Export Danone

concurrents. Evian se positionne dans tous les types de secteurs : supermarchés, hypermarchés, cafeteria, restaurants, stations services, distributions, cette eau est présente partout. On parle de distribution intensive. Evian se trouve dans 120 pays et exporte principalement en Europe Occidentale et en Amérique du Nord. Elle est le leader numéro 1 des eaux plates minérales. En matière de communication elle est axée principalement sur la publicité média, la promotion des ventes, les relations publiques,

Danone : Un leader mondial de l’industrie agro-alimentaire Cette étude de cas a été réalisée en étroite collaboration avec la direction générale de Danone. Les auteurs tiennent à remercier Monsieur Laurent SACCHI, directeur délégué à la présidence, et Madame Charlotte PASTERNAK, responsable relations presse et communication externe, pour leur précieuse contribution à l’élaboration du cas. © CCMP 2011 Auteurs : Sylvie HERTRICH, Michel KALIKA et Ulrike MAYRHOFER Etablissements créateurs

(Association Francophone de Management International), Montréal : Canada (2013)" 3ème conférence annuelle d’Atlas/AFMI Association Francophone de Management International HEC Montréal, 8 et 9 juillet 2013 halshs-00864394, version 1 - 21 Sep 2013 Danone, les mouvements stratégiques d’une multinationale française Sylvie HERTRICH Enseignante associée, EM Strasbourg (HuManiS, EA 1347), Université de Strasbourg 61, avenue de la Forêt-Noire, 67085 Strasbourg Cedex sylvie.hertrich@em-strasbourg.eu

EXCUTIVE SUMMURAY 1.0 INTRODUCTION 2.0 METHODS AND REFERENCES 3.0 BACKGROUND OF THE COMPANY 4.0 PESTEL ANALYSIS 5.0 SWOT ANALYSIS 6.0PORTERS FIVE ANALYSIS 7.0STAKEHOLDER ANALYSIS 8.0 CONCLUSION BIBLIOGRAPHY APPendices SUMMARY EXECUTIF DANONE groups is the UNO key actor of the world food industry, with the UNO turnover of 14,1 persons of euro and the UNO operating profit of 1,9 persons of euro in 2006. Group positioned during its numerous execute of centring on three markets corresponding

management 2005 Bachiller Económico, con matrícula de honor – Lycée Auguste Loubatières, Agde Paris Francia Agde Francia EXPERIENCIA PROFESSIONAL 2010 Prácticas de 6 meses Comercial Terreno – DANONE | Danone Eaux France – Grupo Alimentario Francés  Misión: Desarrollo de los productos de Danone Eaux France (Evian, Volvic, Badoit, Salvetat, Taillefine) y gestión de un portfolio de clientes (Hipermercados y Supermercados) en la región del Sur de Paris  Referencia en local de las gamas negociadas

suivante : Monsieur WULFRAND est Directeur Commercial. Il est assisté d’une secrétaire commerciale qui assure la gestion administrative de l’ensemble du département. (Courriers, devis…). Il supervise trois personnes : Monsieur DELATTRE, Chef des Ventes Export, responsable de la vente à l’international. Celui-ci a pour mission d’une part d’entretenir des contacts fréquents avec ses agents situés aux quatre coins du monde, et d’autre part, de développer son réseau international en recherchant de nouveaux

échanges entre scientifiques) et enfin grâce aux FMN les pays améliorent leur productivité. L'implantation d'une multinationale à également des effets indirects, tel que la création d'entreprise (développement économique) ou encore l'augmentation des exports. Effets négatifs Dans le pays d'accueil, les effets de FMN peuvent rencontrés de nombreux risques au niveau de la relocalisation et du rapatriement des profits dans le pays d'origine. Actions des états pour se rendre attractifs La plupart des

2007) L’endettement diminue (annexe 5) de 8%. FAIBLESSES Une concurrence importante, et une forte concentration des ventes sur peu de clients souvent des grands groupes, donc pb de gestion du portefeuille clientèle. Expérience structuration export et Personnel Finances Le management de groupes composés de filiales rachetées sur OPA ou sur opération de fusion acquisition Une cotation en bourse qui expose l’entreprise aux OPA et aux fluctuations du cours de leur action. Une augmentation

 milliards  de  litres  d'eaux  minérales  produites  par   ans.   Les  entreprises  qui  composent  ce  secteur  sont  :   • • • • • • • • • • • • • • NESTLE  WATERS  France4,     DANONE  EAUX  France5,     NEPTUNE6,     SAINT  AMAND,     CHAMBON,     HYDROXYDASE,     OGEU,     PAROT,     SAIL  les  BAINS,     SAINT-­‐ALBAN,     SOULTZMATT,     SOURCES  DU

I- Les problématiques douanières Logique de protectionnisme, en moyenne de 10 à 35% de surtaxe sur les produits. (Le Rockford est taxé 300% aux USA). Ceci est pour limiter les produits non Américains et favoriser l’achat des produits locaux. Danone pour vendre aux US produit aux US ses produit. Depuis 2002, L’alimentation Food and Drug Administration (FDA) est la pour faire un maximum de control depuis le 11 septembre car les Américains se protège du « bioterrorisme » venant de la nourriture