Explication Socio Cognitive Beck

stratégique 2. La portée et les limites de la théorie des jeux 34. L’écologie des populations et la mort des organisations 1. La présentation de l’écologie des populations 2. Les limites de l’écologie des populations 35. Les approches cognitives et les biais dans les décisions stratégiques 1. La formulation d’un but et l’identification du problème 2. La génération de solutions 3. La sélection d’une solution 122 122 123 126 126 126 127 130 130 132 134 134 135 138 138 139 140 VIII

qui conduit le chercheur à une démarche de prudence dans un cadre d’une grande richesse où les risques de dispersion sont légions. Travailler sur le financement bancaire des TPE semble cumuler les difficultés, même si nous profitons d’un contexte socio-économique et politique porteur illustré par le dynamisme précédemment cité et les intentions d’entreprendre qui repartent à la hausse. Afin de préciser la réalité économique et sociale entourant les TPE, nous pouvons présenter quelques chiffres. Nous

constitution du savoir scienti- fique et une conception déductiviste de l’explication scientifique, consi- dérées comme application de lois générales à des situations particu- lières. Ces conceptions sont résumées dans le schéma : Prédictions et explications Lois et �éories Induction Déduction Faits établis par l’observation Figure 2. Les rapports entre induction et déduction dans la conception inductiviste de la science. D’après A.F. Chalmers1. Il faut souligner l’enjeu fondamental d’une telle conception 

nom de « différence visible ». À travers la notion de « différence visible », la « race » sera donc traitée comme une pure construction conventionnelle. Lorsque nous parlerons de différence visible, ce sera pour tenter d’appréhender les catégories cognitives 26 sur lesquelles la société se base pour distinguer entre les individus. La différence visible n’a donc rien à voir avec les définitions biologiques de la « race » qui se sont développées au XIX ème siècle 27. Elle n’a rien à voir non plus avec

leurs citoyens soient compétents (informés, réfléchis, responsables) pour qu’elles fonctionnent. La légitimité des gouvernants dépend en effet du suffrage universel. L’abstention différentielle remet en cause la fiabilité du système et l’intégration socio-nationale. Depuis le milieu du XIXe siècle7, l’intégration sociale est un objectif essentiel et fondateur de l’action de l’État. La construction d’un État-nation fort et unifié supposait qu’au terme d’un processus pluriséculaire les individus-membres

d’individus engagés dans des actions s’intégrant dans des situations de nature marchande ou consommatoire. « Par causation, on vise l'action depuis laquelle une cause détermine un effet » Jean Alphonse. Le percept est défini comme « une entité cognitive permanente dont on suppose l’existence pour pouvoir rendre compte des perceptions particulières » (GDP, 1996). C’est le résultat d’un processus perceptif, d’une perception. 9 Pour cet auteur, « la neuropsychologie participe [avec les neurosciences]

l’activité tant des facteurs Fos (C-fos, delta -Fos-b) que du binding de l’AP1 à l’ADN (site du gène des GluR2). Cette cascade de réactions est un exemple de l’impact d’une substance exogène (comme ici le cannabis) sur l’expression génique et donc une explication des modifications retardées et à long terme survenant dans le cerveau après administration de cette substance (plasticité cérébrale, dépendance, addiction, transformation d’une réponse aiguë en une adaptation structurale à long terme, mémoire, …)

motivation ou la combinaison de motivations en accord avec les avantages distinctifs de l’offre, du produit ; 2) Renforcer l’intensité de cette motivation par les caractéristiques de l’offre (avantages) et par la communication (description, explication, suggestion). 3) Présenter les avantages comme une réponse pour satisfaire la motivation. Le problème principal consiste donc à trouver la motivation adéquate à stimuler et à renforcer, ainsi que l’avantage (ou les avantages) qui lui correspond

rapport à différents contextes et problèmes qu’il convient à chaque fois de caractériser. Ainsi nous mettrons l’accent sur au moins trois grands éléments de contingence : les pays ou contextes nationaux, l’histoire ou l’évolution des contextes socio-économiques de chaque période et enfin les structures organisationnelles concernées. Le second chapitre présente un cadre d’analyse des démarches compétence qui favorise à la fois leur compréhension et leur mise en œuvre opérationnelle. Il rend

développements antérieurs est de montrer que les firmes ne vont pas positionner seulement leur produit par rapport aux autres produits, mais que ce positionnement touche l’organisation dans son ensemble. Ceci rejoigne l’idée selon laquelle la capacité socio-technique évoquée par GADREY (op.cit) est importante dans le jeu stratégique de positionnement, mais aussi que les notions de singularisation et de différenciation sont une caractéristique fondamentale d’une économie de la qualité. I.3. Les limites