Fixation Du Prix Chez Décathlon

continuant à se développer sur son marché d'origine (fixation de ski alpin et de ski de fond, chaussures de ski alpin et de fond, planches de ski alpin, miniski, ski parabolique, snowboard, vêtements et accessoires). Ses marques sont Salomon (sports d'hiver, randonnée), Taylor Made (golf), Mavic (cycle) et Bonfire (snowboard). Réseau de distribution et clients Concentration de la distribution avec des magasins comme go sport décathlon sport 2000 ne France, ces distributeurs pèsent lourds

séparés qui testeront chacun un seul produit, (aucun répondant ne teste les deux) pour ne pas forcer la comparaison, à l'aide d'un meme questionnaire exemples : quantitatif : crepier 3 ou 6 de chez Téfal qualitatif : l'oréal avec son produit pour relancer la pigmentation naturel du cheveux blanc (chez l'homme car produit efficace que sur cheveux courts) → entretien long pour mettre à l'aise le répondant (au delà de 30 min le discours devient sincère et profond et non standardiser) → pas

8 1.2.2 La clientèle 8 1.2.3 La concurrence 9 1.3 Matrice SWOT 10 2. Décisions stratégiques 11 2.1 Segmentation 11 2.2 Ciblage 13 2.3 Positionnement 14 2.3.1 P-Produit 15 2.3.2 P-Place 16 2.3.3 P-Promo 17 2.3.4 P-Prix 19 3. Objectifs 20 4. Plan de lancement 21 Conclusion 23 Bibliographie 24 Annexes 26 Méthodologie Premièrement, afin de nous donner une première vague de documentation sur notre projet, nous avons recherché une multitude

responsabilité limitée spécialisée exclusivement dans la distribution de produits de basket-ball. INTERSPORT : Intersport est le leader mondial et européen dans la distribution d’articles de sport, deuxième en France avec 12% de part de marché, derrière Décathlon (33%). Intersport est un groupe de coopérateurs : ce sont des individus autonomes financièrement se regroupant afin de créer une chaîne de commerces. Alain Guérin, sociétaire d’Intersport Basse-Goulaine et d’Intersport Clisson, dirige une équipe

annuel 2004 de Quiksilver, ne tient pas compte du rachat de Rossignol par Quiksilver. Source : Rapport annuel 2003/04 de Billabong 9 Source : Journal du textile du 13/06/05, Le surfwear prend la vague de la distribution 10 Source : Rapport de stage chez O’Neill 11 Source : Etude de cas Billabong, Master 1 EAEI, UPPA 4 glisse. Une marque aura d’autant plus « d’authenticité » qu’elle sera proche des pratiquants. Cette situation n’est pas sans générer certaines contradictions. Les sociétés ont

fournisseurs les plus fiables afin de bénéficier d’une garantie concernant la fiabilité des éléments de sécurité pour cycles que nous allons commercialiser, et les distributeurs les plus adaptés à la position concurrentielle d’outsider et notre stratégie de prix relativement haut de gamme. Concernant l’étude de la faisabilité technique, nous avons bénéficié de l’expertise de soudeurs professionnels, qu’on a envoyé suivre une formation afin d'obtenir l’agrément ISO et donc consolider notre démarche qualité

| |Franck Meurisse |Gérant de l’entreprise Surfing Area Dunkerque | |Inconnu |Client chez Surfing Area | |Contexte technico-commercial de la rencontre : |

principalement de familles. La concurrence présente pour Intersport Mériadeck sur ce secteur se découpe en deux catégories, tout d'abord la concurrence directe celle qui propose une offre similaire. Donc on retrouve toutes les surfaces spécialisées comme Décathlon ( implanté à Bordeaux Lac, Bouliac et Villenave d'Ornon) Go Sport (rue Ste Catherine, Begles et Mérignac), Sport 2000 (implanté à Villenave d'Ornon). Ensuite on va retrouver une concurrence indirecte qui elle, sera plus spécialisée dans les domaines

se situe dans un secteur à forte attractivité composé de logements HLM, d’une zone industrielle, d’une restauration rapide, et d’une gare routière. Avec l’ouverture de la zone Canabady, qui comprend l’ouverture d’Hyper-Crack, de Mr Bricolage, de Décathlon, cette unité commerciale se trouve dans une zone en pleine expansion. L’OFFRE DE L’UC Assortiment Dindar Confort commercialise des produits de moyen et de haut de gamme avec une structure d’assortiment large et profonde. Il propose des meubles

que pour réussir une activité commerciale, il faut adapter les produits et les services aux besoins de chaque type de clientèle, et différencier les prix en fonction de ces types. La valeur perçue d'un produit ou service varie en effet selon les consommateurs ; c’est sur ce constat que les directions marketing s’appuient pour bâtir une politique de prix efficace. Certes fondée sur les coûts, elle tente avant tout de répondre à la question cruciale : quelle valeur chaque client attache-t-il personnellement