Fiche Bilan Preparation De Mise En Rayon

 Page 1 : Sommaire Page 2 : Fiche signalétique Page 3 : Analyse de la concurrence (concurrence directe et indirecte) et structure de l’assortiment (assortiment du point de vente) Page 4 : Suite structure de l’assortiment (assortiment du rayon où se déroule la vente) Page 5 : Les objectifs (Quantitatif, Qualitatif), la cible, zone de chalandise (Courbe Isométrique) Page 6 : Représentation géographique de la concurrence, Techniques

multimédia. Objectifs : Qualitatifs :  Effectuer le bilan des attentes et des besoins du client  Répondre aux principaux freins du client Quantitatif :  Développer le chiffre d’affaires Ressources :  Caractéristiques techniques  Modèle d’exposition Activités réalisés : Préparation :  Je vérifie la propreté dans mon rayon  Je regarde les stocks disponibles grâce au listing, et la quantité mise en rayon Réalisation :  Prise de contact : j’accueille le client de

CORRIGE Supermarché CHAMPION Remarque préalable : l’introduction et la conclusion ne sont plus demandées ni prises en compte dans la notation de la copie. Dossier 1 - Le management du rayon « charcuterie traditionnelle – traiteur » 1.1- Tableau de bord du rayon pour le premier semestre 2005 Chiffres d’affaires Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires 2005 Mois Objectif de C.A. C.A.réalisé Ecart valeur Ecart % Cumul objectif Cumul réalisé Ecart cumulé

| | | |- Information sur les techniques de vente, les produits et|- Réception en show room par l’équipe commerciale, et mise à | |- Visite des créateurs de la marque |sur les nouvelles tendances du marché. |leur disposition des catalogues. | |Le contacte entreprise/client s'effectue principalement sur la surface de

le réapprovisionnement et les nouveautés. - Information sur les techniques de vente, les produits et sur les nouvelles tendances du marché. - Le directeur s'occupe de traiter ces informations. - Réception en show room par l’équipe commerciale, et mise à leur disposition des catalogues. Le contacte entreprise/client s'effectue principalement sur la surface de vente avec les conseillers de vente. Les informations sur les produits, les tendances du marché, et le réapprovisionnement sont facilitées

FICHE D’IDENTITE LEROY MERLIN [pic] DENIMINATION SOCIALE : Leroy Merlin (Rosny sous bois) SIEGE SOCIAL : Leroy Merlin France à Lezennes NOMBRE DE SALARIE : Total à Rosny sous bois de 700 FONDEE EN : 1923 dans le Pas-De-Calais FORME JURIDIQUE : S.A CODE APE : 524 p SITE INTERNET : www.leroymerlin.fr ACTIVITE : Bricolage GERANT : Jean-Philippe Gelinck CAPITAL SOUSCRIT : 100 000 000 € 1. DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE

METHODOLOGIE pour réaliser votre dossier D’ANIMATION-PROMOTION Avant la mise en place de votre action de promotion et/ou animation Consignes pour tout le dossier : ▪ caractères 12 – interligne 1 ▪ justifier le texte (aligner) ▪ faire des phrases courtes au présent ▪ le vocabulaire commercial doit être riche et adapté (utiliser le dictionnaire de mercatique à l’écrit, cela vous aidera à l’oral) ▪ rendre le travail dans un GEODE étiqueté à votre nom – ce classeur permettra

responsables selon les compétences et aptitudes de chaque collaborateur. Dans une équipe commerciale : Il y a le chef des ventes qui organise le rayon et le travail des vendeurs, il supervise le bon déroulement de la journée et du vérifie que chacun réalise la tâche qu’il lui a été attribuée, après avoir reçu les directives du chef de secteur. Le chef de rayon utilise le plus souvent un management de style autoritaire vis-à-vis des employés libre service qui exécutent le travail demandé mais il peut

Commerciales Supermarché CHAMPION CORRIGE Remarque préalable : l’introduction et la conclusion ne sont plus demandées ni prises en compte dans la notation de la copie. Dossier 1 - Le management du rayon « charcuterie traditionnelle – traiteur » 1.1- Tableau de bord du rayon pour le premier semestre 2005 • Chiffres d’affaires - Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires 2005 Mois Objectif de C.A. C.A.réalisé Ecart valeur Ecart % Cumul objectif Cumul réalisé

L'évaluation orale du dossier E2 Vous êtes devant un jury de 2 personnes (un professeur et un professionnel de vente). La soutenance se déroule en 2 parties bien distinctes ; la préparation est donc différente : a – L’exposé Pendant 10 min vous exposez votre dossier (présentation de l’entreprise, de l’action, bilan, conclusion sur l’apport de votre travail…). N’oubliez pas que vous êtes le (la) seul(e) à connaître votre travail et que le jury ne le connaît pas (ayez toujours à l’esprit que