Fixation D Un Prix De Vente Export

Ghislaine Legrand Hubert Martini Préface de François David PDG de la Coface et de Coface expert Algeria-Educ.com BELKACEMI Gestion des opérations IMPORT - EXPORT Ghislaine LEGRAND Hubert MARTINI Gestion des opérations IMPORT - EXPORT Préface de François David Président de Coface Des mêmes auteurs chez le même éditeur Le Petit Export 2007/2008 Commerce international Chez Revue Banque Édition L’assurance-crédit dans le monde, Hubert Martini Crédoc, LCSB, garanties et cautionnement, guide

............................ page 8 - 9 • Nos produits ............................................................................ page 10 • Management des hommes dans l’entreprise ............................ page 11 • Projection : exporter aux Japon ............................................... page 12 III. LE MARCHE JAPONAIS DU CHOCOLAT ...................................... page 13 - 22 • Analyse de l’offre ...............................................................

Toutefois, il est intéressant de noter la baisse de la part de nos exportations sur cet ensemble de pays, puisqu'elle est passée de 60% en 1992 à 55% en 1998. Le FCS (Facteur clé de succès) des entreprises qui opèrent sue ce marché est, la fixation des prix logique et raisonnable, aussi l’équipement développé pour produire les grandes quantités, pour satisfaire la demande nationale et internationale, sachant que plus de 80% de la production nationale est destinée aux marchés occidentaux. Et

international • Savoir identifier les principaux mécanisme liés : – – – – – A la décision de s’internationaliser Aux choix et l’analyse des marchés cibles Aux enjeux de la standardisation Aux choix des circuits de distribution Aux mécanismes de fixations de prix, de définitions de produits et de communication Quelques règles de bon fonctionnement • Les expertises de chacun sont à valoriser dans un contexte consensuel mais rationnel – Tout le monde a des expériences complémentaires • (Presque)

au niveau duquel est placé le magasin des produits finis et le service marketing. Pour réaliser sa production, la société emploie un peu plus de 150 personnes. Les produits fabriqués sont distribués en officines, grossistes et commencent à être exportés vers la Lybie; et l'Afrique Noire francophone principalement. La culture de la société repose principalement sur deux axes : • Sa politique qualité : qui est centrée sur la satisfaction des clients, et qui s'appuie sur les axes stratégiques

1500 RUR/m2 = 1500 x 15 = 22500 RUR soit 517,5 EUR Transport du matériel = 500 EUR Interprète : 150 EUR/jour soit 150x5 = 750 EUR Budget global pour participer au salon = 9069,08 EUR Question 4 Calcul de l’indemnité Coface après une année sans vente Contrat sur 3 ans, une année de garantie, 2 années d’amortissement Dépenses garanties : 8000 EUR Dépenses réelles : 8900 EUR Taux d’amortissement : 7% Quotité garantie : 80% À la fin de la première année, en n’ayant réalisé aucun bénéfice, l’entreprise

la fonction commerciale 7 Section 4. Le cycle normal de la fonction commerciale 9 Chapitre 2 : Audit de la fonction commerciale 10 Section 1. Rappel de la méthodologie de l’audit des fonctions 10 Section 2. Les principaux risques relatifs à la vente 11 Section 3. Les points de contrôle de l’auditeur 13 Section 4. Évaluation du contrôle interne 14 Partie II : Audit de la fonction commerciale : Cas de la société « X » 18 Chapitre 1 : Présentation de la société X 18 Section 1. Description Générale

ACTION COMMERCIALE EXPORT Avant de prospecter un marché, un fabricant d’un produit doit recueillir des informations sur les besoins de la population, l’existence et l’organisation de la concurrence, la structure de son circuit de distribution. Pour aborder un autre marché, cette entreprise pourra se demander si elle doit élargir sa gamme de produit, modifier sa politique de distribution… Les études de marché ont pour objet de répondre à ces questions. Il importe de bien déterminer la diversité des

.................................. page 8 - 9 .. Nos produits ............................................................................ page 10 .. Management des hommes dans l’entreprise ............................ page 11 .. Projection : exporter aux Japon ............................................... page 12 III. LE MARCHE JAPONAIS DU CHOCOLAT ...................................... page 13 - 22 .. Analyse de l’offre ...................................................................

Approvisionnements ................................................................ Nos produits ............................................................................ Management des hommes dans l’entreprise ............................ Projection : exporter aux Japon ............................................... page 5 - 6 page 7 page 8 - 9 page 10 page 11 page 12 III. LE MARCHE JAPONAIS DU CHOCOLAT ...................................... page 13 - 22 Analyse de l’offre ........................