Fcs De Yoplait

Yoplait Les facteurs clés de succès de Yoplait : - L’innovation : Développement de «Menu Minceur», «Yop»& «Zap». Yoplait développe sur le marché de nouveaux gouts et modes de consommation. - L’implantation : Yoplait est présent partout dans le monde (France, Suisses : Union laitière Vaudoise en 1969, USA en 1971 plus franchise avec General Mills, Yoplait au Japon puis la Corée en 1981, Australie et nouvelle Zélande en 1982,Colombie en 1983, Chine et Thaïlande en 1987, Grande Bretagne en 1991

marché est dominé par de grands groupes comme Danone, Yoplait ou encore Nestlé. Yoplait est la 2ème marque mondiale de produits laitiers frais créée en 1964. D'après leur enquête, plus de 17 600 pots (équivalent pot de 125g) de Yoplait sont consommés chaque minute dans le monde. Son chiffre d'affaire cumulé en France est de 68.7 Mds € HT. Avec un holding en France et des filiales en République Tchèque, Royaume Uni, Slovaquie, Suède et Belgique, Yoplait possède 1500 collaborateurs dont 1300 en France

concurrentiels)  b) Quel est mon métier ? Quels sont mes activités dans ce métier ? Détermination des FCS.  Que faut-il pour réussir dans ces activités ? c) Étude des concurrents d) Évaluation des compétences de l’entreprise.  e) Qu’est-ce que je sais faire ? Adéquation des compétences requises pour répondre aux FCS / compétences de l’entreprise = Degré de maîtrise des FCS?  Ce que je sais faire correspond-il à ce qu’il faut faire pour réussir ? Le fais-je mieux que

marché À l’échelle mondiale • Danone: numéro 1 mondial des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e position avec environ 12% de pdm • PME tels que Michel et Augustin, Malo 10 Structure de marché Acteurs

marché À l’échelle mondiale • Danone: numéro 1 mondial des produits laitiers frais (actimel, activia, taillefine, petit gervais, danonino, danacol, danette) • Yoplait 2e marque mondiale (associé avec Sodiaal et PAI Partners) • Nestlé • MDD À l’échelle nationale • Danone et les MDD sont au coude à coude avec plus de 37% de pdm chacun. • Yoplait et Nestlé (60% Lactalis, 40% Nestlé) partagent la 3e position avec environ 12% de pdm • PME tels que Michel et Augustin, Malo 10 Structure de marché Acteurs

important pour s’imposer. Les usages pour ce type d’eau sont : produits sains, bénéfiques pour des fonctions basiques d'hydratation (usage courant) FCS : innovation + attribut lié à la santé (qualité) + publicité Eau de source : le choix entre eau minérale et eau de source se faisant principalement sur le critère de prix, on retiendra celui-ci comme FCS. FCS : Prix bas Eau gazeuse : ce produit ne pouvant pas être substitué à l’eau de robinet, les clients rechercheront une eau gazeuse proposant des

réglementation sur les produits laitiers et biologiques * Obtenir des allégations santé nécessite énormément de recherches et un fort investissement | II. Diagnostic interne a. La segmentation stratégique (DAS) Marque 1 Taillefine (Danone) Yoplait (Sodiaal) Weight Watchers Sous segment 1 L’allégé Marché de l’ultra-frais DAS 1 Yaourts DAS 2 Fromages frais Marque 2 Acitivia/ Actimel (Danone) Sous segment 2 Santé active Sous segment 3 Le Bio Marque 3 Les deux vaches (Danone)

produits standards p° de masse personnalisée Innovation technologique : se différencier Concept produit : il est fondé par l’ensemble des fonctions et performances que le produit doit être capable d’avoir pour répondre au besoin. Facteur clé de succès (FCS) : * être cohérent stratégiquement * être cohérent avec le mix marketing * apporter une valeur ajoutée attractive pour le consommateur final et le distributeur Le marketing de la réponse : Utilité : avantage produit – cout généraux

Fondements stratégiques : Changement de DAS (le domaine d’activité stratégique) Nouvel ensemble de FCS (Facteurs Clés de Succès) Nouveau métier Ex : BIC=rasoirs jetables+briquets=un même DAS=planches à voile=un nouveau DAS Le continuum连续体 spécialisation/diversification [pic] La recherche de synergies协同作用 : - Utilisation des compétences de l’entreprise dans de nouveaux domaines - Maitrise des FCS applicables à plusieurs domaines - Partage des ressources - Ex : Zodiac=matériaux composites

L’approche en termes de compétences distinctives  IL y a deux niveaux: a. Les facteurs clés de succès (FCS) Les FCS reposent sur une idée implicite que le sucée d’une entreprise dépend d’une formule stratégique dont les composants sont en fait peu nombreux. Les FCS renvoient à des caractéristiques de l’offre qui génèrent de la valeur. |Par exemple, les FCS de l’aéronautique : | |La