Exemple Sur La Segmentation Comportementale

risque * Secteur d’activité : produits très peu consommés localement et destinés à l’exportation * Sollicitation d’un client étranger * Entraînement par une industrie amont ou aval à l’étranger * Concurrence * Ouverture d’un marché (exemple : chute mur Berlin) * Facilités logistiques  * PME « born globals » * Offshoring : délocalisation de la production ; seule la production est internationalisée Stratégies d’offshoring (p.14) : ≠ outsourcing = sous-traitance/partenariat

Les 3 critères de segmentation sont :· Les critères sociodémographiques avec le genre, en effet il existe à la fois une gamme pour les femmes mais aussi pour les hommes. Il y a aussi l’âge où l’ont peut constater que les produits indiquent une préférence d’âge pour l’utilisation. Enfin, un dernier critère sociodémographique est celui du revenu. Effectivement Nuxe est une marque qui va orienter sa gamme de prix en fonction du revenu des consommateurs.· Les critères comportementaux sont aussi importants

Section 2 : Segmentation & méthode de segmentation LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE : Segmentation : Consiste à découper un marché en sous ensemble homogènes liés aux attentes des clients d’une entreprise. Peut se définir comme l’identification de sous ensembles d’acheteurs partageant des besoins et des comportements d’achats similaires à travers différents critères (ex : Coca cola Light pour les femmes et Coca cola Zéro pour les hommes) Les intérêts de la segmentation : Renforcer l’efficacité

Marketing L’analyse externe : Le marché Quantifier le marché : Le marché réel : exemple : Les acheteurs actuels du produit (achat nourriture chiens) -Marché potentiel : ce susceptible d’acheter le produit (se qui nourrissent leur chient avec des viandes fraiche ou restes) La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins

............................................................................. 10 III. La communication pour agir sur les comportements (COMBI) ..................................... 11 IV. Aperçu des approches pour atteindre les objectifs comportementaux: contraintes, éducation, communication ........................................................................... 13 V. Principes de la modification de comportements ............................................................. 14 VI. Le

* III. Analyse de la demande 1. Les acteurs de la demande 2. Le consommateur : aspects quantitatifs 3. Le consommateur : aspects qualitatifs a. Les besoins b. Typologie des besoins c. Critères d’achat 4. La segmentation * IV. Marketing Mix 1. Le produit a. Gamme et services associés b. Force de vente c. Image et positionnement d. Innovation 2. Le prix 3. Description et analyse d’une publicité * I. Analyse du macro

partie intégrante de la stratégie globale de l’entreprise. Cette réflexion stratégique s’appuie sur l’analyse du comportement et le besoin du consommateur, l’analyse des prévisions des marchés, l’analyse concurrentielle du secteur ou encore la segmentation. Ex : Mise en place d’un accord de compétitivité avec les syndicats en vue d’augmentation de véhicules Renault d’une baisse de salaire de 10 à 20%. La mercatique opérationnelle : l’existence d’une stratégie marketing permet la mise en œuvre d’un

d'un produit (bien ou service) et influencés par les variables de leur environnement.Actuellement, le marché du tourisme à vélo, en France se trouve dans une phase de croissance. En effet, on s'aperçoit qu'il y a un essor de cette acitivité. Par exemple la population urbaine redécouvre le vélo grâce à de nouvelles offres. On pense notamment aux vélos mis à disposition en libre-service dans différentes villes : Vélib' à Paris, V'Lille à Lille ... De plus, 94% des cyclistes font udu vélo usage de loisirs

mercatique - Développer nos capacités conceptuelles et opérationnelles en matière commerciale Contenu du module : 1. Emergence et définition du marketing 2. Analyse du marché 3. Le comportement du consommateur 4. La segmentation 5. Le positionnement Chapitre 1 : Emergence et définition du Marketing I . L’émergence du marketing : Jusqu’au années 50, l’économie occidentale était caractérisée par : - Un nombre réduit de grandes entreprises - Une

des concurrents proches - Comparer l'évolution du CA avec la moyenne du marché - Taux de pénétration : Marché actuel du produit x 100 Marché potentiel Pour voir si le marché est porteur ou saturé. Exemple d’application : Il existe en France en 1996 environ 23 millions de ménages et 3 millions d’entreprises, alors que toutes les entreprises possèdent un téléphone ,5% des ménages n’en possèdent pas. Le nombre de minitel en service en 1996 est de 8 millions