Ferrero Internationalisation

de portefeuilles d’activités, voies de développement de l’entreprise (comment l’entreprise va se développer ? diversification (nouvelles activités), intégration (intégrer les activités en amont ou aval des activités déjà prises en charge), internationalisation (même activités à une échelle géographique plus vaste), se recentrer (éliminer les activités pour se concentrer (attention, énergie, ressources) sur les activités les plus rentables. Modes de développements. Va-t-on se développer par croissance

chuté de 15 %. Or, les clients du drive ont tendance à négliger le non-alimentaire. Le drive les met, par ailleurs, à l'abri des achats d'impulsion - c'est une partie de son charme. Au point que les grandes marques tentent d'adapter leur marketing. Ferrero imagine ainsi glisser des échantillons dans les sacs ou proposer des dégustations sur le parking. « Nous devons amener le client à sortir de sa liste de courses », se fixe Patricia Chatelain, directrice marketing international d'Intermarché. «

chocolat, où le leader est le groupe italien Ferrero, qui a réalisé en 2003 un chiffre d’affaires de 4,7 milliards d’euros au total ; le chiffre d’affaires de Ferrero France étant de 820 millions d’euros. Si Ferrero s’est imposé sur ce marché c’est grâce à ses différents produits tels que Kinder Bueno et Kinder Maxi qui occupent respectivement la première et deuxième place des ventes ; ainsi que Kinder Country qui lui se trouve à la sixième place. De plus, Ferrero a renforcé son image avec sa barre Duplo

artisanal est plébiscité Chocolat : premier marché des fêtes Confiserie : marché tonique et gagne encore en taux de pénétration Rapport plaisir / prix inégalé en hypermarchés Petits formats : plus demandés qu’avant ( // prix unitaire moins élevé) Internationalisation : fort potentiel à l’export, les entreprises sont dynamiques, investissent et la France a un vrai savoir-faire et une bonne image à l’international auprès des nouveaux pays consommateurs comme le Japon ou la Chine E-commerce Barres chocolatées

de chaque numéro ; - une extension de la gamme avec des éditions régionales et F.i.T.F Décoration ; - un Marketing Interne, condition nécessaire d'un Marketing Externe ; - une gamme très large en variété constante. - etc. Le cas Mulino Blanco (Ferrero, 1990) Quelques e x e m p l e s Les biscuits Mulino Bianco ont été lancés par Barilla, plus comme une opération culturelle que comme une opération de marketing. Barilla a en effet créé le monde de Mulino Bianco comme un sous-système de la société

trois objectifs généraux et principaux à poursuivre à moyen et long terme. Les objectifs généraux possibles peuvent être : - rentabilité à long terme - rentabilité à court terme - plus-value sociale - croissance - flexibilité - internationalisation - minimiser les risques et les vulnérabilités - exploiter les synergies, etc. Après avoir identifié clairement les objectifs prioritaires, il faut les traduire en critères d’évaluation des activités. Par exemple, les dirigeants de Food-Crabay[1]

organisation des entreprises Conclusion Il faut analyser une série de dimensions à gérer. On a affaire aujourd'hui à trois grandes mutations. Mutations: 3 catégories d'enjeu: Ouverture : les pays sont de plus en plus ouverts, internationalisation Concurrentiel, internationalisation => intensifie la concurrence Ajustement de l'offre: évolution au niveau de l'offre qui évolue face à l'évolution de la demande. Marchés de plus en plus transparents (les prix sont très différents d'un pays à l'autre).

sous discipline. Certaines écoles cherchent à orienter en privilégiant certaines doctrines comme la discipline marxisme dans les années 1980, et aujourd’hui les bourdieusiens. La science politique apparait alors de plus en plus morcelée. Internationalisation de la science politique. Les politistes se sont ouverts aux travaux étrangers. Une association internationale de science politique permet la collaboration de chercheurs américains et européens. Aux Etats Unis, l’hégémonie appuyée sur le nombre

stratégie de développement marketing international vraiment générique: l’entreprise déploie des stratégies qui s’ajustent aux conditions de développement des marchés et aux impératifs d’efficacité internes de la firme à chaque stade de son internationalisation ». I. Phase : Les stratégies de pénétration initiale des marchés étrangers L’objectif prinicipale de cette première phase consitste à identifier les opportunités de développement hors du marché dosmestique. En même temps, cette phase initiale

culture d’entreprise. Danone : le personnel qui permet l’excellence opérationnelle et est au cœur du succès. Carrefour : les hommes qui apportent des réponses de professionnels. Bouygues : internationalisation, croissance, diversification. Danone : internationalisation, innovation. Carrefour : internationalisation. Tactique (mode de développement) Atouts Bouygues : forte culture d’entreprise. Danone : excellence opérationnelle. Carrefour : service du client. 14. La stratégie : objectifs