Exposer Sur La Force De Vente

produit Sony. Parmi ses très grands succès, l’on retiendra particulièrement le concept du « walkman » lancé en 1979 ainsi que le succès mondial et toujours d’actualité de la fameuse console de jeu vidéo de Sony, la « PlayStation » (13 Millions de vente en 2009 pour la playstation 3) dont sont déjà sortis 3 modèles. Aujourd’hui Sony est l’un des leaders dans le marché de la Télévision derrière le géant Samsung, ainsi que certains concurrents moins puissant sur la TV écran plasma (LG, Phillips, Thomson

Ste-Rose) sous forme de secteurs. CF Annexe 1: Carte secteurs de JCA. B] La concurrence JCA regroupe ses concurrents en deux parties: – D'un côté, il y a les marques Renault et Citroën qui concurrencent la marque Peugeot en terme de volume de vente. En 2007 sur toute l'île, JCA compte 6257 véhicules immatriculés (19,82% PDM) contre 6024 (19,08% PDM) pour Automobiles Réunion et 4171 (13,21 % PDM) pour Foucques. – De l'autre côté, ce sont toutes les autres marques qui le concurrencent (Volkswagen

Volonté joue rôle essentiel dans création obligation  éléments fondateur des contrats selon théorie classique de «  autonomie de la volonté » B. Principe autonomie de la volonté a. Principe Force obligatoire du contrat a pour source unique : volonté des parties ; la loi ne crée pas cette force obligatoire, elle protège que expressions de la volonté et si il en a besoin du contrat 1 .Fondements : facteurs idéologiques : -droit canonique : imposa respect parole donnée -philosophes du XVIII

réalisations • Écarts = Prévision - Réalisation => mesures correctives Séduire - convaincre les apporteurs de capitaux (actionnaires, banquiers,…) Données qualitatives et financières Novembre 2012 2 Le First Act : le business model Il expose clairement le mécanisme de création de valeur. Exemples industrie lourde grande distribution Novembre 2012 3 PLAN  Il répond aux questions suivantes : Que vend-on ? (produits, services associés,…) A quels clients (BtoB, BtoC,…)

l'entreprise (politique de produit, de prix, de distribution, de force de vente, de communication) et de la concurrence. Schéma II Problème (s) à résoudre ; Collecte des différents éléments pouvant servir d'arguments dans les différentes solutions possibles ; Exposé des solutions possibles envisageables, Avantages et inconvénients des différentes solutions, Choix argumenté d'une des solutions possibles, Exposé détaillé de la solution choisie. Schéma III Points forts

ou « client » ; D'AUTRE PART, Ci-après individuellement ou collectivement désignées par la «  Partie » ou les «  Parties ». IL EST PREALABLEMENT EXPOSE CE QUI SUITCosta Croisières est une compagnie de croisières maritimes, leader en Europe qui poursuit une forte progression sur le marché français. Costa Croisières pénètre au fil des années le marché des vacances en sortant le produit Croisière de

| Introduction Positionnement du point de vente Marché et le produit Présentation de l'action d'animation Mise en œuvre de l'action animation Déroulement de l'action Évaluation de l'action Conclusion INTRODUCTION J'ai effectué mon stage du 22 novembre au 18 décembre 2010 à l'enseigne national FNAC qui regroupe la vente d'ordinateur, baladeur mp3, télévision, casque et poste audio, téléphonie, disque, DVD, livre

 Lycée Professionnel Florian BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Dossier candidat Epreuve ponctuelle E21 Produit-Entreprise-Marché NOM : Djerrar PRENOM : Mehdi LP Florian 9 bis rue de la Marne 92320 SOMMAIRE Présentation

commerciale – Animation de la Force de Vente I. LE MARCHE FRANÇAIS DE LA PISCINE 2 A. Caractéristiques du marché français de la piscine 2 1. Offre : 2 2. Demande : 2 3. Environnement : 3 B. Positionnement d’Aqualux International 3 C. Explication d’une phrase 3 D. Prix psychologique et commentaires 4 II. PARTIE 2 : LA FORCE DE VENTE 5 A. Taille de la force de vente 5 1. Nombre moyen annuel d’heures de travail exclusivement consacré à la vente : 5 2. Nombre d’heures

produits de nature tangible. Ex : le pain, la table, un camion… Le cycle de vie de produit : En général on considère le produit à travers 4 phases au cours de sa vie : le lancement, la croissance, la maturité, et le déclin. Les courbes théoriques de vente et de profit peuvent être représentées comme suit : - La phase de lancement : est une période de faible croissance correspondant et la diffusion progressive du produit sur le marché. La courbe du profit révèle un bénéfice négatif, en raison de coût