Expose Anglais Management

appliqué à la distribution 30 h 2 Contrôle continu M15 – Anglais 30 h 2 Contrôle continu UE2 – COMMERCE 180 h 12 M21 - Connaissance de la distribution 15 h 1,5 Contrôle continu M22 – Marketing 70 h 4 Contrôle continu M23 - Techniques commerciales 45 h 2,5 Contrôle continu M24 - Merchandising et gestion du rayon 50 h 4 Contrôle continu UE3 – MANAGEMENT 190 h 12 M31 - Connaissance de soi et développement 40 h

Transport » Communication et connaissance de l'entreprise Le diplômé GLT met en œuvre des compétences de communication afin de coordonner les relations entre les acteurs de l’entreprise (fournisseurs, clients). Sa maîtrise des langues étrangères (anglais en particulier), est un atout essentiel. Maillon incontournable de la relation client, il doit développer des aptitudes à la négociation commerciale et doit posséder une bonne connaissance de la mercatique, du droit et de l’économie. Il est au fait

des Experts Comptables Danone DARPMI3 Deloitte & Touche DiGITIP EADS École des mines de Paris EDF Entreprise & Personnel Fondation Charles Léopold Mayer pour le Progrès de l’Homme France Télécom IBM IDRH IdVector1 Lafarge PSA Peugeot Citroën Reims Management School Renault Royal Canin Saint-Gobain SAP France1 Schneider Electric Industrie THALES Total Unilog 1 À LA DÉCOUVERTE DES DIFFÉRENCES ENTRE FRANÇAIS ET AMÉRICAINS par Pascal BAUDRY Président de WDHB Consulting Group, Berkeley (Californie)

Introduction : Le management est une discipline relativement récente, mais qui prend dans nos sociétés une place de plus en plus importante. A l’origine tournée vers les entreprises, elle s’applique désormais à toutes les catégories d’organisations, dans les secteurs les plus variés ; des formations universitaires existent en management public, en management culturel, en management sportif… Même la vie privée n’échappe pas à cette emprise. Le management est l’ensemble des connaissances concernant

YIELD MANAGEMENT A- HISTORIQUE DU YIELD MANAGEMENT B- DEFINITION DU YIELD MANAGEMENT C- DEFINITION DU YIELD MANAGEMENT SELON L’ENCYCLOPEDIE MARKETING D- DIFFERENTES APPROCHES DU YIELD MANAGEMENT II- PRATIQUE DU YIELD MANAGEMENT III- MISE EN PLACE DU YIELD MANAGEMENT IV- LES ENJEUX DU YIELD MANAGEMENT A- AVANTAGES DU YIELD MANAGEMENT B- INCONVENIENTS DU YIELD MANAGEMENT V- CONTRAINTES LIEES A L’UTILISATION DU YIELD CRITIQUE PERSONNELLE DU YIELD MANAGEMENT VI- ANALYSE ET MANAGEMENT CONCLUSION

professionnel 9 Négociation-vente 9 Expression communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13 Informatique appliquée 13 Statistiques appliquées, probabilités (initiation) 13 Comptabilité de gestion 13 UE2 13 Communication commerciale 13 Expression et culture 14 Anglais 14 Psychologie de la communication 14 Distribution 14 Droit

info@esc-saint-etienne.fr GRENOBLE ÉCOLE DE MANAGEMENT > Contact : Martine Favre-Nicolin 04 76 70 60 13 martine.favre-nicolin@grenoble-em.com GROUPE ESC PAU > Contact : Alexandra Bordes 05 59 92 33 03 alexandra.bordes@esc-pau.fr GROUPE SUP DE CO LA ROCHELLE > Contact : Estelle Allart 05 16 19 63 16 com@esc-larochelle.fr NOVANCIA BUSINESS SCHOOL PARIS > Contact : Valérie Bajda 01 55 65 44 88 information@novancia.fr TÉLÉCOM éCOLE DE MANAGEMENT > Contact : Aude Muller 01 60 76 45 99

l’Information) UE 1-4 : Droit de la distribution FONCTION COMMERCE UE 2-1 : Connaissance de la distribution UE 2-2 : Marketing UE 2-3 : Techniques commerciales UE 2-4 : Merchandising et Gestion du rayon FONCTION MANAGEMENT UE 3-1 : Relations Humaines UE 3-2 : Droit social UE 3-3 : Anglais UE 3-4 : Jeux d’entreprise et études de cas Coefficients Crédits ECTS =60 LES INTERVENANTS UE 1 Coeff. 1 Coeff. 4 Coeff. 3 Coeff. 3 Coeff. 2 Coeff. 1 2 4 2 4 12 Fouad ZAKI Damien MOUREY Rémi GARCIA

prendre en compte la concurrence. • d’utiliser les outils du marketing. • de s’approprier la politique marketing, les axes de communication et la stratégie de l’entreprise. • de comprendre l’organisation, la culture de l’entreprise et les modes de management. • d’acquérir une culture économique permettant d’appréhender les évolutions des marchés. • de mettre en œuvre des modèles de prévision et d’approche probabiliste dans le cadre des études et enquêtes commerciales. • d’analyser le contexte et les

partiellement anglais : Manuel de référence : DSCG 6 (Burland), foucher Déroulement de l’épreuve : Exposé en français 20 min Entretien en français 20 min Entretien en anglais de 20 min soit au total une heure d’épreuve Document en anglais, la question traitée en français Deux heures de préparation. Ici, en CCA : deux mini épreuves orales en M1 et M2 Pour chaque « mini » oral : Exposé en anglais 20 min Entretien en anglais et en français Sujet en anglais + texte en anglais à préparer