs et la demande des consommateurs et utilisateurs. Les distributeurs peuvent en effet peser sur les producteurs, jouer vis-à-vis d’eux un rôle d’orientation ou de stimulation et parfois même intervenir dans leurs choix. Pareillement, ils peuvent influencer les consommateurs, dont ils sont proches, ou, au contraire, s’adapter à leurs désirs ou subir leurs pressions. Cette évolution des relations entre agents économiques

« technologie »Marketing centré sur le produit | | Développement géographique passif | | Offre égale à la demande | Conception d’un produit adapté aux besoins génériques du consommateur | Orientation « vente » Marketing transactionnel | | Priorité donnée à la fonction « vente » | | | Développement géographique actif | | Offre supérieure à la demande | Conception d’un produit adapté aux besoins spécifiques du consommateur | Orientation « marketing » Marketing différencié |