Exposer Sur La Force De Vente

INSTITUT SUPERIEUR DE TECHNOLOGIE APPLIQUEE SALA ALJADIDA Introduction I- la structure de la force de vente a)-l’organisation géographique b)-organisation par produit c)-organisation par type de client II- Détermination des secteurs de vente 1- pour être opérationnel le secteur doit présenter certaines caractéristiques 2- la taille de la force de vente III- Détermination des quotas de vente 1- Définition des objectifs 2- La négociation des quotas 3- Bas de fixation des quotas 4- Les différents

DISTRIBUTEUR " d'autre part ; IL A ETE PREALABLEMENT EXPOSE QUE : BETTYMOVIL TOGO est un fournisseur de services à valeur ajoutée liés aux télécommunications mobiles et désire bénéficier de la réputation commerciale du Distributeur au niveau de la distribution. Le Distributeur a acquis une expérience dans la commercialisation de produits, marchandises et services sur le marché national. Le Distributeur dispose, par ailleurs, de sa propre force de vente et d'un portefeuille clientèle et accepte de mettre

Dossier négociation CHAPUT-DAVID Maxime Lycée Théophile Gautier BAC Pro vente [pic] 2012 / 2013 Présentation de l’entreprise [pic] Nom: La Baguetterie. Adresse: 38 rue Victor Massé 75009 Paris. Statut juridique: Société par actions simplifiée (SAS). Télephone: 01 42 81 06 80 eMail: secretariat@baguetterie.fr Produits: Instruments de musique, accessoires. Clientèle :

traitement des informations Clientèle : 
- Visites sur le point de vente - appels téléphoniques 
- Visites sur le site internet et envoi de mail - Demande d’information sur un véhicule, une procédure (financement) suivi des commandes (carte grise, voiture) - Demande d’information sur son véhicule, temps de réparation... Réponse par les hôtesses d’accueil ou commerciaux, Réponse des commerciaux (mail ou téléphone) Force de vente : - Reporting - Elaboration des fiches clients Tout type

de commercialisation, codes, normes et culture d’entreprise, positionnement, stratégie commerciale, nbre et répartition des points de vente, position concurrentielle (part de marché), degré d’autonomie laissée aux UC, type d’offre, de services principaux et associés, niveau de prix, clientèle Annexes possibles : organigramme réseau, carte des points de vente, schéma d’appro et/ou de commercialisation du réseau, docs ou procédures interne Le contexte commercial  de l’UC: Les concurrents :

La preuve des droits subjectifs MISE EN SITUATION : La société Tranquilitas a pour activité la vente de contrats d’assurance de biens et de personnes destinés à couvrir tout risque de la vie quotidienne. Sa part de marché ne cesse de croître chaque année en raison de la qualité des prestations délivrées et de la réactivité de la société lors de la survenance du dommage. Vous intégrez cette société en qualité de stagiaire, nourrissant l’ambition de vous diriger dans ce secteur d’activité dès

ces différents services, il y a des sous-services (exemple: le service “ Conseillers Commerciaux ” intégré dans le service véhicule neuf). Chaque service a un chef qui prend les décisions opérationnelles et qui gère son secteur (exemple: le chef de vente qui s'occupe du service véhicule neuf). B] Le personnel Au sein de la concession, on compte 15 employés dont une majorité d'hommes. Les femmes occupent généralement les postes administratifs. C] Le management Le style de management pratiqué

REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE ECOLE SUPERIEUR DE COMMERCE D’ALGER Exposé sur la stratégie marketing d’un produit industriel Adapté de : Jean-Marc Décaudin, la communication marketing, 3éme éd, Economica, paris, 2003, p113. Réalisé par : le professeur du module: Mer « LALOUI » Le plan Introduction : Partie 1: La stratégie industrielle Partie 2:

qui résulte de leur accord est utile à chacun et donc juste. Et comme le disait Fouillée, « qui dit contractuel dit juste ». En définitif c’est donc la volonté qui constitue le fondement de la liberté contractuelle et donc en grande partie de la force obligatoire des contrats. C’est ce qui explique qu’un contrat ne sera valablement conclu et obligatoire que si les partis étaient saine d’esprit et que leur consentement n’a pas était vicié. Il ne faudrait pas déduire du principe de liberté contractuelle

VOS DROITS Fiche J 219/3-03 LES AGENCES DE VOYAGES ET LA VENTE DE FORFAIT TOURISTIQUE On achète généralement un voyage sur la foi d’une brochure et les conseils d’un vendeur. Pour que ce voyage soit réussi, il faut que la brochure soit sincère et le vendeur compétent. Mais cela ne suffit pas, il faut également que chaque prestataire (transporteur, hôtelier, conférencier…) joue parfaitement sa partition. Pour protéger le voyageur depuis sa réservation jusqu’à son retour et garantir ses recours