Fixation Du Prix Apple

Archives nationales du Québec et Bibliothèque et Archives Canada Sander, Peter J. Que ferait Steve Jobs à ma place ? Traduction de : What would Steve Jobs do?. ISBN 978-2-89472-621-1 1. Leadership. 2. Pensée créatrice. 3. Jobs, Steve, 1955-2011. 4. Apple Computer, Inc. I. Titre. HD57.7.S2614 2012 658.4’092 C2012-940112-9 Correction : Jacinthe Lesage Mise en pages : Diane Marquette Conception graphique de la couverture : Atelier Lapin Blanc Illustration de la page couverture : Vectorportal.com Impression

Le marketing-mix en milieu B to B Nahla Ben Yekhlef Enit 2012-2013 Plan de cette partie: Le produit industriel I. 2. Quelques définitions 3. Gestion de la marque II. Le Prix III. La communication IV. La distribution I. Le produit industriel I. Le produit industriel Quelques définitions 2. Gestion de la marque a. Une marque c’est quoi? b. Quel est l’intérêt? c. Comment créer une marque? d. Le capital marque: c’est quoi? 1. 1. Quelques définitions générales Un produit c’est quoi

+ implantation + zone de chalandise VII. L’étude de marché étude générale du marché, étude clients, étude concurrence VIII. Les éléments à déterminer suite à l’étude de marché amélioration de l’offre, meilleur ciblage, fixation des prix, politique de distribution, stratégie de communication, aspects rh, choix des partenaires, stratégie de développement, CA prévisionnel. IX. Les prévisions financières et le financement X. Les aspects juridiques et fiscaux. Un BP est

Lorient ? Quelle perception du projet par la clientèle visée ? ETUDE DE MARCHE Les choix à définir pour réussir la commercialisation de ce type d'hébergement locatif Politique de produit Quel emplacement ? Quel aménagement ? Politique de prix Quel loyer ? Quelles aides ? Quelle valeur attribuée ? Politique de distribution Qui commercialise les offres de location ? (site internet, annonces presses, agences immobilières, CROUS...) Politique de communication Quel nom pour cette

entre les différents acteurs de l’unité commerciale (vendeurs, commerciaux, techniciens, magasiniers) selon leurs spécificités techniques (la tenue du magasin, prise de commandes, interventions informatiques, réception des marchandises, livraisons) Fixation d’objectifs : être à l’écoute des clients afin de trouver leurs besoins ou de créer une envie pour favoriser l’achat ainsi développer le chiffre d’affaire (+40% depuis le déménagement en Avril dernier), respecter l’image d’un magasin spécialisé

y a 4 composantes de la signalétique d’une marque : Le nom (patronymique, un sigle, un générisme : lorsque le nom de marque reprend le nom de la catégorie de produit comme coca-cola, fantaisie avec un sens n’étant pas rattaché au produit comme apple, promesse comme « slim fast »), celui-ci doit être court, disponible, ne doit pas créer de connotation, doit être international, et protégeable. Le conditionnement et le design Les emblèmes de la marque (le logo, le slogan publicitaire, le jingle

générale du marché 15 II. Etude de la Demande 18 Questionnaires 18 Analyse de la Demande 20 III. Etude de l’Offre 21 F. ELEMENTS A DETERMINER SUITE A L’ETUDE DE MARCHE 22 I. Fixation des prix 22 Fixation des prix par analyse des clients 22 Fixation des prix par analyse des concurrents 22 II. Stratégie de communication 22 Média : Internet. 22 Hors média : 22 III. Choix des canaux de distribution 23 IV. Choix des partenaires 23 V

homogénéité des prix sinon dans le cas adverse on remplace le chiffre d’affaire par le volume des ventes. MARCHE : lieu de rencontre entre offreurs et demandeurs en vue de l’échange marchandise-argent. Définition de l’académie des sciences commerciales : ensemble des efforts et des demandes d’un bien, d’un service, ou de capitaux dans un secteur déterminé. On peut le définir aussi : ensemble des consommateurs susceptibles d’être intéressé par l’achat d’un produit. Le prix détermine l’équilibre

compétitivité 9 5. Les outils du diagnostic pour déterminer l’attractivité du marché 10 SWOT, nouveau Swot et matrice TOWS 10 La matrice du BCG 13 La matrice de Mc Kinsey 16 La matrice d’ADL 16 II. Les décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales

Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et sociaux puis à y répondre. Exemples: − Ikea → Besoin identifié: meubles à bas prix; Réponse: meubles en kit. − Ebay → Besoin identifié: acheter des produits « introuvables »; Réponse: enchères en ligne. *Définitions: 1_ Le marketing est une fonction de l'organisation et un ensemble de processus qui consistent à créer, communiquer