Fidélisation E Leclerc

régionaux. (ventes occasionnelles ou régulières) Possible plutôt dans les petites structures Ex : Intermarché consacre 1/3 temps de commission locale, régionale Directeur proprio : - franchisé - affilié Ex groupement d’achat indépendant : Leclerc, Inter, Système U Groupement d’achat : - léger : juste des conditions, se mettent ensemble pour acheter (à partir de 30 -> 5% réduction) - structurant : vend l’enseigne (cout entrée) Intérets : - remise - professionnalisme Coopérative d’achat :

Diversifications des produits distribués par rapport au cœur de métiers | Dynamique d'entreprise en perte de vitesse | Mélange à l’international entre savoir faire français et adaptation locale | E-commerce décevant | Forte présence en France (4500 magasins) | Perte de part de marché face à Leclerc | Forte confiance des consommateurs dans les produits et marques Carrefour | | OPPORTUNITÉS | MENACES | Changement de nom des magasins Champion | Inquiétude des consommateurs face à la crise

habitants. Les touristes réalisent 33 % du chiffre d'affaires sur les mois de juin, juillet et août. Les concurrents de Décathlon dans sa zone de chalandise sont nombreux : Intersport et Go sport les principaux et Fun Kayak, Twinner, Culture Vélo, Leclerc, Carrefour et Sport 2000. Ceux-ci se situent dans un rayon de 15 kilomètres. Malgré la concurrence, Décathlon reste le leader local. 4) Offre et organisation commerciale de Décathlon Vannes •Offre et stratégie commerciale Ses activités

son réseau : Le groupe Casino fut créé en 1898 par Geoffroy Guichard, c’est une société anonyme à directoire et conseil d’administration. Aujourd’hui on compte 12 000 magasins dans le monde et 307 000 collaborateurs dont 8 pays. Il est le n° 1 du e-commerce en France avec CDiscount, n° 1 en Colombie et n° 2 au Brésil avec 45 % du chiffre d’affaires du Groupe réalisé à l’international. Casino comporte aussi plusieurs enseignes tel que : Casino Supermarché, les supérettes, Franprix et Monoprix.

102 445 m². En terme d’avantage concurrentiel, SUPER U Ecommoy bénéficie de la compétitivité du réseau auquel il appartient. De ce fait, l’unité commerciale dispose d’une notoriété existante, d’un concept marketing développé, d’un programme de fidélisation et d’actions commerciales performant et soutenu, d’une gestion des stocks facilitée, …. Au sein de ce réseau, SUPER U Ecommoy se positionne de manière compétitive puisque son chiffre d’affaires se situe au dessus de la moyenne de référence des

chefs de secteurs sud ouest. L'intérêt d'une telle réunion est d'annoncer les objectifs à venir, rassembler les difficultés communes, et surtout faire le point sur les marges obtenues. La mise en compétition est un outil de motivation utilisé. Fidélisation de la clientèle Pour fidéliser les intermédiaires, soit les magasins, le vendeur va pouvoir concéder des remises aux clients les plus importants. Ces rabais vont permettre d'encourager l'achat de gros. Cependant, ils font perdre de la marge. Le

des Pyrénées-Atlantique, des Hautes-Pyrénées et du Gers. Socamil : Société Coopérative d'Approvisionnement du Midi et Languedoc basée à Tournefeuille (31) approvisionne les magasins des région Midi-Pyrénées et Languedoc-Roussillon. Lecasud : Leclerc Approvisionnement SUD est basée à Le Luc (83) et approvisionne les magasins du sud de la France, principalement en Provence-Côte d'Azur. Socara : Société Coopérative d'Approvisionnement de Rhône-Alpes est basée à St-Quentin-Fallavier approvisionne

groupe est actif sur différents marchés : celui des hypermarchés, des supermarchés, des maxi discounts, les magasins de proximité et le e-commerce. Nous allons donc voir qui sont les concurrents de Carrefour sur chacun de ses segments et comment le groupe gère cette concurrence sur le marché national comme sur le marché international. [pic] Les Hypermarchés Leclerc : créée en 1949, est aujourd’hui leader sur le marché de l’hypermarché. Ses parts de marché sont à un niveau élevé et en progression

2 I. Présentation des MDD 3 A) Historique 3 B) Les différentes marques de distributeurs 4 C) Qui sont les producteurs ? 4 D) L’image des MDD 4 E) Le poids des MDD 5 A) Les innovations 6 B) Leur place 7 1) Dans les rayons des GSA 7 C) Type de consommateurs 10 III. Limites 11 A) Problème de fidélisation 11 B) La concurrence 11 1) Hard-discount 11 2) Marque nationale 11 L’assortiment constitue un enjeu majeur dans la relation entre l’industrie et le commerce

compacte, prend peu de place. Plusieurs coloris. Disponible chez Krups, bec plat et Magimix, bec fin. De 149 à 179€ le prix change en fonction des couleurs et des matériaux utilisés. * La CitiZ & Milk : avec une plate-forme plus grande afin e pouvoir intégré ce que l’on appelle un « aéroccinno », c’est-à-dire une buse qui permet de concocter une mousse de lait chaude ou froide ou tout simplement de chauffer le lait de manière uniforme. Existe chez Krups et Magimix en plusieurs coloris. 249€