Externalisation De La Fonction Achat

politique achat 1h30 • Les principes d’organisation achat 30’ 5’ pause • Les pratiques achat dans les grandes entreprises françaises 15/11/15 A MITRAB 1h15 2 Ordre du jour • Objectifs de la matinée • La définition d’une politique achat 1h30 • Les principes d’organisation achat 30’ 5’ pause • Les pratiques achat dans les grandes entreprises françaises 15/11/15 A MITRAB 1h15 3 Sommaire  La définition d’une politique achat 30’ • Principes d’une politique achat • Qu’est

par d’autres enses. La stratégie d’intégration s’oppose à la stratégie d’impartition (externalisation) par laquelle l’ense confie à des tiers des achats, des fabrications ou des ventes qu’elle réalisait auparavant elle-même. Choix entre Faire ou faire faire. Faire ( intégration ( internalisation d’activités, transactions internes, relations administratives Faire faire ( stratégie d’impartition ( externalisation d’activités, transactions marchandes, relations contractuelles. EXEMPLE Une ense

de pouvoir répondre aux questions stratégiques concernant les leviers d’action les plus prometteurs, les décisions à prendre en matière de gestion du portefeuille de produits ou de clients, les changements technologiques, l’opportunité d’une externalisation, etc.La gestion des coûts renvoie donc à la fois à une dimension opérationnelle, au pilotage des centres de responsabilité, et à celui des coûts de revient et des marges. Historique La concurrence mondiale des dernières décennies a forcé

Mots-clés : outsourcing, théorie des coûts de transaction, théorie de la ressource 1 PERFORMANCE ET COMPETENCES : LES LIMITES DE L’ANALYSE DE L’OUTSOURCING PAR LA THEORIE DES COUTS DE TRANSACTION Introduction L’outsourcing (ou externalisation) peut être défini comme le fait de confier à un prestataire extérieur une activité réalisée en interne. Le phénomène n’est pas nouveau car le problème de l’arbitrage entre les ressources internes et externes s’est toujours posé. Il connaît toutefois

candidats au DESS ; les opinions doivent être considérées comme propres à leurs auteurs. Composant parmi d’autres des travaux de recherche réalisés, ne comptant que pour un dixième de l’évaluation globale des candidats au DESS de management de la Fonction Achats (DESMA), le mémoire ne saurait être considéré comme un travail achevé auquel l’Ecole confère un label de qualité professionnelle et universitaire. Il représente un essai d’application de connaissances et de méthodes acquises au cours de la

............................................... AG 1 100 - 3 — 3 — 3 — 3 — 4 — 4 — 5 — 6 — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — –– 6 6 6 7 7 7 8 8 8 8 8 9 9 10 10 10 11 11 11 12 12 13 13 13 13 16 2. 2.1 2.2 Risques selon les fonctions de l’entreprise...................................... Transversalité des risques .......................................................................... Management de l’entreprise...............................................................

distribution de masse * Intensifier sa présence, élargir la cible * Phase de maturité * Saturation du marché (barrières commerciales, pression concurrentielle forte) * Produit connu * Comportement de ré-achat et de fidélité * Importance de la marque * Différenciation des niveaux de gamme * Communication push = promotion des ventes * Prendre des PDM en détournant la clientèle des concurrents * Fidéliser

immatériels tels qu’informations, logiciels, vidéo clips, etc.). Par rapport au B to B, le B to C est sans doute moins complexe, mais il pose des problèmes de sécurité. Moins complexe, car il ne nécessite pas la mise en place de circuit de validation des achats. Mais il est exigent en terme de sécurité, lorsque le client paye en ligne, même si les montants d’achats sont beaucoup moins élevés. En effet, il faut que le client soit rassuré pour effectuer son paiement. La réussite du e-commerce en B to C repose

bonne exécution du contrat, coûts de renégociation. D’autres auteurs voient au contraire dans ces transactions des sources d’opportunité d’apprentissages croisés [ Zajac et Ohlsen] et de création de relations de confiance [ Powell]. Cette externalisation se concrétise aussi pour Smoby par l’existence de deux filiales, l’une spécialisée dans la production de pièces techniques volumineuses (Smoby Engineering) destinées aux secteurs du nautisme, du jardin... , l’autre ( Mob) spécialisée dans la production

et services pour augmenter les ventes et fidéliser les clients Réduction du time-to-market pour le lancement rapide et efficace des nouveaux produits Réactivité et flexibilité pour répondre aux fluctuations de la demande sans retard ni surcoût Externalisation logistique pour élargir la zone d’influence Maîtrise des flux internationaux pour gagner le grand Export Schneider Electric - Division - Name – Date Réduction des coûts logistiques (stock, transport, structure) pour améliorer les marges Rotation