Facteurs Situationnels Attitudes Comportement

effets néfastes de la manipulation. 8 Les manipulations situationnelles. 9 Harcèlement moral et manipulation. 11 Conclusion 11 Bibliographie. 13 [pic] Introduction. Qu’est donc la psychosociologie ? Nous connaissons les différentes branches de la psychologie qui se distinguent soit par la méthode utilisée (clinique ou expérimentale), soit par l'activité humaine considérée (travail, mémoire, perception, apprentissage, soin, comportement en groupe, etc.), soit par grands domaines d'investigation

d'activités à développer en fonction des cycles de vie des produits et phénomènes d'apprentissage et d'économies d'échelle. Peut on dégager des segments de marché ? Diffusion de la gestion des portefeuilles d’activité. Apparition de l’analyse du comportement du consommateur. Dans les années 80, on passe à une logique de niche, de renaissance du marketing, c'est à dire plus proche du client que du terrain. On parle d'orientation marketing, il s'agit de différencier les produits et les marques à l'aide

d’achat : Evaluation des alternatives Intention D’achat attitudes d’autrui facteurs situationnels imprévus Décision d’achat a) les principaux facteurs influençant l’achat : 1- les facteurs culturel : sa culture, ses affiliations sociaux culturel et son appartenance de classe. 2- Les classes sociales : il peut être mesurer par des variables suivants : profession, revenu, patrimoine, zone d’habitation, le niveau d’instruction… 3- Les facteurs sociaux : ses relations interpersonnel, groupes de références

se représenter son soi. - Un groupe n’est pas seulement un ensemble d’individus en interaction ; c’est plus fondamentalement une institution porteuse de valeurs, de normes et de règles que structurent la perception, les sentiments et les comportements de ses membres (Lipiansky, 1992). Le groupe peut être décliné en plusieurs catégories : famille / groupe restreint / foule (ANZIEU et MARTIN, 1976). Groupe restreint : « Groupe relativement structuré qui est composé d’un petit nombre d’individus

management des organisations en prenant en compte des réalités objectives. La préoccupation de Loubat est double : - Eviter le transfert pur et simple de recettes provenant de » grandes entreprises individuelles. - Contester la « sociale attitude » qui lui parait contraire aux intérêts des bénéficiaires, des structures et de leurs professionnels. Les secteurs sociaux et médico-sociaux représentent un des importants secteurs de l’économie française donc aujourd’hui un enjeu majeur et mérite

terrain , effet du comportement par les variables. Méthode d'observation : grille d'observation , comportement dans des situations systématiques et similaire ( exemple : comportement fille / garcon a la récré ) methode questionnaire analyse de document historique : élaborer par les chercheurs regard ternaire de la psychologie sociale : étudie les diff comportement a partir de 3 entités ego ( moi , individu, groupe) objet jugemment → tjrs sous influence → alter ( autrui) comportement decision '- alter

en quoi se distingue-t-elle de la notion de pouvoir ? Quels sont l’intérêt et les limites des principaux modèles qui ont cherché à donner un fondement théorique au concept de leadership ? Le pouvoir est la capacité d’un individu à influencer le comportement des autres afin que ces derniers agissent dans le sens qu’il souhaite. Au sens strict, la notion de « leadership » désigne l'action de diriger. Implicitement, le terme s'est chargé d'une connotation positive, soulignant le caractère efficace du

influençant le développement de nombreux traits caractéristiques masculins, l’agressivité peut être considérée comme un de ces traits, qui s’exprimera chez les hommes normaux par de la dominance ou de la compétitivité. 2.2 Facteurs pré- et périnataux L’influence des facteurs pré – et périnataux sur le développement de conduites violentes a été peu abordée parce que le laps de temps entre le problème potentiel et l’apparition des conduites délinquantes est trop long pour qu’un observateur, même

le commerce et le marketing 11 I.3.1. Cadre général 11 I.3.2. La souveraineté du consommateur 15 I.3.3. La place de la confiance 15 I.3.4. La formalisation éthique dans l’entreprise 16 I.4. Les raisons individuelles d’un comportement éthique dans l’entreprise 18 I.4.2. L’institution : la culture d’entreprise 20 I.4.3. Le chef d’entreprise 21 Le vendeur et l’éthique 25 II.1. Le paradoxe entre l’éthique et la vente 25 II.2. La perception de l’éthique 26

9 1 Qui suis-je ? Analyse de la personnalité . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 2 Tout comportement résulte d’un apprentissage L’approche comportementaliste . . . . . . . . . . . . . 19 3 Quand on veut, on peut ? Efficacité personnelle et théorie socio-cognitive. 26 4 Oh miroir déformant de mon âme ! Cognitivisme et traitement de l’information . . . . 31 5 Agissez sur vos pensées et comportements L’approche cognitivo-comportementale . . . . . . . 38 VI 50 petites expériences de psychologie