Focalisation Concentration Stratégie

Stratégies industrielles Cours de Omar TIJANI Docteur en Sciences de Gestion Le cours se déroulera comme suite : Présentation à l’aide de Power Point ; Dans chaque diapositive les points et les idées essentielles ; Je développe chaque idée oralement ; vous devez donc prendre des notes ; Je peux dicter si j’estime que c’est nécessaire ; 01/04/2013 Cours de Omar TIJANI Bibliographie sommaire « Strategor » B. Garrette, R. Durand et P. Dussauge, éditons, Dunod, 4ème édition 2005

LES CHOIX STRATEGIQUES Section 1 : Stratégie par domaine d’activité A_ Segmentation stratégique Elle consiste à subdiviser l’organisation en Domaines d’Activité Stratégique (DAS), cad subdiviser l’organisation selon des combinaisons spécifiques de marchés, concurrents et technologiques. Segmentation stratégique Subdivision de l'organisation en DAS Mettre en évidence des synergies entre activités + les processus d'allocation de ressources Général LT Segmentation marketing Définition des couples produits/clients

------------------------------------------------- Stratégies génériques de Porter Le modèle des stratégies génériques de Michael Porter, professeur de stratégie d'entreprise à l'Université de Harvard, propose différentes façons dont une entreprise peut détenir un avantage concurrentiel sur son marché. Selon Porter, un avantage concurrentiel est durable s'il ne peut être copié, substitué ou érodé par l'action des concurrents et si l'évolution de l'environnement économique ne le rend pas obsolète

Stratégies globales 1/2 Ansoff * Stratégie de spécialisation Concentration sur un domaine d'activité pour dégager un avantage concurrentiel. Avantage : * réduction coûts de revient par gains de productivité * développer une image de marque Inconvénient : * dépendante d'un seul domaine d'activité * menace de produits ou services de substitution 3 types de spécialisation : * Spécialisation par pénétration de marché (Produit actuel, marché actuel) Augmenter ses

l'effet des stratégies de diversification des chiffres clés du marché et connaître marques de luxe et de mode. Parallèlement, le comportement du ses perspectives de croissance consommateur a évolué, celui-ci « zappant » désormais entre les marques et Identifier les segments et les les niveaux de gamme. Ainsi, malgré le dynamisme du marché, certaines zones géographiques les plus maisons ont connu des difficultés (Le Tanneur, Mandarina Duck, Dunhill, porteurs Lancel, etc.). Comparer les stratégies Dans ce

Chapitre 4: Stratégie et structures I. Le ciblage L’entreprise décide si elle répond à 1, 2, 3 ou la totalité des segments. Ainsi elle va définir le type de stratégie de ciblage à mettre en œuvre. Les différentes stratégies de ciblage : 1. La stratégie indifférenciée Les différents segments sont ignorés : offre unique et standard à l’ensemble des consommateurs. Risques financiers limités. L’entreprise doit disposer d’un avantage cout. Ses limites : Produit standard : risque de banalisation

élémentaire entrant dans le processus de transformation sur laquelle l'entreprise va pouvoir accumuler de l'expérience. C Capacité de riposte : ensemble des moyens qu'un secteur peut mobiliser pour décourager un nouvel arrivant. Centre de stratégie : terme utilisé par le cabinet Arthur D. Little pour désigner un domaine d'activité. Chaîne de valeur : ensemble des différentes étapes d'élaboration d'un produit correspondant à un domaine d'activité, depuis la matière première jusqu'à l'après-vente

MARKETING STRATEGIQUE LES STRATEGIES EN FONCTION DE L ’ETAT DU SECTEUR J.lou POIGNOT SECTEUR EN CROISSANCE • Incertitude technologique • Incertitude stratégique • Coûts initiaux élevés • Stés embryonnaires fragiles • Clients en 1er achat • Horizon temporel court SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE (1) • Approvisionnement en Mat. 1ères • Augmentation coût des Mat. 1ères • Absence d'infrastructure • Absence de normalisation SECTEUR EN CROISSANCE FREINS A LA CROISSANCE

Récupyl : le développement et la stratégie d’une entreprise verte (green tech) I. Analyse de la situation de l’entreprise 1. Selon Joseph Schumpeter L'entrepreneur incarne l’innovation, il crée de la valeur. Pour Schumpeter, le profit est la sanction de l'initiative créatrice des risques pris par l'entrepreneur. Farouk Tedjar est un entrepreneur au sens donné par Joseph Schumpeter car celui-ci a le sens d’ l’innovation et de la création puisqu’il a réussi à mettre en place un procédé capable

partie doit être synthétique par importance des dates. a. L'approche externe: évaluer l'environnement de la cible L'analyse de l'environnement de la cible permet d'en appréhender les risques, mais également, d'apprécier la pertinence de la stratégie qui a été menée jusqu'ici par les cédants. Il convient e premier lieu d'identifier le secteur industriel sur lequel évolue la société cible. On utilise pour cela une technique d'analyse désormais classique : la segmentation. Les « secteurs industriels»