Fcs Carrefour

dans cet environnement. (exemple : Ordre des experts comptables, avoir le diplôme, connaître la réglementation, avoir un passeport pour aller à l’étranger, les brevets …). Il ne faut pas définir un FCS comme une force de l’entreprise (« ils ne sont pas beaux »), ce n’est pas le succès de l’entreprise. Un FCS c’est ce qu’on doit maîtriser sur le marché. - Facteurs Stratégique de Risque : c’est les éléments de l’environnement susceptibles de compromettre la stratégie (la réussite) de l’entreprise

en avant • les principes et les croyances qui guideront les actions de l’E Schéma CAMPBELL Exemple de mission Carrefour: en tant que leader européen de la grande distribution(secteur) et numero deux mondial du secteur (positionnement), au contact de milliers de fournisseurs et de millions de clients (cible), le groupe favorise a travers son offre de produits Carrefour une conso responsable (mot qui passe bien) de qualité au meilleur prix(positionnement produit et prix). Avoir un bon produit

Activités Principales Activités Principales La notion de valeur pour le client Pour créer de la valeur (= répondre aux attentes des clients), l’entreprise doit connaître les critères de satisfaction de ses clients ou Facteurs Clés de Succès (FCS). Les FCS * Ce sont les éléments clés * De satisfaction des clients (critères d’achat) * Essentiels au maintien de l’entreprise dans son environnement compte tenu de la rivalité avec ses concurrents 3. Segmenter l’activité

Mécanisme de sécrétion 5 I.3.3 – Anatomie de la glande sudoripare eccrine 5 I.3.4 – Rôle de la sueur 6 I.3.4.1 – Sudation thermique 6 I.3.4.2 – Sudation psychique 6 I.3.4.3 – Formation du FCS 6 I.3.4.4 – Limite la prolifération microbienne 6 I.4 – Anomalies de la glande sudoripare eccrine 6 I.4.1 – L’hyperhydrose 6 I.4.1.1 – Causes 6 I.4.1.2 – Conséquences 6 I

ailleurs une ou plusieurs Domaine d’Activité Stratégique (DAS) forme un métier. DAS est une sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante, et qui correspond à une combinaison de FCS. La détermination se fera par regroupement ou par découpage. Pour Walmart avec les 5300 hypermarchés/supermarchés qui commercialisent l’ensemble des produits nécessaires à la vie quotidienne (modèle français): alimentation, hygiène, vêtement même si

serait la suivante : Circuit de distribution Hypermarchés Supermarchés Harddiscount Divers Répartition des ventes (en %) 50 36 8,3 5,8 11 3) Analyse des FCS et des barrières Pour analyser les FCS, nous nous sommes appuyés sur la stratégie marketing de la société Andros, leader incontesté du marché, pour sa marque « Bonne Maman ». FCS Barrières à l’entrée Diversité des parfums et des mélanges Notoriété du leader au niveau national et international Moins de sucre et plus de fruits Concurrence

marques : fuite , abandon de prospects Mauvais emplacement des points de vente : aucun magasin en centre ville Analyse des forces concurrentielles : Enseignes Généralistes (Carrefour..-) Enseignes spécialisées (go sport…) FCS : Facteurs Clef de Succes Large gamme de produits : bon apport qualité prix Grand nombre de magasins couverture réseau Innover Distribution optimale Forte notoriété acquérir

(compétences distinctives) : Quel est le savoir-faire qu’elle maîtrise parfaitement ? • Les facteurs clés de succès (FCS) :FCS d’hier / d’aujourd’hui / de demain. I A LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE INTÉRÊT ET DÉFINITION DE LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE 1 INTÉRÊTS Découper une entreprise en domaines d’activités pour lesquels on peut allouer des ressources. Segment = DAS caractérisé par des FCS spécifiques. 2 DÉFINITION Opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon des critères,

d’affaire d’Hermès pour l’année 2008. 3° Son domaine d’action. a. Son métier d’origine. b. Répartition des produits les plus vendus. c. Son métier le plus porteur aujourd’hui. II) Identification et description des différents DAS et FCS. 1° DAS. 2° FCS. III) Détermination du territoire de marque. IV) Analyse de la stratégie d’évolution de la marque V) Choix d’un concept de développement de la Marque VI) Détermination du marché potentiel du nouveau concept CONCLUSION

d'atteindre dans cette activité le meilleur niveau de compétence possible Ex : Boieng ( en construction d'avion ), IBM ( en outil informatique ). Diversification : se concrétise par un changement de DAS et la prise en compte d'un nouvel ensemble de FCS pour réussir dans cette nouvelle activité stratégique. Il en existe différents types pour que l'entreprise accélère sa croissance, accroît son potentiel de développement, utilise ses ressources disponibles: Diversification d'intégration verticale