Exercice Sur La Segmentation

TD : 11aL'auto-évaluation de la SAE Marketing 1 consiste en 1 grille et en une justification écrite permettant de vous situer objectivement et subjectivement par rapport aux apprentissages qui vous ont conduit vers la réalisation des livrables. Cet exercice réflexif vous aidera dans la rédaction de votre portfolio, que vous entamerez dès le S2. Pour rappel le portfolio est un journal de bord personnel et illustré dont l'objectif est de vous amener à faire le point sur vos compétences : celles que vous

communique à son environnement ses préférences et ses normes. Les styles de vie sont révélateurs du climat social, ils constituent un outil intéressant pour les entreprises car ils permettent de mieux connaître la clientèle et d'être à la base d'une segmentation de marché. Les styles de vie s'analyse à partir des variables AIO (Activités:travail, loisirs, habitudes d'achat... ; des centres d'Intérêt: valeurs personnelles; des Opinions: représentations que les individus se font de leur environnement social)

Introduction Partie 1 : Analyse stratégique du groupe Les 5 forces de Porter SWOT Partie 2 : Stratégie Marketing Segmentation et positionnement Le marketing-mix Partie 3 : Stratégie Commerciale Objectifs Moyens Plan d’actions Partie 4 : Stratégie Financière Partie 5 : Stratégie Ressource Humaine Rémunération du personnel Politique d’embauche Partie 6 : Bilan Nos points forts Nos points faibles Conclusion Introduction Ce jeu d’entreprise sur 4 jours ayant pour objectif

constant. La fiabilité et le sérieux du travail n’est pas optimal. Cette fiabilité va dépendre de la méthode d’échantillonnage de la taille de l’échantillon Le coût est plus ou moins important, il faut tenir compte des biais de l’échantillonnage. Exercice Le cahier des charges est le document qui décrit le contenu de l’enquête à réaliser. En gestion de projet on distingue le maitre d’ouvrage du maitre d’œuvre. * Le maitre d’ouvrage est le client qui décide de confier la réalisation du projet

Exercice à partir d'un document tiré de la presse : « L'Oréal veut quadrupler ses ventes en Inde malgré la complexité du marché local » 1) A partir du document L'Oréal, expliciter la stratégie marketing à l'international développée par l'Offre. Justifier. 2) Identifier, à partir d'une veille sur internet, la stratégie marketing à l'international globale d'une entreprise de votre choix. 1) Le numéro 1 mondial des cosmétiques L'Oréal, veut quadrupler ses ventes en Inde d'ici 2020, or il n'est

Le diagnostic stratégique 1 La segmentation stratégique 1.1 Intérêts et définition Avant de proposer une stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demande si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. Par définition, opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon les critères, le degré de proximité des familles de produits. On découpe l’entreprise en DAS (Domaine d’Activités Stratégique)

Monsieur) nom, prénom et fonction du contact / téléphone direct / téléphone portable / e-mail / les informations utiles : chiffre d’affaires, date du dernier contact, fait marquant… © Le Génie des Glaciers 8 Fonction 2 - BTS Communication EXERCICE • Listez les informations intéressantes qu’un commercial peut récolter sur un prospect en B to B avant de le contacter. • Indiquer où le commercial peut chercher ces informations 9 corrigé • • • • • • • • • • Les informations

Exercice 1 (7 points) 1. (3 pts) Internet peut être un outil très performant de prospection et de fidélisation. Ainsi, il permet : – la constitution d’une base de données très qualifiée ; – la redéfinition du rôle et des missions des commerciaux : fin des missions traditionnelles telles que apports, aux prospects/clients, d’une information basique au profit d’une mission de collecte des informations et d’écoute des besoins ; – la possibilité via un dispositif de rappel téléphonique (call back)

[pic] MBA 8422 Stratégie et concurrence Vincent Sabourin Ph.d., professeur de stratégie et de leadership, ESG, Université du Québec à Montréal Exercices d’applications Table des matières |Chapitre 1 |Concepts et perspectives | |Chapitre 2 |Définir l’envergure stratégique de ses activités | |Chapitre

 seront  pas  corrigés.   Convention  :   Il   sera   bon   de   se   rapprocher   de   Kévin   HOUSSET   afin   de   faire   établir   les   conventions   nécessaires  pour  cet  exercice.   Evaluation  :   Une  note  sur  20  sera  affectée  à  l’ensemble  du  groupe.     Attention  :  Il  sera  décompté  0,5  points  par  tranche  de  5  fautes  d’orthographes