Externalisation De La Force De Vente Avantages Et Inconvénients

actuel : quel qu’en soit le prix, priorité aux vendeurs de terrain. A l’heure où la plupart de ses concurrents ont externalisé leur force de vente par souci d’économie, le Groupe français entretient toujours une armée de 4 900 commerciaux dans le monde entier. C. VALEURS DE L’ENTREPRISE De l’aveu même de son service de presse, le Groupe Pernod Ricard appuie sa force sur quatre piliers : * Un portefeuille unique de marques mondiales prestigieuses : Avec des marques leaders dans chaque catégorie

maintenance en fonction de des ventes. Le choix entre progiciel et développement dépend essentiellement de critères fonctionnels et de critères de coût. Les avantages et inconvénients du développement spécifique et du progiciel sont résumés ci-dessous : | |Avantages |Inconvénients | |Spécifique |« Colle » aux façons de faire et aux besoins. |Tendance à reproduire l’existant

prise de conscience de l’importance des services chez les acteurs concernés, encourageant le développement des services au sein de ces PMI et facilitant les nécessaires adaptations de ces entreprises aux exigences liées à la production et à la vente de services. Dans ce cahier de recherche, nous rendons compte des résultats de la première phase du programme de recherche, phase qui avait pour objectif de réaliser une étude des pratiques existantes, tant sur le plan théorique que sur le plan

"production" 53 Tableau 12: Forces et faiblesses de la fonction Helpdesk 54 Tableau 13 : Synthèse forces et faiblesses par degré d'importance 55 Tableau 14: Matrice SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces) 56 Tableau 15 : Les avantages et les inconvénients de la structure matricielle 59 Tableau 16: Plan d'Actions 76 Listes des figures Figure 1 : Démarche 11 Figure 3 : Les cinq composantes fondamentales de l'orgaanisation. 14 Figure 4: le visioning 31 Figure 5 : Evolution de

Contexte professionnel : 1.2.1. Emplois concernés à terme : - Responsable de rayon(s), d’unité(s) de production, d’un point de vente… - Responsable technique et/ou commercial d’unité(s) de production (grossiste,…) - Responsable de production dans les industries agro alimentaires - Responsable en restauration hors foyer - Chef d’entreprise ou gérant d’un point de vente 1.2.2. Types d’entreprises où se situent ces emplois : - Entreprises artisanales et commerciales - Grandes et moyennes surfaces

er créer des puissances économique (PSA…) Création de pôles de compétitivité. Relation interentreprises en augmentation et développement de : ® Formes traditionnelles de coopération : - Sous-traitance - Intégration amont-aval - Externalisation ® Nouvelles formes de coopération : - Franchise - Cession de licence - Portage - Coentreprise En conclusion de ce chapitre : Le monde économique connait de profondes modifications : - Mondialisation des marchés (interaction)

 Identifier les paramètres susceptibles d’avoir un impact sur les produits et les charges.  Quantifier l’impact de ces paramètres sur le niveau des produits et des charges. Exemples : > Le chiffre d’affaires = quantités prévues x prix de vente prévu, (pour chacun

d’orchestre : la capacité à diriger l’orchestre qu’est l’organisation, à conserver une vision d’ensemble) ; – la vision stratégique de Kasparov (joueur d’échecs : penser et agir sur le court et le long terme, avoir un coup d’avance sur l’adversaire) ; – la force d’entraînement de Jeanne d’Arc (un rayonnement qui incite les autres à vous suivre) ; – l’intelligence pratique, concrète et intuitive de Colombo (savoir agir à l’instinct) ; – la capacité d’écoute et de communication de Mireille Dumas (journaliste

IMMOBILLIER (librement adapté du vocabulaire juridique de Gérard CORNU) A Abusif, ive: clause stipulation dans un contrat ,imposée à un non professionnel ou consommateur par un abus de la puissance économique de l'autre partie et conférant à elle-ci un avantage excessif. Ex: fixation à sa guise de la date de livraison. Accédant,ante: celui ou celle qui accède, qui est en train d'acquérir un droit, ex: accédant à la propriété. Accession : mode légal d'acquérir la propriété par extension du droit du propriétaire

objectif, d’améliorer les performances à long terme à la fois de l’entreprise et la SCM dans son ensemble. 2- Mesurer la performance logistique dans une Supply Chain Mesurer est un élément essentiel dans la préservation ou l’amélioration d’un avantage concurrentiel. 3- Le modèle 2000 de Supply Chain Il offre un contexte nouveau à l’analyse des flux logistiques. Ces flux principaux sont les suivants : * Le flux de produits (biens et services) * Le flux d’adéquation au