Fiche Descriptive Preparation De La Prospection

capacité de gérer Pour le franchisé, l'intérêt et la capacité de gérer s'étendent notamment à tous les aspects de la gestion, également à tous les aspects de la gestion financière et administrative incluant la préparation de rapports, l'étude de rapports, l'étude d'états financiers, la préparation de budgets et, généralement, toute la phase de gestion et de planification qui supporte le succès de toute entreprise. 2. Aptitudes particulières au secteur d'activités Dans un deuxième temps, le futur

de la Société. Il élabore, propose et met en œuvre la stratégie de Groupama SA dans le cadre des orientations générales du Groupe fixées par la Fédération Nationale Groupama. Il pilote les filiales françaises et internationales. Organe de préparation et de validation des décisions opérationnelles du ressort de Groupama SA, il fixe les axes prioritaires de travail des différentes directions de la Société et contrôle l’application des décisions par ces dernières. À la connaissance de la

d’opérateur économique régional et national, devrait être clairement affiché. Aussi, un véritable partenariat public privé (PPP) devrait-il être recherché et promu, visant comme priorité, l’amélioration de la législation et son harmonisation, la préparation d’une offre compétitive, suivant les opportunités régionales et surtout de lever les entraves liées au foncier, véritable blocage de l’investissement régional. Le rôle central du CRI, devant être axé sur la coordination de l’action en tant qu’acteur

publications………………………………………………………………248 III- 6. L’évaluation de la thèse………………………………………………………254 III- 61. Evaluation ……………………......................................................................260 III- 7. L’évaluation des formations………………………………………………….267 6 IV- Préparation à l’insertion professionnelle et suivi des doctorants et des docteurs … ……………………………………………………………………………………….271 V. Propositions des doctorants et des directeurs de thèse…………………………...292 VI- Conclusion de la deuxième partie ……………………………………………

Création Compétences Niveau requis Connaître ses produits. 5 Savoir créer un réseau relationnel. 5 Action commerciale Appliquer la politique commerciale. 5 Maîtriser les techniques de vente. 7 etc. etc. … Prospection Valeurs Personnalité Intérêts Responsabilité Autonomie Travail en équipe Accomplissement Détermination Variété des tâches Prestige Créativité Utilisation des compétences Bienveillance Leadership Contact

176 179 3 Les études de marché exploratoires 3.1 Les objectifs d’une étude exploratoire 3.2 Les méthodes utilisées dans les études exploratoires 3.3 Les limites des études exploratoires 4 Les études de marché descriptives 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 Les objectifs des études descriptives Les méthodes de recueil des informations primaires L’élaboration d’un questionnaire L’erreur totale dans une enquête L’analyse ou le passage des données à l’information 5 Les études de marché causales 5.1 Les objectifs

marché 3 Les études de marché exploratoires 3.1 Les objectifs d’une étude exploratoire 3.2 Les méthodes utilisées dans les études exploratoires 3.3 Les limites des études exploratoires 4 Les études de marché descriptives 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 Les objectifs des études descriptives Les méthodes de recueil des informations primaires L’élaboration d’un questionnaire L’erreur totale dans une enquête L’analyse ou le passage des données à l’information 5 Les études de marché causales 5

Limites du dispositif d’enquête et conclusion......................................................................... 231 CHAPITRE 5 : EXPLOITATION DES DONNÉES .................................................................................. 234 1 Préparation des traitements .................................................................................................. 235 2 Description des types d’organisations virtuelles .................................................................... 252 3

questionnaires : Chaque questionnaire doit d’abord être vérifié scrupuleusement et être éliminé s’il est incomplet ou suspect (réponses aberrantes à des questions pièges de vérification). Une fois ce travail est achevé, il va falloir procéder à la préparation du plan de dépouillement (ou codification). a. Le plan de dépouillement : Lorsque l’outil informatique est utilisé (tableurs ou logiciels spécialisés du types chadoc ou sphinx), ce travail préparatoire va consister à concevoir une codification

questionnaires : Chaque questionnaire doit d’abord être vérifié scrupuleusement et être éliminé s’il est incomplet ou suspect (réponses aberrantes à des questions pièges de vérification). Une fois ce travail est achevé, il va falloir procéder à la préparation du plan de dépouillement (ou codification). a. Le plan de dépouillement : Lorsque l’outil informatique est utilisé (tableurs ou logiciels spécialisés du types chadoc ou sphinx), ce travail préparatoire va consister à concevoir une codification