Exercice Sur La Segmentation

Facteurs clés de succès Opportunités Menaces Ce qu’on peut faire b- Etape d’analyse stratégique On distingue 5 étapes d’analyses stratégiques  La segmentation stratégique : identifier les différents segments sur lesquels l’entreprise est présente  Le diagnostic d’un segment : repérer les facteurs clés de succès, évaluer les compétences d’entreprise.  Choix d’une stratégie générique : hybride, prix

négociation, et peuvent ainsi imposer leurs prix. 3. Le Marketing : 3.1. Le Marketing stratégique : Le Marketing stratégique s’axe autour de trois composantes essentielles à savoir, la segmentation, le ciblage et le positionnement. Il convient alors de décortiquer chacune de ces variables à part. 3.1.1. La Segmentation : Il s’agit à ce stade de rappeler la composition de notre clientèle, à savoir les plus de 15 ans, et d’une manière plus spécifique les jeunes qu’ils soient marocains ou encore étrangers

des recherches des étudiants, débriefing et conseils pour la suite de l’étude Remise Analyse Sectorielle 23/02-02/03 Vacances 09/03 5 Mission en Entreprise : Débriefing AGE, validation Segmentation Présentation des recherches des étudiants, débriefing et conseils pour la suite de l’étude Proposer une segmentation des activités de l’entreprise 16/03 Recherches Mission - Rv in et hors Entreprise 23/03 6 Mission en Entreprise : Problématique Présentation des recherches des étudiants, débriefing et

financement ou de maintenance) et qualitatif (score aux études de satisfaction, respect des normes fixées par le constructeur). La marge nette des concessionnaires oscillant entre 0,5 et 2%, on entrevoit combien le maintien de la rentabilité est un exercice périlleux pour le point de vente. C’est d’ailleurs cette rentabilité faible qui tient à distance la grande distribution, pas habituée à afficher des chiffres aussi bas. A un contrôle législatif sur le réseau, diminué par le REC, s’est substitué

concurrentielle ------------------------------------------------- Sommaire I) Résumé managérial II) Analyse externe 1) PESTE 2) Filière tourisme III) Analyse des segments du marché 1) Segmentation 2) Les tendances de la consommation IV) Analyse interne 1) Historique 2) Analyse de l’ensemble des fonctions de l’entreprise 3) Analyse de la concurrence V) Bibliographie

7 La décision est le fait d'effectuer un choix lors de la confrontation à un problème afin de le résoudre. Cette décision dépend en grande partie du contexte (environnement) dans lequel elle est prise. 4. Évaluation  Travail à faire : Exercices 22, 23 et 25 pages 29 et 30 du manuel scolaire. II. LE CYCLE D’EXPLOITATION 1. Sensibilisation a. Notion de cycle d’exploitation Activité Citer les principales taches des entreprises commerciales et industrielles. Schématiser les différentes

..............................................................................  12   2.3.2. Choix du couple produit/ marché  ........................................................................................  13   2.3.3. Segmentation Ciblage Positionnement  ................................................................................  13   2.3.4. Mise en place des actions  .....................................................................................

analytique constitue un outil de gestion qui délivre aux différents organes de direction d’une organisation des informations pertinentes pour la prise de décision. Elle complète la comptabilité générale qui dégage de manière synthétique le résultat d’un exercice par différence entre les produits et les charges classés par nature. Bien que nécessaires et incontournables, les informations « produites » par la comptabilité générale demeurent toutefois insuffisantes pour appréhender les performances internes

devra être une étape dans l’acquisition de la connaissance. Les consignes des exercices peuvent faire l’objet d’une adaptation par l’enseignant en fonction du public auquel elles sont destinées. De même, pour éviter l’obstacle du déchiffrage, l’enseignant appréciera l’utilité ou non de la lecture magistrale des textes mais il lui sera indispensable de lever les difficultés liées au lexique utilisé dans les exercices. Au-delà de ces séances d’entraînement systématique, il sera nécessaire d’effectuer

h de cours et d’exercices  3h pour l’examen final Evaluations 1. Quiz surprise (s) 2. Mid term 3. Examen final Contributions 1. Assiduité et Participation 2. Quizes 3. Mid term 4. Examen Final Format  Cours magistral  Exposés  Exercices de compréhension  Etude de cas Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 10% 15% 25% 50% Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année - Page 2 1 Sommaire (1/ 3)  Définition du Marketing  B2C  B2B  Finalités du Marketing