Exemple Sur La Segmentation Comportementale

La segmentation L'annonceur qui souhaite cibler ses e-mails doit disposer de données : a-Déclaratives (nom, sexe, âge, etc.) b-Comportementales (centres d'intérêts, comportements d'achat ou de visite sur le site, etc. Cette segmentation permet de : a-Personnaliser le contenu des e-mailings envoyés b-Segmenter les offres en fonction des différentes catégories de clients La segmentation est donc une étape clé de la mise en place d'un CRM par e-mail. Exemple : La segmentation dite

ETUDE DE SEGMENTATION Introduction : Afin d'élaborer notre analyse publicitaire nous avons choisi comme catégorie de produit les montres et plus précisément pour les marques Dior, Swatch, Casio et Rolex. Dans un premier temps nous allons voir quels sont les critères de segmentation qui organise le marché et quelles sont les différences entre chaque marque. Puis nous verrons quels autres critères seraient susceptibles de fonctionner dans cette catégorie de produits.  Comment est segmenté le

Positionnement et Segmentation a) Segmentation Marketing Mix : Produit, Prix, distribution et communication -> 4p en anglais : product, price, place, promotion. Le Marketing mix est l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques des 4p. Cohérence au sein de chaque variables des 4p, mais aussi avec le marché/plans d’action entre eux/potentiel et culture de l’entreprise/dans le temps. Un Segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (achats). La Segmentation : découper

du marketing est de faire oublier le prix aux consommateurs. Il faut faire rêver le consommateur : les projeter. Le marketing c’est fétichiser les marchandises (perspective magique du produit). Karl Marx fut le premier à théoriser cette pensée. Exemple : Nespresso et le « What else » Enjeu marketing pour demain : Besoin de retrouver des sources de valeur, besoin de caressage et de sens => Développement des fonctions projectives du marché. Le Marketing c’est développer des choix stratégiques

légal. Segmentation : consiste à découper le marcher en sous ensemble de consommation ayant un comportement homogène pas rapport à un produit ceci afin de proposer à un segment ou à tous un produit adapté. Principaux critères de segmentation : -segmentation traditionnelle : utiliser soit des critères géographiques (régions, types d’habitats..) ou sociodémographique (revenus et catégorie socioprofessionnelles) -segmentation comportementale : (lieu d’achat, moment d’achat..) -segmentation de style

stratégie • est bien présenté Segmentation, Ciblage et positionnement Différence entre typologie et segmentation : La typologie : partir des individus pour les rassembler ensuite en un nombre réduit de type ayant des caractéristiques semblables La typologie des individus a regroupé des individus selon des traits caractéristiques qui les rapprochent le plus (la typologie ne privilégie pas à priori des variables précise en compte La segmentation part marché pour le découpé en sous-groupe

Segmentation Ciblage – Positionnement I) Les choix stratégiques fondamentaux Chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure Etablir les bonnes relations avec les bons clients : Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs et susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques ⇒ Attractivité du segment Ciblage : Processus visant à évaluer l’attractivité

La segmentation La segmentation est une technique de découpage du marché qui permet d’isoler les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des comportements semblables. La segmentation permet à l’entreprise de mieux répondre aux besoins des consommateurs et donc d’avoir une démarche mercatique. Les stratégies de de segmentations : Indifférenciée : Elle propose alors le même produit avec les mêmes moyens de communication et de distribution à tous les segments. (Exemples : sel,

habitudes de consommation et d’achats, ses motivations et ses besoins. Vous connaissez sûrement déjà la segmentation de la clientèle, opération qui consiste à la classer selon des attributs démographiques, géographiques, économiques, psychographiques (life style) ou autres. Le profilage de la clientèle va beaucoup plus loin et permet d’obtenir des informations beaucoup plus pointues. Un exemple concret ? Si vous faîte parti des clients d’Amazon, vous avez sûrement déjà remarqué, quelque part sur

quantitative peut être évalué sur 3 possibilités : • Mesurer le potentiel de son marché en calculant les ventes totales des produits dans la zone. On peut aussi découper les ventes de produits selon la gamme. • Mesurer une partie du marché, par exemple la partie géographique. • Evaluer ses ventes sur ce marché → cela suppose que l’entreprise exporte déjà dans ce pays. B. PREVOIR : CALCULER LA DEMANDE PREVISIONNELLE Différentes méthodes : • Taux d’évolution ou d’accroissement 2010 2011 2012