Fiche E6 Technico Commercial

octobre 2008 Objet : BTS Management des Unités Commerciales - Session 2009 Référence : Décret n° 95-665 du 9 mai 1995 modifié par les décrets n° 96-195 du 8 mars 1996 et n° 96-778 du 4 septembre 1996. Arrêté du 30 juillet 2003 portant création du BTS MUC. Arrêté du 3 janvier 2006 modifiant l’arrêté du 30 juillet 2003. Arrêté du 28 février 2007 modifiant l'arrêté du 30 juillet 2003. CIRCULAIRE NATIONALE DU BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES L’académie d'Aix - Marseille a été chargée par

| | | |Données relatives au contrôle : | |Les informations collectées sur la fiche de | |Fiches de contrôle. |Rendre compte sur la qualité du travail réalisé |contrôle sont correctes. | |Instruments de mesure. |et des éventuels problèmes rencontrés

complétées. Les 36 compétences décrites dans l’e-CF (sauf Channel Management qui ne concerne pas les entreprises utilisatrices) ont été distribuées dans chaque fiche métiers de la nomenclature CIGREF en fonction de la réalité des entreprises du groupe RH. Le travail s’est basé sur les outils et référentiels existants dans ces entreprises. Une fiche métier contient donc aujourd’hui les descriptions de chaque compétence nécessaire au métier ainsi que le niveau requis pour chacune d’entre elles. Le référentiel

agissant souvent à l’extérieur de sa propre entreprise, outre la maîtrise des aspects techniques, normatifs et réglementaires, il doit également développer des compétences, repérées dans le présent référentiel, aux plans relationnel, économique, commercial ainsi que celles nécessaires à la promotion de la santé et de la sécurité au travail (S.S.T.). L’ensemble de ces compétences lui permet de travailler en toute autonomie et de conduire une équipe d’intervenants en toute responsabilité. Secteurs

agissant souvent à l’extérieur de sa propre entreprise, outre la maîtrise des aspects techniques, normatifs et réglementaires, il doit également développer des compétences, repérées dans le présent référentiel, aux plans relationnel, économique, commercial ainsi que celles nécessaires à la promotion de la santé et de la sécurité au travail (S.S.T.). L’ensemble de ces compétences lui permet de travailler en toute autonomie et de conduire une équipe d’intervenants en toute responsabilité. Secteurs

les subtilités de l’analyse budgétaire et du budget base zéro, (BBZ), bien maîtriser son plan de comptes et la structure de sa comptabilité de gestion et générale. Mais les chiffres ne sont que la traduction formalisée d’une réalité technique et commerciale. Si le contrôleur n’est pas familiarisé avec elle, il maniera des données sans comprendre leur sens véritable. Il devra donc bien connaître les produits et les marchés, être au courant à la fois des problèmes des vendeurs et des fabricants. Ce n’est

les subtilités de l’analyse budgétaire et du budget base zéro, (BBZ), bien maîtriser son plan de comptes et la structure de sa comptabilité de gestion et générale. Mais les chiffres ne sont que la traduction formalisée d’une réalité technique et commerciale. Si le contrôleur n’est pas familiarisé avec elle, il maniera des données sans comprendre leur sens véritable. Il devra donc bien connaître les produits et les marchés, être au courant à la fois des problèmes des vendeurs et des fabricants. Ce n’est

d’alimentation d’une fiche d’évaluation Fournisseurs 136 Liste des tableaux Tableau 1 : Comparaison des modèles de contrôle de gestion 15 Tableau 2 : Analyse comparative de types de contrôle 21 Tableau 3 : Typologie de projets 25 Tableau 4 : Principaux écarts de quantités 47 Tableau 5 : Principaux écarts de valorisation 48 Tableau 6 : Approches de l’étude qualitative dans la recherche 70 Tableau 7 : Fiche signalétique de Renault 77 Tableau 8 : Fiche signalétique

Projet de Fin d’Etude et Monsieur CHARDIGNY Eric, directeur de LABINFRA. Merci à vous de m’avoir encadré pendant ces 20 semaines. Je remercie toute l’équipe de Rettenmaier France pour leur accueil chaleureux et leur soutien. Merci à toute l’équipe commerciale et aux assistantes ainsi qu’à Monsieur OUVRAD Laurent, gérant de Rettenmaier France. Mes remerciements vont aussi à l’ensemble du personnel du laboratoire Le Foll. Merci aux dirigeants de cette entreprise de m’avoir accueilli pour que je puisse

vue de comparer plusieurs solutions techniques Les négociations s'effectuent entre représentants de services différents d'une même entreprise (ex: bureau d'études ; achats ; qualité) ou bien entre un représentant de l'entreprise (niveau achats ou commercial) et un fournisseur ou client éventuel. Sur le plan technique, ces négociations peuvent porter sur le choix ; - d'une méthode de conception ou de fabrication ; - d'un composant, d'un matériel ; - d'une technologie. Sur le plan économique, il s'agit